李东升——斯尔丽 品质是服装品牌的核心竞争力

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访谈嘉宾：斯尔丽国际集团有限公司副总裁 李东升

    主持人：请李总先谈一谈此次参展的服装风格。

    李东升：我们企业已经有十二年的发展历程。sierli collection是在08年推出一个新品牌。这个品牌是基于斯尔丽集团整体运作框架下结合欧美前线最新的流行推出了sierli collection的品牌，服饰报和中国服装时报的记者评价我们的是W3女装展馆里人气最旺的一个展台。

这个品牌定位简约大气，风格紧追欧美前沿时尚。这也是展会上的亮点。得到了中央领导，协会秘书长的高度的赞扬。包括曾总理到我们展台、橱窗上进行的参观。

    主持人：突出的特点是什么呢？

    李东升：新闻中心主任层问我这样的问题：为什么你的展位这么火？什么原因？我说核心的内容是品位跟文化。这也是一个品牌成长过程中最核心的一块。品牌如果能做到持续发展，一定是有品位、有文化的品牌，尤其是我们走高端路线的，文化在整个品牌内涵中起的作用越来越大。

    主持人：此针对什么样的人群？

    李东升：主要面对25—40岁这个年龄段的商务女性。经典、简约、大气，是我们的核心诉求。今年的色系是米、灰色系为主。商务女性所钟爱的品牌。

    主持人：作为我们的国产品牌，请您谈下服装品质与国外的差异？是如何做解决的？

    李东升：服装行业是出口自助行的产业。我们的品牌做到今天，质量和做工是女装品牌里面的佼佼者。我们也是中国女装第一个国产名牌从2004年开始，已经成为国家免检产品。成为中国驰名商标。从品牌总体发展来说，刚刚走过了十年的历程，跟国际品牌比起来说，还是刚刚起步。中国品牌单纯从品质上谈很有竞争优势。做到品牌层面上来说，品质只是最基本的竞争品牌，如果这个达不到的话，就不要谈品牌。
   
    主持人：竞争优势在哪？

    李东升：我可以接着品质这个话题往下谈。你看中国服装品牌年度大奖，品质大奖我们连续两年都获得提名。我们经过ISO认证的9000年体系，为我们品质打下了基础，这是品牌竞争的基石。品牌竞争核心的东西靠什么？三流的企业做的是产品，二流的企业做品牌，一流的企业做标准，顶级的品牌做文化。我们大部分品牌还处在产品这样的时期，真正从品牌意义上来说，中国刚刚步入到品牌的初级阶段。真正的品牌，应该是独立可以撑起一片天空的大大的乔木。中国的OEM像野草一样，遍地都是。我们目前的企业，说树不是树，说草不是草。
    未来企业怎么走，这点非常关键。斯尔丽品牌最早是做女装大衣出来，现在做经典时装。核心就是产品标准的把握上。目前国家的女西服和女大衣制作标准都是我们制定的。其实这个标准已经远远落后于现在市场的竞争需求，所以我们在新的一套内部流程上远远高于国家标准。后期的工作更大的是在文化品位打造上，公司今年提出来做细节、做品位、做档次，做艺术、做文化。这是我们08年斯尔丽collection核心的诉求。

    主持人：之前做过的网络调查，很多人认为面料是服装档次差异的根本原因。我们想知道斯尔丽品牌有哪些优势？

    李东升：我们了解一些国际大牌单纯从面料的纤维含量上来看，基本上不会显得别人比我们好在哪里？比如说涤纶、化纤，关键是在织造工艺上我们有巨大的落差。机理、制作水平，织法不同，会产生不同的纹理效果。在这方面，欧美一直走在前面。我们国家在化纤产品、棉产品、天然纤维的织造上，与国外比都存在一定的差距。我们更多依靠跟国际顶级机构的合作，来引进新产品开发。

    主持人：您是如何理解此次CHIC提出从“中国制造”到“中国创造”的理念？

    李东升：我觉得创新是一个全过程的创新。协会的杜会长提到过:"中国服装品牌一定要加大品牌贡献率和科技贡献率”。这个是品牌的核心附加值。为什么说我们一件衣服只能卖一千块，而欧美的品牌后面要加一个零，差距在哪里？就在品牌贡献率、科技贡献率上。我们目前无法达到国外织造工艺的水平，我们一边学习，一边改进，我觉得这次的主题非常好。中国人喊了多少年了“中国创造”，07年是创新元年，08年核心的主题也是谈创新。我们企业的核心主题也是创新。这个动力源泉是什么，一定要跟市场需求进行联系，市场要什么，我们提供什么。现在我们要不断想消费者未来需要什么？尤其现在消费者需求从理性到感性，感性到理消费性，又到高兴消费消费。所以现在很多国际大牌，为什么它能够在中国市场上纵横南北？尤其在优先的市场资源里面，市场的终端资源是有限的，是一种稀缺资源，这么多国际大牌陆续进入中国，对国有品牌压力非常大。这时候品牌不提升，死路一条。
    所以在05年的时候，公司在斯尔丽品牌原有的基础上，不断加大国际合作的力度。目前在法国的巴黎、意大利的米兰有设计机构。今年设计的秋装的产品，它的花型就是跟世界品牌阿玛尼合作的结果。这样为我们企业品牌未来追赶世界品牌，奠定了基础。

