嘉宾：“印象视界”个性婚纱馆法人兼艺术总监袁晓新先生

　　主持人：各位网友大家好，欢迎来到搜狐演播室。今天我们要访谈的对象是印象视界个性婚纱馆艺术总监——袁晓新先生。袁老师您好，欢迎来到演播室？您自我介绍一下好吗？

   袁晓新：大家好！我是北京印象视界个性婚纱馆艺术总监，同时也是我个人还有一个摄影化妆培训学校。我是这个学校的校长。

　　主持人：你非常的厉害。我刚才看了您的资料您是中国十大当代化妆师、中国人像十杰提名奖获得者，亚泰华人百杰化妆名师，并且跟毛戈平、李东田、徐晶这些名人并列，您取得这些荣誉一定流了很多的汗水，请您简单的谈一下吧？

    袁晓新：谈不上吧，主要是一个兴趣和爱好，对美、时尚对流行也好，和个人的性格也好特别的喜欢。后来走向社会要找一个自己喜欢的工作和专长的时候，刚好选择了学习化妆和摄影这个行业。因为自己特别喜欢就投入的就比别人多一些，也取得了一些成绩。这些荣誉也是这么多年在这个行业里面对我的一些成绩的一点回报。

　　主持人：近几年婚纱摄影很火，基本上结婚的人都会拍婚纱照。婚纱在中国是一个什么样的过程呢？

    袁晓新：也有100多年的历史进入我们中国的话，早前可能是一个纪念性质的。大家结婚或者说，条件的限制拍一个纪念的就可以了。从上个世纪80年代末90年代初，台湾他们有一些婚纱影楼结合了一些专业的商业摄影，比如说商业摄影和明星摄影把两者结合，把普通的一个纪念摄影把它发展成一个非常完美、也是规模非常大的一个纪念活动。发展到今天已经成为一个民俗文化，一种仪式，不可缺少的。而且包括我们前两年我们的朋友搞文化、搞艺术的觉得这个拍婚纱很俗的，可是你也不能不免俗，大家来参加你婚礼的时候，你不光是说参加这项婚礼、吃喝、还有展示结婚的历程。关键是大家还要有一些看的，或者说来你家里作客，你不能光坐着聊天，还可以把你的结婚照拿出来给大家看看。

　　主持人：新娘子肯定愿意拍，她那天拍照的时候应该是最漂亮的一天？

　　袁晓新：应该是这样，平时应该很少有机会和时间，首先第一点非常的专业化妆师和摄影师基本上是跟商业的广告和明星包装是一致的，工作流程是一致的。另外在我们中国来讲，礼服还不是很普及。我相信大家生活中穿的还是比较少。有这么一个机会可以把自己喜欢的礼服、婚纱穿一个够。现在各大婚纱馆都注重在服装上的投资了，基本上是这样。所以我刚才讲，特别对普通人来说，他很少有机会来参与这样的，也是一种尝试也是一种体验、也是一种满足。

　　主持人：据我所知，现在除了婚纱影楼以外，但是影楼和婚纱摄影馆有很大的区别的。统一的姿势、统一的妆都是一样的。很多的新娘子都一样。很多人找新娘的时候，都不知道自己的新娘子在哪里。那现在的个性婚纱馆的有什么特点在那里？

　　袁晓新：从我们的全国范围来看，可能大家刚开始时打的时候就是一个包装。最后又出现了一个类型化的问题，这个还是在市场上的推动下产生的。在商业豪华的门面也比较的容易，客户很容易的去寻找，逛逛街就可以看得到。就像您说的它作为一个企业来运作的话，就比较追求量化。对一个企业来讲，扩大了量越大，可能它的回报率就越高，这个是很正常的。难免出现一了类型化，化妆的类型化产品的类型化基本上是按照这样的。据我所知我们学校也一直跟影楼培养人才，基本上我们一个影楼会在一个季度都会推出一些固定的类型，七八个类型，客人按照这些类型来操作。个性婚纱就完全不同。其实一个很重要的特点，其实我个人感觉并不是说这种规模上的差异。很多人认为个性婚纱是不是比较小，或者说都是在写字楼里面，不是在豪华街道里面，这个不是差异的核心所在。核心的就是跟大型婚纱馆里面的，这个是跟传统有很大的区别的。印象视界婚纱馆基本上我们是有几个核心，基本上是一对一，基本上是一个化妆师和一个摄影师一天就对着一个客户服务，陪着客人。这样就相当于广告，也是把专业的商业拍摄的模式把它引入到我们民用，普通的拍摄模式当中来。

