陈良生——凯撒进驻高端时尚梯队

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访谈嘉宾：凯撒（中国）股份有限公司 销售总经理 陈良生

    陈良生：凯撒是做皮草、皮衣起家的。是一个老品牌，到今年为止整整发展二十年。凯撒创业初期最辉煌的时候，是通过皮衣发展起来的。在皮衣市场走入低潮的时候，马上转入做女装。专门针对职业女性服务的。定位在35—55岁的高消费群体，或者商政界的人士。
    差不多到2000年女装发展相对成熟的时候，发展了凯撒的男装。

人群定位在相对比较成熟的男性，比较高端的消费群。男装发展相对成熟以后，我们马上又反过来发展皮衣、皮具，包括箱包这类产品。皮具发展成熟以后，凯撒发展皮鞋，男鞋、女鞋。总共加起来五大系列产品。
凯撒这个品牌是产生于意大利，但是地地道道国内生产。因为它继承意大利的风格，我们的产品设计，除了国内顶尖设计师加盟凯撒以外，我们在意大利还有相当一部分外国设计师参与产品的设计。
    现在70%的面料来自于欧洲，还有30%的面料来自于日本、韩国、香港、台湾以及大陆。采用国产面料的比重非常低。皮衣的料几乎百分之百来自于欧洲，中低档产品不做。这么多年，虽然皮衣走过那么低迷的阶段，但是皮衣加工技术和皮衣制作技术都没有放弃过。现在像一些双面穿的皮衣技术，在国内来说是顶尖的，在是意大利专门加工皮衣的工厂来做的。凯撒双面穿的皮衣，目前国内其他品牌是没有的双面穿的皮衣，外面是比较光滑的皮面，也是可以穿在里面的。像皮毛一体的，有高级一点的獭兔毛等。刚才我说的双面穿的皮衣，都属于秋冬季。

    主持人：这次秋冬季主打产品是双面穿的皮衣吗？

    陈良生：对。双面穿的皮衣在市场上推广了三年，但是到目前为止，国内没有任何一家厂商可以生产双面穿的皮衣。

    主持人：它为什么不能效仿？

    陈良生：它的皮料是进口的，它的外面是光滑的，里面要把它切薄、切平，再印花，这个国内技术还未能达到。这是凯撒特殊的技术。
很多面料的设计，我们直接参与面料的纺织，提出工艺需求后或者已经设计好图案的情况下，拿到国外的面料厂商生产。

    主持人：请谈谈中国特色的服装设计的概念？

    陈良生：服装设计每一年都在创新。凯撒有一个非常强大的设计师队伍，这几年以来，这个研发机构日趋完善。在款式上面，既然提到设计，必然提到产品线战略。现在凯撒的产品线战略叫433战略，首先分析一下凯撒优势的产品，我们的皮衣、凯撒的职业装，凯撒皮草，都是属于我们的经典产品。这种经典产品，现在把它归纳为整个产品线占40%。
    第二个是3，30%的产品主要是跟着时尚来走。这个时尚主要是欧洲的时尚，会跟着欧洲的流行趋势。
    还有30%就是工艺性。职业装相对是比较保守一点。
    陈良生：凯撒一直以来被国内其他品牌争相模仿的就是我们的版型。我们的产品定位在35—55岁，一般女性到这个程度的时候，会发福。她穿着的衣服都希望有很瘦身的感觉。凯撒采用了365度立体剪裁，我们自己独闯的剪裁方式，最高级的打版师都是高薪从香港请过来的。
    同样是40码的衣服，穿别的品牌，可能会显得偏胖一点的，穿凯撒38码的就可以了。这种版型，让客户穿着感觉到非常的瘦身。

    主持人：现在从皮衣价位来说，大概是怎样？

    陈良生：秋季款5000到15000元左右。冬季因为需要含内胆，叫立克斯款，就是内胆皮草化。价格会相对高一点。服装价位不算很高。价格实在是受欢迎的原因之一。虽然说我们皮衣全部用进口的，但是跟国内的品牌对比的话，我们的价格不算高。但我们的品质，是很难被别人抄袭的。

    主持人：凯撒有没有考虑为35岁以下的年轻人士做一些皮衣的设计？

    陈良生：今年有一个尝试。为25—35岁这个年龄段做设计。工艺上从女性角度来讲，加一些蕾丝、花边，这样把原来很沉闷的传统的职业装，变成时尚化。这就是所谓的正装也休闲的概念。
    25—35岁这个年龄层，我们在版型上有区别的。我们把30%的产品称为A版，原来传统的都是B版。A版都是所谓比较年轻，比较瘦身这样的概念。慢慢引导更年轻、时尚的消费群体来了解凯撒。

    主持人：凯撒集团即将要上市，请谈下凯撒未来的发展计划

    陈良生：这个要分几个层面讲。先谈一下产品层面。希望我们的产品研发中心，能拿出更多适应于某些市场潮流的产品，这是我们一定要做到的第一个前提。多元的服务方式，既能满足于我们自己传统的这些消费群体。同时也能满足更加时尚的消费群体。
    在版型上面我们也会做一些调整。让更年轻、时尚的消费者慢慢也来了解凯撒、穿着凯撒。
    我们在服务营销方面，提出了百店工程。我们要在中国主流的一线城市，做第一个提队。我们准备开一百个生活概念店，面积100平米左右，销售的产品是凯撒的全系列产品，男装、女装、系列皮具等等，全部放在这样的旗舰店销售。我们通过这样的旗舰店更好服务VIP客户。比如每个旗舰店里面设置一个比较高档的VIP客户接待室，进入到我们这个购物环境里，能享受一些服务，吃些水果、喝喝咖啡。还可以为我们的VIP客户进行量身订做的服务。这些都会成为未来我们要发展的百店工程里面的服务。

    主持人：凯撒未来要走的高端时尚路线对吗？

    陈良生：对。我们的宗旨是在比较方便的时间、地点为我们的客户提供最好的服务。比如一个大店，凯撒会有停车服务等等。我们的消费群一旦进入凯撒空间视野里面，会享受超一流的服务。
    在推广上面，我们上市以后也会有更大的突破，之前在户外媒体、户外广告，市场杂志广告，每年我们都会有一定量的投放。但在上市之后，希望让我们消费凯撒VIP客户能得到更多的实惠。比如我们会把一些非常昂贵的礼品以某种方式送给我们的客户。

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