苏芒　21年时尚之路

一本杂志和一代人的时尚梦想，一起走过

记者：我记得在10月刊的卷首语中您曾写过：梦想是时尚背后的推手，而时尚永远是这个时代最好的记录。

《时尚芭莎》包括您本人一直都在记录时尚的历程，我们看到中国有一些时尚杂志，它们更为推崇西方，推崇那些实用时装搭配，显然芭莎在走另外一条路。作为中国时尚传媒的领军人物，如果让您来总结，您认为中国时尚传媒人士他身上有哪些特质，又缺少什么呢？

苏芒：这是一个很难回答的问题。第一，我怀疑我自己有没有资格去说，第二，也会引起一些不必要的争论。但是我觉得还是可以侧面的说一下。我觉得我们整体行业水准还比较低，这和从业人员的年龄，我们时尚行业的历史有关，并不是说我们的人不怎么样，我们的从业人员非常优秀但是我们的时间还比较短，从业的经历还是不够丰富，我们的资源配置仍然很有限，包括我们时尚教育体系的细分化并不够，譬如说在国外它会有奢侈品营销，奢侈品传播，时尚营销，时尚传播，很多很多……你去这个系学习，出来以后专业程度自然就会高一些。另外，他们的从业经历更丰富，比如我们现在积累的比较好的摄影师大概不超过十名，国外可能有几百名。这就是一个力量。所以我觉得到今天为止，从业人数越多越努力，我们会走的更快。

    刚才您说了，《时尚芭莎》可能有一点不一样的东西，但是我觉得这是时尚杂志的一个困惑，对于读者的调查来讲，读者最需要的仍然是搭配，因为就算一个人有无数的钱他一定没有无数的衣柜，所以他不可能不停的买新衣服，因此大家更看重的就是搭配、化妆这些实用性的东西，每一次的读者调查都是这样的。杂志是什么呢？它是一个让人感觉很好的商品，它不能给你任何实质的东西，但是他会让你感受比较好。我们又在想如果说我们不去关心读者需求，你会失去你的发行量，如果你只关心读者的需求的话，我觉得其实你对读者是不负责任的，当他满足了有衣服可穿，只是不知道怎么穿好的情况下，他就需要下一步的感受和体验。《时尚芭莎》就是永远告诉别人下一步，What  is  the  next？我用这个“下一步”实际上是在推动你继续往前走，推动你的生活更加美好，推动你认为这一切都是可能的，无论它可能与否，但是我觉得至少我们在推动你，鼓励你。在这里面我们一直在控制一个比例，这个比例就是每年我们会做上几期有重量的东西，就像您今年看到的这个21年的“100位中国人的光荣与梦想”。然后我们会年底做一个140周年芭莎纪念刊，这都是非常伟大的历史时刻。我们希望让读者成为一个时代的参与者和见证者，他会觉得我不仅是一个虚荣的、只知道穿衣打扮、谈情说爱的女人，但是我还有一些什么需要了解，what  is  more？这也是芭莎需要传达的。一个人见朱者赤，见墨者黑，你受一些负面的东西的影响，你会变得消沉。如果你交到一个很正面的朋友，他很感恩，他总是觉得人生很好，你也会受到感动，你也会觉得生活很美好。因此我觉得芭莎给人的影响就是：其实女人有权利既获得完美的爱情，也有完美的容貌，也有完美的事业，甚至我一定要保有我精神上的独立和追求，我应该是一个有追求的女性。

    我们一直在鼓励我们的读者，在像新生代三高数据调查，我们在精英女性里面的占有率是最高的，无论是收入，还是职位，还是教育水准都是最高的。广告客户常常会问你，你怎么保住你的定位读者能抓得住？就是你做的东西，一群读者会觉得看你的杂志顺眼，舒心，另外一群人可能就是觉得我希望过平静的生活，需要把工作和生活分开，他可能喜欢看别的杂志，每一个人的选择对于他来讲都是最好的，都是对的，我不能妄加评判，要因人而异，然而对于这群追求完美的女性可能《时尚芭莎》对他们是最好的选择，因为在这里传达的东西都是他想要的，或者说他觉得值得追求的东西。

    一味的满足读者你会短赢，但是如果你想长赢的话，应该像塔瑞说的一句话：时尚是人内心潜藏的欲求。设计师提前看到了你的欲求，做出来了你就觉得很时尚。比如夏天大家都
穿浅色冬天穿深色，很容易理解。但我们穿深色的时候，穿着穿着就觉得难受，然后你会渴望一种更明亮的东西，这个时候设计师将明亮的设计送到你眼前，你觉得新鲜买下来穿上。穿着穿着明亮又厌了，这个时候设计师又做出来暗淡、深沉的东西又做出来，你会感觉很好。这个周期基本上和我们的换季周期差不多。其实我们每年要写趋势报告很难的，因为事实就是这样的，但说词却要有新鲜感。

记者：其实您回答了我下一个要问的问题，芭莎不仅仅在告诉你现在的时尚是什么，更重要的是它在悄悄的改变中国人的时尚观念。我觉得一个国家人的时尚观念的变化才是最重要的。

苏芒：太对了。

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