　　主持人：随着年轻人的观念的变化，人们越来越崇尚个性化的摄影。咱们印象视界婚纱馆可以说符合了人们的要求，我们在实际过程中是怎么来满足新人的个人化要求的？

　　袁晓新：在拍摄效果和拍摄过程中跟传统影楼不一样的就是个性化，我们今年所做的特别是客户欢迎的旅游风景式的主题线路推广。什么叫旅游风景式？我们是每一个事先结合实际情况开发一些旅游经典。以北京为例子，我们最开始是从比较就近，我们推出的口号叫身边的街景。我们周边的郊区、身边小巷其实就有很多很漂亮的景色。特别是经过专业人摘取之后和结婚照结合起来，实际上又很亲切。我们结合这个特点推出身边的风景主题线路，比如说我们现在推出的怀柔和密云特别受欢迎。现在他们结婚、周末旅游度假去得特别多，但是我们专业人员在普通人，可能普通人感觉这个并不是说特别好和特别美，但是从整个的风景出发，但是我们从人性的角度出发，可以把一个小小的角落拍得人性化。又还拍出令我想象不到的美，这个特别受欢迎。

　　主持人：比如说北京的胡同？

　　袁晓新：包括胡同都推出了一些主题的线路。而且我们今年包括我们以后的目标争取做到每一到两周就推新的线路。因为我们公司都有好多的样片都是我拍摄的。开发一个新的线路的情况下通常都是我帮客户拍，拍熟了然后再叫给我们的摄影师拍。两三次基本上就把这个线路就拍全了，拍活了。但是另外一个问题就是自己没有了激情。我个人也好，我们工作室的专业师的态度也好，我们提出的口号就是挑战自己。一旦发现这种情况马上就会寻找新的景点。比如说我的朋友十渡拍了，我就不想再拍了。类似这样的景点我们都在开发。总之来讲我们希望有不同新的景点供客户来选择。

　　主持人：除了景点不同以外还有？

　　袁晓新：普通的影楼很难做到，因为它是企业化运作，它不可能花这么大的精力去做开发。尽量的情况下在一个固定的模式里解决，比如说在影棚里面解决。大自然的山水是任何人都不可能搭建出来的。

　　主持人：在个性化的工作室，照出来的效果是不一样的。比如说按照新人的很自然的一面就表现自己很浪漫或者是很活泼或者是很文静就是个性化的。那我们的摄影师就把他真实的一面展现出来？

　　袁晓新：是这样的，您刚才说得特别对。以我们工作室为例，我们刚开始是拍艺人、明星的，他们当然是专业的训练和我们合作非常的默契，但是实际上在影楼普通人大部分的人面对专业的灯光多少还是有一些紧张。发挥也受一些限制，更何况他们表演的能力都不一样。一般的影楼它拍摄是为了追求效率，拍摄的张数上有严格的规定。比如说我一个摄影师需要我的摄影师拍五个客人，原计划是拍150张，那么我的客人是750张。你多拍的话就影响他的时间了，他们都是有成本核算的。我们现在规定的客人是150张左右，实际上我们都拍到400、500张左右，好处在什么呢，第一拍得多了，选中率也高，第二个拍得多了，客人就逐渐的放松了。而且我们多数运用了很专业领域的过程。我们设计一个气氛之后，我们就会在这个只有场景里大量的抓拍。比如说我们拍50张只选两三张能够用的，就OK了。我们就是成功率比较高。

