颠覆“垃圾短信”，探索短信广告出路

　　在国内，短信广告几乎被等同于“垃圾短信”。由于我国没有健全的监管机制和明确的法律制裁，垃圾短信名目繁多、屡禁不止，令手机用户和运营商都烦恼不已。实际上，从严格的意义上来讲，短信广告并不都是垃圾。短信恰恰是一种很好的广告载体，它成本低廉，传播迅速，普及性广、易于保存、互动性强。

　　截止到2007年6月底，我国手机用户已经突破5亿。谁也不可忽视这样一个诱人而庞大的市场。面对扑朔迷离的现　状，我们不禁疑问，短信广告的出路到底在哪里？带着这样的疑问，记者采访了相关领域的专家学者和企业家。
短信广告案例采访

　　在新兴的手机业务类网站中，记者发现了分分乐网（以下简称Fefele），其独特新颖的模式——用户商家双向自我定制手机广告，为国内首创。记者专程对其创始人贺祖泽先生进行了采访。

【记者】
　　请介绍一下Fefele是怎样的一个网站？

【贺祖泽】
　　Fefele（www.fefele.com）是上海分分乐信息科技有限公司旗下的网络产品，以用户和商家双向自我定制手机广告的模式为特色，让用户收到自己喜欢的手机广告；让商家精准搜索目标受众，实现无线网络精准营销。我们在用户和商家之间搭起一座桥梁，让两者得以互利双赢。

【记者】
　　为什么您有信心认为手机用户和商家会使用你们的服务呢？

【贺祖泽】
　　首先，对于手机用户而言，我们的服务完全是免费的。不仅免费，他还会有一定的收益：用户每收到一条短信可以得到3分钱，如果他推荐家人朋友也来注册的话，会有额外的收益，所有的这些收益都可以在我们的网站上实时查询。需要说明的一点就是，用户所得的收益是由广告商赞助的，用户对广告的接受与喜爱是就是广告商愿意投资的直接原因。
最关键的是关于收到的短信，用户也可以完全放心。因为注册时需要填写个人信息，包括兴趣爱好，用户收到的短信将只属于自己喜好范围内。而且每天接收短信的数量、时间也都由自己控制（注册时自己选择的）。

　　对于商家而言，分分乐提供了一个很好的平台，让他们可以在Fefele网站上根据注册用户的爱好、位置、年龄、性别、收入等详细信息自主搜索目标受众，实现广告精准投放。再也不用担心投广告如同竹篮子打水一场空了。

　　对于国内众多的想要投放广告却又无钱投放的中小商家而言，Fefele会给他们带来福音：短信广告成本低、一对一投放效果明显。

【记者】
　　您是否觉得你们的推荐制度有点像传销？

【贺祖泽】
　　我们的推荐制度和传销有本质区别：一方面，我们是付给注册用户零花钱的，而传销的本质是向会员收取费用；另一方面我们的推荐制度只有两级，完全不同于传销众多的层级裙带关系。我始终坚信，好东西要大家一起分享，这也只是我们的一种推广手段而已。同时，我们已经在国内著名的网站、即时通讯工具上投放广告，以扩大我们的基础用户注册量。而且目前已经有几家国际风险投资商在关注我们的项目，有的已经开始进入洽谈阶段。随着风险资金对我们项目的注入，我们的宣传力度还会不断加大。

【记者】
　　我们知道，现在垃圾广告横行，您怎样看待这一现象，又打算怎么解决由于手机广告长期负面的形象带来的弊端呢？

【贺祖泽】
　　其实，我们建立Fefele的初衷就是要颠覆“垃圾短信”。垃圾短信是对接收人没有价值的短消息，它包括明显违法的不良信息，和真假难辨的商业广告。而我们的广告是有价值的，是用户自己定制的。它带给用户的是实实在在的好处。除此之外，我们会对广告商发布的信息进行人工审核，不仅在质量上把好关，同时约束其匹配注册用户的定制要求。
　　当然，要扭转垃圾广告肆虐的形势，需要我们共同的努力。我相信，我们这种全新的创业模式会为大家接受并快速发展壮大的。

短信广告专家讨论

【记者】
　　手机作为第五媒体，您觉得手机广告的优势在哪里？

“与传统的广告形式相比，手机广告最大的优势就是它更有助于一对一的传播。手机号和ID是唯一对应的，不像因特网的用户，有很多个IP。特别将来实行手机实名制以后，手机的优势会更加明显。同时，除了手机，没有一样东西是消费者24小时带在身边的。因为用户24小时带着手机，广告商就可以控制传播的时间。比如早上八点和用户沟通的东西就是牙刷、牙膏，晚上和用户沟通的可能是安睡奶的广告。这样，手机广告就不像电视的东西受时段的限制。另外，手机屏幕很小，消费者看的时候注意力很集中，这也与电视不一样，电视开着就开着，观众可能在干别的。”
——万普世纪传媒技术公司副总经理吴藏花

【记者】
　　现在国内，垃圾短信肆虐，影响了众多手机用户对于手机广告的信任度和好感度，您怎样看待这个现象？

　　“要让大家对手机广告不反感，还要从了解消费者下手，寻找需求上的接触点。科技要为人服务，媒介在变，人性却是不会变的。新科技的运用不能让消费者反感，我相信将来的手机一对一行销，一定需要一种反制约的形式，没有人愿意被强迫来接受信息，它应该得到消费者的许可和参与。Fefele给个我们一个新诠释。”
——奥美北中国区CEO庄淑芬

【记者】
　　手机广告市场前景怎样？

　　“手机广告使新媒体营销从理论层面转移到业务层面，对众多厂商来说，手机将成为商家和用户定向、及时、互动的信息传播新载体，对手机用户来说，可以对广告自主选择，并及时获得广告信息，因此，手机广告有很大发展潜力。Fefele是一个很好的模式，值得借鉴。”
——中国传媒大学副校长、中国广告协会学术委员会主任 丁俊杰

　　记者手记

　　手机广告市场是一个不容忽视的市场。它的发展宛如孩童的成长，它走过歪路，还在不断探索。我们也期待分分乐这样一个新生的短信广告模式能有更多的突破，用真诚换来用户的信任，让手机短信广告走上一条良性发展的轨道。