游林——猫人刮起时尚性感之风

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访谈嘉宾：猫人国际（香港）股份有限公司　董事长　游林

    主持人：先聊一下此次参展给我们带来了什么惊喜？大家了解猫人是一个比较出色内衣的品牌。现在是不是有一些新的产品出来，或者从市场定位来说有新的变化？

    游林：当然有非常多的变化，也有更多让人感觉到惊喜的地方。猫人过去五年来一直在精心运作一件事。那就是在营销一种性感、时尚的生活态度。

很多现代人接受到“性感”的赞美，是非常让人向往的。比如赞美你会说：“你好性感！”我想要比说哇好漂亮，要更加的激动。所以，我们要塑造非常性感、精彩的群体，他们的生活故事是不一样的。猫人一直在营销性感时尚的生活态度，性感、时尚都能够成为我们品牌的拥有者。性感是一种思想，每个人的理解会有所不同，没有统一的标准。但是如果这个人的思想非常的性感，她的行为、表现就可能跟着她的思念会是非常吻合的。
    当然从具体形态表现，有声音，眼神，嘴唇非常性感的，你的不同地方，可能都会让人有一种用性感来个词去赞美。但是也包含你没有完美的身材，但是你能够用非常精美、精致的时装，让自己的身材更加具有动感的曲线，可能从一些设计元素上，它是可以帮你做到的。
  
    主持人：服装设计与国外一线品牌的差距在哪？

    游林：中国时尚产业的设计跟欧美或者发达国家在设计和细节方面是有一定的差距。如果说仅用中国改革开放几十年的市场行为所积累的能力和成果，跟这些已经在一百年以上的资本主义国家完全市场化的积累，我想一定是有一些差距的。但是中国是非常有前途的，特别是中国新生一代的优秀新锐力量，很多年轻优秀的企业家非常懂得去畅想品牌的梦想，他能够把时尚的产业，当成经营自己的梦想，去建立自己的品牌。我完全是这样的人，也非常坚定的、喜悦的、快乐的在这样的路上奔跑着。我的梦想就是跟我的团队一起，立志把猫人的品牌，打造成为最具东方魅力的国际时尚品牌。成为一个时尚帝国。我们希望像美国的“维多利亚秘密”和意大利的D&G，他们在性感的诠释上面做得非常的优秀。当然猫人表现的性感和诠释的态度，跟它们之间有些不同，更多体现自己的特点，以及这些特点可能更符合现在这一代消费者，我们正在努力做这件事，而且请了非常多的国际专业机构帮我们共同完成这个目标。

    主持人：您觉得猫人跟维多利亚秘密以及D&G有哪些差距？是在品牌运作上？还是在我们的服装设计上？还是在整体的经营理念上？

    游林：我觉得经营理念应该不会有太多的不同。我们极其重视品牌建设，全面都是非常国际化、专业的团队，可以说是世界顶级的队伍。
    品牌的管理是美国最顶级的广告公司为我们全程策划和处理。品牌战略，是由全世界排在前五位的品牌公司给我们进行管理的。我们的产品战略的制定，是全世界排名第二的法国公司给我们进行产品的战略规划。我们现在的设计师也是三个国家团队在连锁作战，设计总监是韩国的一位非常优秀的大牌设计师，同时他在中国还驾驭了一个韩国设计团队。另外还有法国的一家设计公司，跟我们进行战略、紧密型的合作。还聘请了两位意大利的设计师。欧洲与亚洲的结合能够扬长避短。通过这段时间的合作，感觉到初步的成果非常的显著，中国的时尚产业一定要有一定的高度去整合全世界的专业资源为你所用，另外同时一定要具备一种驾驭整合全世界资源的态度和能力。
    猫人作为中国时尚产业里面的新锐力量，应该在未来的五到十年，我相信跟世界一线品牌站在同一个级别上面应该是蛮有希望的。

    主持人：您给自己的目标是十年的时间？

    游林：对。但是我们在某些方面现在就比他们强，但是有些方面，觉得跟他们有差距。并不是全面的输给他们。我觉得我们在成本的控制，在快速反应还有团队作战能力方面，可以说让这些成熟发达国家都感觉到不可思议。团队狂热的创业激情，应该在很多方面是优于他们的。
    但在设计的真正成熟度来看，我们还有一些内功需要去练。但如果只是在一些创新表现方面，其实中国有很多新锐力量的设计师，跟着国际优秀设计师学习，很快就能够把他们的一些特点成功的吸收到自己的身上，同时再加上它本身具有的特点去转化，作品出来都蛮不错的。

