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中国新富女性为高昂时尚设计买单

  如果欧洲和美国的时装设计师对本国的信贷危机感到吃痛,他们大可来中国看看:这里,越来越多的中国新富女性愿意为高昂的时尚设计掏腰包。在中国,为百万富翁开设的高级会所正在迅速增多,而其中有很多是女性会员,这些女性会非常爽快地为一件设计师晚装付上10,000美元,眼睛都不眨一下。


  “中国人是全球市场上的新来者,她们极其渴望学习时尚,” 意大利时尚品牌PRADA亚太区执行总裁Sebastian Suhl说,“显然时尚代表着身份地位,但奢侈也是一种将她们带往现代世界的桥梁。”

  根据美林和咨询公司Capgemini的一份调查,过去五年中中国以每年10%左右增长的同时,也造就了超过34.5万个个人资产达到一百万美元以上的新富人群,其中三分之一是女性。

  而即使是那些银行存款未达百万的中产阶层女性也愿意将积蓄用来购买设计师时尚品。在对财富象征日益痴迷的共产主义中国,设计师时装几乎成了一种终极的身份象征。

  30岁的经理张宁(音译)从来没去过法国,但这位穿着考究的女性表示,她喜欢穿着爱马仕(Hermes),认为那是格调的体现。“我喜欢那种简洁的设计,这让我觉得优雅,“在广州一家电力公司担任经理的她说。对我来说,法国代表着优雅:精致时尚和美酒。”

  作为奢侈品牌的新兴市场,中国人迫切渴望通过尊贵品牌的服饰来显示荷包的膨胀,路易威登等奢侈品制造商在这一强劲的需求增长中受益匪浅。而爱马仕等女装品牌现在则瞄准了超富阶层更为挑剔的品位需求。

  “中国大陆市场目前还非常专注于配饰,但我们认为,这一态势会出现转变,” 纽约奢侈品牌Oscar de la Renta的执行长Alex Bolen说,该品牌的豪华鸡尾酒会礼服售价高达10,000美元,而其晚礼服的价格还要翻上一倍。

  “鸡尾酒会服饰当然有市场。但令我们惊喜的是,客户接纳我们日间服饰的速度是何等惊人。”

  市场指南

  引导这一趋势的是香港高档品牌专门店--连卡佛(Lane Crawford),他们将在西方被视为最顶尖品牌成员、但在中国知名度不高的设计师带到了中国大陆。

  连卡佛在北京的首家店面去年10月开张,进一步扩大英国设计师Alexander McQueen和斯泰拉?麦卡特尼(Stella McCartney)等在中国的影响力,同时意味着Dries Van Noten、Hussein Chalayan和Rick Owens等更为小众化的设计师抢滩中国。

  与此同时,中国的时尚编辑也成为欧洲时尚风的重要推手。

  Vogue中国版《服饰与美容》主编张宇(Angelica Cheung)说,随着中国的市场化转型的进行,新富女性还在不断出现,而她们正在造就一个中国非常多样的市场。“和西方很不一样的是,中国有很多创业机会,而富人不断涌现。”

  “今年月薪人民币5,000元的女性明年可能就自己开公司了,因此这个市场非常激动人心。她的第一件奢侈品或许是个路易威登的手包,但过几年她可能会选择更为小众的品牌,例如Marni。”

  据万事达卡的一份调查报告称,中国人最为青睐的高端品牌是香奈儿(Chanel),其次是阿玛尼(Giorgio Armani)。奢侈品牌在中国的百货商场内可以轻松售出旗下的香水和化妆品。但对于成衣系列时尚品,他们为上海恒隆广场(Plaza 66) 和北京连卡佛等少数高端购物中心的铺面及其顾客展开激烈竞争。这些商场的租金堪称天价。

  “他们付的租金过高,但他们认为这是对中国市场的投资,”瑞士企业DKSH驻香港的执行副总裁Marcel Braun说。该机构为奢侈品企业进行市场拓展提供咨询业务。

  “15年前,奢侈品牌来到中国,然後离开了。这种情况再不会重演,中国实在是太重要了。”

  正确模式

  分析人士说,中国的奢侈品市场目前仍在蹒跚学步,高端零售商正在摸索正确的销售模式。

  连卡佛表示,其北京店只是长期计划中的第一站,未来会相继推出其他店面。

  零售业分析人士说,打造一家旗舰店可能是奢侈品在中国获得品牌知名度和独家认可的最佳途径,而不是数十个品牌挤在一家高端商场内。但由于顶级商业区的租金堪称天价,在中国打造品牌旗舰店的选址难度和成本都是很高。冲出北京和上海、拓展更大市场是这些品牌的下一步计划。据瑞士信贷统计称,南方的深圳在2007年取代成都,成为大陆在奢侈品人均消费最高的城市,而深圳和武汉的奢侈品市场规模翻了一番。Braun则表示,对奢侈品牌而言,在快速发展的东北城市,如大连,其拓展机会好过南方城市。张宁从广州到香港去购买爱马仕产品,因为那里没有销售税,奢侈品的价格比大陆便宜30%。香港作为享誉已久的奢侈品市场,也为设计师品牌提供了更广阔的选择。而随着美国博彩业者过去几年间的大举进军,澳门也成为大批大陆游客重要的购物地点。

  Prada旗下的副线MiuMiu

  MiuMiu今年在澳门举行了其在亚洲的首次时装秀,并计划今年在深圳开启在大陆的首家独立店面。爱马仕则准备在奥运会前在北京开一间500平米店面的独立店。

  爱马仕称,中国的销售增长可以抵消在日本业绩的下滑趋势。日本因老龄人口的增多,奢侈品市场长期看呈萎缩趋势。

    
(责任编辑:何燕)

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