　　主持人：刚才听了您谈到团队，团队精神是很重要的，那你谈一下个性婚纱馆的团队和成员？

　　袁晓新：我们是今年才开始规划，9月正试营业，我们10月份档期是排得非常的满。我们是周六、周日排到5个客人以上。工作室的特点我们是靠网络推广。因为来我们工作室的客人都是追求个性、追求新鲜，有一点文化和收入的客户。这样的客户他们比较排斥去传统在大街上拍景色。同类行业像我们两个月内就达到这样的好的业绩是绝无仅有的。因为我个人是在专业行业工作了很多年，目前的工作是大部分还是一些新摄影师比较多。很多在影楼原来在影楼工作，和其他的行业里面工作和拍摄，可能不满足于仅仅打工或者也想自己创业，也不满足于影楼的模式想出来创业的。但是因为投资比较小，开不起大店，做一个小工作室，租一个写字楼然后这样发展起来的。像我这样已经在行业里有一定的积累和影响力，我们有自己的集团公司情况下，前只有我们一家。因为这种实力比较强有一个很好的资源和储备所以说发展得特别快。

　　主持人：您刚才提到网络的问题，很认可对网络的宣传。而且我看了你们公司的网站也做得非常的精美。您觉得婚纱摄影行业想得到长足发展的话，应该怎样的更好去运用网络？

　　袁晓新：我个人感觉，当然从整个所谓的社会经济来看，通过网络的交易、网络的消费会逐年的上升，这个可能是一个不争的事实。在我们婚纱行业这一块同样也是如此。目前通过网络选择或网络进行消费的在我们婚纱行业我个人感觉目前可能仅仅能够达到10%、9%的比例。这个比例还是特别的小，进行传统到街面上去消费的还是占绝大部分。我个人对这个行业是有信心的，我觉得还会逐渐的上升到20%、50%，甚至有可能还会超过50%，这个我是非常有信心的。我们公司的资金的规划，人力的投入都到网络这一块都投入了很大的精力。

　　主持人：您对我们的网友有什么样的建议？

　　袁晓新：一般现在特别是对骨灰级的网友一般对网络他们比我更了解。我觉得还是海量、透明、公正，这是我对网络的感受。同样在我们婚纱行业也是这样。你要想了解目前的婚纱摄影和工作室的情况它的信息是最丰富的。比你花时间去逛街找报刊更容易，上网就可以了。如果你想了解每个公司的实力，传统的话可能要去到店拜访、比较，非常花时间。而且包装的关系，大家看到的东西，这家有自己的商业们秘密，那家也有秘密。你看到的东西，自己都觉得云里雾里，但是网络是透明的。

　　主持人：我看到很多公司的样片都是买来的？

　　袁晓新：人有记忆能力，你毕竟去了很多家，即使你是一个天才，想记住一个内容是很难的。你看到的样片都很漂亮，但是你没法进行比较。现在我们网站公布的样品，我们都没有样品，我们都是拍客人的实例。他们都比较的信赖，而且很多外地的朋友可以通过美国的朋友、香港的朋友，然后你们可以在网上看看我们的结婚照。还有一个透明公正、你选择我们的婚纱馆和其他的你放在你的电脑上或者是一个平台上比较，甚至可以打印出来，进行一对一的比较，非常的透明和公正。所以说我觉得这个对网友来讲，在网上进行消费，我个人感觉，为什么我投入这么大的精力来做这个事情，这是基于慢慢的大部分的新人准备结婚的时候都会选择我们网络的个性婚纱馆来进行消费。

　　主持人：应该会的，你们是属于北京市婚纱馆的佼佼者。他们都会，群众的眼睛是雪亮的。由时间的关系，那我们今天的访谈就到这。谢谢袁老师！

　　袁晓新：谢谢！

>>>袁晓新先生简介   印象视界秋冬季拍摄方案

(责任编辑：付冬梅)