    主持人：产品的目标消费群是什么样的？

    游林：可能跟搜狐女人的主力群蛮吻合的。我们重点是在18—35岁的这种核心群体。当然我们说的更多是心里的年龄。

    主持人：即便您可能50了，依然还有28岁的心灵，您依然可以穿猫人的衣服。

    主持人：面料都是国产的吗？

    游林：都是全世界最顶级的原材料。目前全世界最好的供应商，它们很愿意服务于中国的企业。中国市场真的还是非常大的。

    主持人：目前店面大概有多少？在什么样的城市会有您的品牌？

    游林：定位应该是在中高档的大的品牌定位。今年尝试推出来的就是运动时装和性感牛仔两个系列登陆市场，我们预计未来08、09、10年，这三年，在一二线城市能达到终端店数量到2000家。像竞技型运动的品牌，最起码有4000—6000多个网点。像李宁、安踏，如果我们猫人做2000家店，我们的定位远远高于它的品牌的，为我们会在中高档的城市圈、目标群体里面相对来讲比他们小一些。
    企业在发展过程中，分很多的阶段，有时候你开到五千家、六千家，是因为相互之间大家在比拼着，在讲渠道资源。在相对粗放的高速扩张时期，目的是把能占的点都占住。但是占住这个资源，能不能更好的运营这个资源，如果快速的抢了渠道，占了资源，当然销售规模是很大的，但是它的盈利能力并不一定随着销售渠道的增加而增大的。反过来他占了这些资源，再把一些含金量不高的渠道，有效的进行优化，或者做些处理它的库存，有些小店再把它关掉，再进行优化，实际上付出了一定的成本，但是它抢到了足够的时间，它能够有退步的空间。这是在市场竞争战略方面，可能每一个企业到底在某一阶段要取得哪一些必须拿下的核心资源，然后再来牺牲一点，再来优化，它应该有自己不同阶段的考虑。

    主持人：在这种新媒体时代，你是如何用媒体资源的？

    游林：我们的品牌非常想给消费者带来快乐和兴奋感，我们一直追求的是让消费者感动。沿着这样的经营理念。让消费者感动，是我们公司的和谐理念，也是希望它能够融入到每一位员工的血液里面去的。最重要要求企业员工要真的用心去善待你的顾客。可能从点点滴滴，从消费者所想到的，你都提前替他想到。至于说品质为什么好啊？裁剪为什么那么得体啊？穿得为什么那么舒服啊，等等，你如果真正全身心为他提供一些超值的服务，他一定觉得很满意。人一旦很满意，他就会赞美你。这种感动的情感(情感博客,情感说吧)已经在启动了。所以像过去我们贴身的内衣产品，不止千万次的听到人家说猫人的东西真是舒服，真是太好了。现在是新媒体时代，但是我觉得无论怎样的媒体效果，都可能会输给口碑的传播。所以一旦要消费者感动，他不会再在意你的东西能廉价一点，这样低层次一点的竞争。可能感动其实是需要用心的。

    游林：我们的核心思想，主要是走娱乐化营销。人对娱乐方面的需求市场空间非常大。现在在中国市场上，有很多的成功案例。在美国、欧洲这样的案例更多一些。具体娱乐化营销的表现，凡是可以吸引你眼球的案例，吸收你用心的地方，我们都希望能够渗透进去。
    比方像过去这几年，超级女生这样的一些案例，她是非常好的娱乐化营销的表现。当然现在，社会每天都在发生变化，我想可能对于一些传统媒体，在这种非常好的，有意义的娱乐化节目，我们能够进行战略型合作，大家能够更好的将品牌与故事、节目完美的结合起来，去制造更好的让消费者感觉到快乐能力，能够打动他们。
    我们也会高度利用这种现在IT技术的各种平台来进行推广。比方，我们可能会启动“RAIN在中国寻找情人”的营销规划，RAIN在拍广告的时候，他说中国的女孩真的很漂亮。导演说，你是不是也想在中国找一个自己最心爱的另一半，RAIN说，那我太幸福了。所以我们现在有一个责任，或者想有一点用心。
    RAIN和他的整个的导演设计团队，给我们公司拍广告的时候，特别的喜欢我们的服饰。他平常都买国际上最顶级的大牌。他说，一定要给我们所有的工作人员定做一件猫人的衣服，让他们在好莱坞拍戏的时候穿上。 我们想，这样也能够体现出我们设计产品的这种优势。尤其韩国那边的明星，都比较向往欧洲的品牌，它对猫人这么感兴趣，也是我们设计能力的一种表现。
    作为企业的一个带头者，或者说精神领袖。我觉得更多作品都是我们公司非常专业的管理者、优秀团队完成的。我只是跟大家一起去燃烧了一个梦想，就是我们用一段时间的努力，把这个品牌干成全世界最具魅力的东方特色的品牌。大家非常的具有强烈的渴望，实现这一目标。

    主持人：我们恭祝您尽早实现您的目标。

猫人服饰：