陈凯——歌杰斯 羽绒让你更秀丽

　　万众瞩目的CHIC2008于本月28至31日在北京·中国国际展览中心（新馆）盛大开幕。
　　CHIC2008上我们将看到什么？千余精选参展品牌、万余平米全新展馆、男女装两期合一新形态、2008北京奥运新契机…CHIC2008带来了太多令人期盼的新看点！
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访谈嘉宾：北京歌杰斯服装服饰有限公司 总经理 陈凯

    主持人：欢迎您来到搜狐女人频道CHIC大型直播专访间。请陈总做一下品牌介绍。

    陈凯：我们公司几乎是从零发展起来的公司，原来一直做女装，在1999年进入做羽绒服产品的行业。公司在这几年发展比较快，产品从开始的时候就要求时尚和创新，时尚和创新在时装行业里面并不新鲜，它是最基本的东西。

我们是第一家把绣花，印花工艺大规模用在羽绒服上的公司。由于我们产品的创新在行业里面发展非常快，非常引人注目。引起了美国方面的重视和关注。我们拿到了史努比羽绒产品的中国总授权，还有大力水手，还betry的总授权，这样我们形成了一个品牌系列。为此成立了北京兴凯威服装有限公司，专门做系列品牌。这样，我们整个系列产品，在同类羽绒服行业里面非常有特点。
    通过对时尚的追求，把羽绒服从单纯保暖的产品，变成冬季的一个时尚产品。它不但具有保暖的性质，而且具有非常大时尚性。其实我们是拿到了这些品牌的形象，为我们的产品服务。符合它们的品牌形象的产品。

    主持人：此次参展的风格和特点是什么呢？

    陈凯：我们的风格和特点，是通过几个品牌来展现，歌杰斯体现出精品的羽绒服。现在大家对羽绒服的需求，绝对不是单纯的保暖需求，希望通过歌杰斯这个我们自主的品牌，把它变成高档、精品的羽绒服。。
    snoopy的定位应该说是一种青春时尚的产品。它带一点外来文化的味道，讲究亮丽的色彩，在领导时尚潮流里面做得比较多，今年流行什么颜色，体现在最前面。

    主持人：国内的质量与做工已经不相上下，但是在很多的款式细节上面还是存在着一定的差异。不知道，您旗下这几个品牌如何？，跟国际接轨的一些做法是什么？

    陈凯：我们从产品来说，特别注重细节。每个细节都要达到相应的国际水平。比如像snoopy这种产品，因为每个细节，美国的授权方都要做检查，snoopy品牌在美国也有相应的产品，它们会拿来做比较。但是每次比较的结果，都对我们非常满意。我们用了当今最流行的一些工艺。比他们在国外的这类品牌还要好。

    主持人：在设计概念以及创新上面，我们与国际之间有差距吗？

    陈凯：创新需求和意识上应该说没有什么差距。因为大家都想自己的产品在这个行业里面获得领先的地位。但是整个国外的需求和国内的需求还是差距很大的。
    比如，国外对一件产品，比如对羽绒产品来说，要求的是饱暖。比如滑雪服，要求比较蓬松，一看起来就很暖和的感觉。而国内，连年的暖冬，不可能把羽绒服做成那样的。国内把羽绒服做成很时尚、很时髦的效果，在国外，对这种产品，他们认为这就不像羽绒服了。
    还有一个特点，我们对产品一些要求，比如充绒上，甚至从羽绒的层面上，比国外类似品牌的要求要高。国内民众的消费观念对含绒量的要求比国外高，这点和国外不同。

    主持人：请谈下国内的营销渠道的拓展，市场扩张之中所遇到一些困难？

    陈凯：羽绒行业是单季产品，它要求一个企业在短短几个月内爆发出销售能力，并且与其他行业截然不同。要求这个企业在铺设的面上比别的企业要广，爆发力要大。这个对羽绒行业的要求，比其他行业要求更严格一点。
    单纯从渠道来说，羽绒行业没有四季产品或者正装产品那么好，这方面，特别是暖冬给企业造成很大的库存压力。
    羽绒行业渠道管理上，确实有很大的局限性。这是整个行业的弱点。
   
   主持人：在新媒体时代，如何利用网络媒体来拓展市场，有些什么样的考虑？

    陈凯：我们公司最近设立了一个网络销售部，专门做网络销售。我们的很多客户，已经走在我们前面了，都会通过很多代理商，做店面的同时，也通过网络销售来扩大自己的销售渠道。这样，造成了整个销售系统比较混乱。
  比如在广东的，卖到山西，北京的卖到了东北。使销售网络的渠道产生了混乱。但是这部分销售，从网络销售来说越来越大。已经引起足够的重视了。特别是今年，我们准备整个把网络销售提到公司重要的销售增长点，而且把它统一规范。把所有的网络销售渠道归到公司来，由公司统一建自己的门户网站。

    主持人：您对这块市场有什么期待？

    陈凯：我们对这个接触不是很多。我们希望能够达到10—20%的销售比例。

    主持人：有没有考虑用一些门户性的网站来拓展自己的品牌影响力？

    陈凯：我们非常重视这一点，而且今年有一定的计划，想跟一些网站来做一些合作。但是我们这方面确实缺乏一些经验，缺乏一些专业人员的指导。而且对网站的媒体传播能力或者效果我们缺乏具体的数字，都知道这个东西好，但是好到什么程度，不太了解。
    参加这次展会，是否已经有一些达成意向的合作伙伴？
    应该说很踊跃，出乎我们意料的踊跃。特别是我们展台，通过走秀，还有其他一些展示，吸引了很多潜在客户，感觉比较满意。
    我们是第一次参加CHIC展会。
    CHIC属于服装行业里面最重要的展会，关注程度也是最高的。这次从规模来说是非常满意的。就是觉得管理上有点问题。
    包括我的很多一些重要贵宾，进出就很不方便。
    希望CHIC能够越办越好。