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工艺品流行自己做

2002-10-23 10:23　转自：新华网

　　暑假里，学生的时间无疑最充裕。北京的一些出售小工艺品的商家于是纷纷打出了“自己动手做”的口号招徕顾客，一时间吸引了不少学生朋友光顾，生意出奇地好。

　　顾客自己可以动手做的小工艺品种类繁多，包括方兴未艾的陶艺，近来风靡一时的软陶饰品、十字绣品和手绘、扎染T恤等，大多简单易学。商家为顾客提供制作工艺品的原料，教给他们简易的制作过程。

　　这类店面多设于客流量较多的购物中心，如西单明珠市场、崇文门的新世界商场等，在一些大专院校附近也有此类商店，以特别的经营方式吸引了以青少年和儿童为主的众多顾客的青睐。

　　在西单的几家小店，笔者发现店内多以提供顾客自制工艺品的服务为主，少量经营成品生意。笔者问及原因，店主们的回答都很相似：购买成品的人很少，还是提供自制服务的生意好。

　　据了解，商家的盈利又有两种不同情况。其一，一些商家推出自己动手做的业务，为的是抓住消费者的眼球，吸引消费者购买半成品原料，最近流行的十字绣便是如此，人工制作的成品因价格不菲而乏人问津，商家便大量出售图样和绣线等原料，间接性地从消费者的体验中获利。其二，商家直接从消费者的体验中获利，如在一些陶坊、陶吧里，顾客自己动手制作的价格大概在25－30元左右，这比购买材料相同、工艺质量稍好的成品陶器还贵，甚至连玩儿半个小时的陶泥也要15元钱。