    主持人：请您预测下多少年后我们可以与一线大牌并肩，甚至可以进行赶超？

    李东升：从03年以来已经有五年的时间了，中国服装企业家都在积极探索这样的课题。因为国人要走向世界要跟国际接轨，一定是品牌发展的方向，到底这条路有多远？一直在探索。一个前提，做时尚文化产业，它的传播一定是从上至下的传播。我们现在做的服装品牌，在国内做到一定知名度，可以辐射到国外的东南亚国家。老挝、越南再好国家的品牌，中国人不会穿。为什么？时尚品牌，一定要靠一个强大的工业体系做基础，高度的经济、物质文明做提升。中国现在迅速发展的经济形势，为中国的品牌走向世界奠定了基础。我曾经在十年前，中国服装论坛上谈过这样的话题，乐观的说过中国走向世界确实一个过程，但是我觉得今天这个过程，是越来越清晰、明朗化了。中国的发展速度非常快，现在GDP已经成为即将进入世界三甲了，超越了德国。对时尚文化产业迅速成长起来，奠定了强大的基础。未来的中国服装品牌能够成为世界级企业的，中国服装品牌就有可能成为世界品牌。会在10—15年中国出现一个像阿玛尼这样一个伟大的品牌。

    主持人：在新媒体时代，我们会用一些什么样的方式或者策略推广我们这样的品牌形象，拓展我们的品牌市场？

    李东升：你应该知道，做女装和做男装有非常不同的产品市场推广模式。做男装可以通过广告的模式，在央视进行推广。做女装很少有这样做，尤其经典的女装，通过口碑相传。您作为一个女士，你发现伙伴身上穿着非常漂亮的女装，不管什么牌子，你喜欢的话，你肯定会寻找。

    主持人：但是很多国际品牌的推广路线不是这样啊

    李东升：中国服装为什么跟国外品牌存在差距。这里面有软文化打造这块。今年春节前下了一场大雪，我们拿出一百多万进行对灾区的捐献。慈善和公益是企业文化中不可或缺的一部分。公司这十几年来的发展，已经陆续通过不同渠道向社会捐赠达到3000多万元的资金。企业做慈善，不单纯考虑它的经济效益、社会效益，做品牌来说，刚才您提到的国际大牌。国际大牌也有不同。比如，这两年中国非常火的西班牙H&M，广告遍地都是。像西班牙的ZARA，根本不做广告，就是通过店的宣传，来诠释品牌。这也是非常好的模式。
中国的服装企业要注重品质和文化的积累，不要把长跑当成短跑。这是非常忌讳的事。还不如坐下来，深耕文化、深耕渠道。

    主持人：参加这个展会有什么样的收获？

    李东升：这次展会，各个方压力非常大，因为交通不便，各种服务设施不齐全，这是一个问题。但是我们展会也得到了相关媒体、协会领导的高度评价。为什么？因为企业获得了非常大的实实在在收获。我们在品位细节的把握，在品位上下了功夫。这次展会，我们这个门槛都踏破掉。远远超过了预期目标。

    主持人：现在很多设计师所做出来的产品是表演的，距离市场真正的需求遥远，请您从企业领导的层面谈一下中国设计师的现状？

    李东升：您这个话题确实很有代表性，很多业内人士也提出这样的问题。认为在法国、意大利走了几场秀这个品牌就变成了国际品牌了。我觉得这个事情有点荒唐。因为国人在这个品牌打造的路走得还不够，还是有一些浮躁。服装行业的门槛比较低，从业人员的素质不是非常高，应该说这两年看到了可喜的进步，整体行业素质不断往上提升，尤其涌现出了一批非常优秀的职业经理人，包括我们设计师平台，也是非常好的势头。
    为什么我们现在服装设计师设计出来的东西跟市场有差距呢？现在引起了不同人在不同角度上探讨这样的话题。如何把服装文化和服装设计有效的结合，国外的大牌设计的产品也是具有亲和力的，绝不是遥不可及的。但是它的产品核心风格没有发生变化。中国服装品牌，设计来，设计去，找不到自己的风格。这两年才看到可喜的发展，我们设计师从原来的浮躁慢慢的平静下来。

    主持人：您的意见是让服装设计师更加接近市场，更加稳固住自己的服装设计风格。

    李东升：实际上就是理想和现实的这种差距，怎么样使它们并列。我记得著名意大利服装设计师说到，我们最终设计出来的服装是要给人穿的，设计师没有高低之分，重在引领和创新。很多消费者不知道他需要什么，这时候需要我们设计的前瞻性，通过设计的前瞻，通过育人的理念引导他们进行消费，改变他的生活方式。很多东西谈得很空，落不下来是为什么？我们设计师能不能根据自己的土壤结合自己的文化。实际上整个设计的提升是靠整个行业做努力的。需要一整条产业链的提升。
    比如做企业来说，从产品设计、研发、生产、物流最后做终端，如果需要提升的话，是所有环节都提升，如果一个环节没提升，这个链条就会断掉。设计师也是这样。他一定要跟中国几千年的文明结合起来。所以我们的设计师沉下来，设计的东西一定是艺术的东西，不能脱离民族性，首先一定是民族的。，通过不同的方面、角度进行不断的磨合，来打造自己产品的风格。文化的东西一定是沉淀下来的东西，这个酒才能越酿越香。如果东来一笔，西来一笔，最后会丧失了自己。随波逐流的东西，会越来越被淘汰下去。

    主持人：感谢李总。我从跟您的交流之中受益匪浅，有很多是我们作为媒体人所不能理解或者有疑惑的地方，现在仿佛看到光明。祝愿斯尔丽越来越好！