| 琼瑶与策划 |
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2002-04-12 09:34
作者： 李克让
转自：
千龙新闻
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一曲“情深深、雨蒙蒙”让琼瑶再次主导了人们的夜生活。小孩子们忙着赶作业，只待主题曲响起来：大人、小孩、花季中人便陷入了琼瑶编排的故事之中，沉浸在剧中人物的情节里，享受着惆怅的快乐，甚至第二天上班都有哼着主题曲进门的。
琼瑶堪称是当代文学界伟大的作家，不仅是作家，我以为她更是当之无愧的市场策划大师。作家靠爬格子养活自己，他们的作品有人看才有市场，而琼老板的市场在于“情感休闲”。她不断创造着“爱”这一不变的主题，生产着一个个活灵活现的人物和故事，如果请琼老板做市场，其追随者恐怕不会少于她的读者。
二十年前，我不信琼瑶的作品能有如此大的魅力，现在我信了。当时广播学院一位主讲台港文学的教授曾告诉我，当她向学生讲授琼瑶作品评介时，不掉眼泪的女生只是少数。
琼瑶策划出了一个市场。凡是看过其作品的人回过头来品味，结论都一致：似曾相识，但这也正是她的过人之处。而能够抓住读者和观众并不断扩大其受众，并不是凡人之能。就凭这点，足以在我们不那么景气的零售服务业提出向琼瑶同志学习的口号。
商场一年到头卖东西，旅行社年复一年地带人玩山游水，也如同琼瑶写书一样要不断制造故事让人喜欢。效益好坏固然同自身条件因素有关，但条件相同，“策划”就会起决定胜负的作用。找找我们与琼老板的差距，现在市场这么个做法也许就能改观；家电大战拼的是价格，商场争取客流永远都是促销，旅行社靠假日经济这块天上掉下来的美事儿火了几次。如今消费理智了，宾馆也不再爆满、飞机也没人包了。对比我们的水平，国外手机的买卖就胜出一筹，作为通话的工具，开发商对消费者的钱袋永远是“情深到永远”，不断有附加功能被开发出来。没完没了的广告不能不让你喜新厌旧，这就是开发、这就是策划。
琼瑶以“情”占市场，商场用什么吸引你的顾客？答案也许就是：你会不会编故事。
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