专访 新鸿基地产代理有限公司冯秀炎小姐

受访人：新鸿基地产代理有限公司租务部总经理　冯秀炎小姐

冯秀炎女士：天时。2005年香港刚刚经济复苏，商机十分有限，无论是工薪族还是老板都感到吃力。零售商开始接受延长服务时间，既然租金不变，为何不做的长一点。其实我们早在97年前后就想做夜行消费，可是当时大部分商户都不配合，这次我们将危机转化为商机。

地利。我们的店铺临近地铁站，有50多条巴士线经过，更连接跨境巴士，交通四通八达。

人和。全线员工努力，不停动脑筋，推出极具创意及密集式活动攻陷年轻人市场，给客户跳舞的舞台，全靠租户、市场推广及商场管理的配合。商场只是一个舞台，表演的是租客，假如他们不肯跳舞，我们无法吸引顾客。apm现在约有170个租客，出租率是100%，在轮侯册上等待入场的商户也有200多家，商场为了带新鲜感给顾客，也是不停的引入新品牌。既然客户争相入场，营业额自然成为续约的指标。假如商户的经营额只是不过不失，商场很可能会放弃与就有商户续约，引进新商户。所以各个商户都乐此不疲的引入新点子，提高销售额。

搜狐女人：apm的商场定位及策略是什么？

冯秀炎女士：商场定位为年轻人首选的潮流热点，突破一般商场的经营常规，以崭新的品味生活志及夜行零售概念模式经营，目标客户群以19岁到39岁，年轻人为主要销售对象，从商场概念、商场设计、租户组合以及宣传推广上，与众不同，塑造独特形象，吸引顾客。务求令大家一见难忘。

搜狐女人：公司未来的发展计划？

冯秀炎女士：2008年的发展方向国际化、潮流化、以及协同化，迎奥运，引入大量国际表演及艺术创作，同时注入现代潮流元素，与各界通力合作，发挥最大协同效益。apm商场的目标是冲出亚洲，把我们的文化带到香港以外的区域，渴望在亚洲区域内复制出更多不同版本的apm商场。