专访：南纬集团 用高科技保护消费者

　　张舜熙：南纬实业股份有限公司染纱事业处业务部经理

　　庞继章：金鼎联合科技纤维股份有限公司企划部经理

　　庞继章：我们是属于南纬集团，从最原始的原料，像我们这边的纤维，有很多产品线，包括张经理提供的纱线的部分，甚至于我们的集团里面还有一个成衣的部门，南纬集团是提供整个系列从头到尾的服务，我们两个所处的部门各有各的发展方向，张先生是以纱线为主，我这边是提供科技纤维和面料为主。

　　张舜熙：产品属于跟一般纺织线里面我们是属于比较有差异化、高档的面料，有高科技的面料。在整个丝光棉的部分来讲，其实丝光棉对于中国大陆来讲在高档面料上的群众来讲应该不陌生，但是南纬产生的丝光棉，我们主要这次参展以及往后在中国大陆的计划我想跟我们这次参展有很大的关联。我们针对于整个丝光棉在中国大陆的市场需求，以至在整个中国大陆里面高附加值的面料没有办法在当地取得有价值的面料，基于此我们南纬有在中国设厂的准备，我们会在这边注册一个商标叫SICO，我们将纱线的部分提升成有品牌，让消费大众知道整个丝光棉附加值上面不同于其他面料穿着、舒适性，以及经过流行时尚的一个包装产生不同的服装表现。

　　庞继章：我们这边有一个SILOGEN叫F4，台湾的F4我们不予置评。我们F4，从我们的纤维到我们的面料，然后我们要提供给女性什么东西呢？第一个是时尚化，除了时尚之外我们还要提供功能性。换句话说我们做出来的东西为广大女性提供的东西目标是提供轻薄、柔软的，有很亮的金属光泽，穿起来很舒适的面料。今天我们也感谢南纬公司率先采用，他们在孕妇装上使用，因为我们知道妈妈怀孕10个月是相当辛苦的，我们如何保护我们的胎儿，就要把这个穿出来，像一般很时尚的衣服穿，而不像穿的铁甲武士那种衣服。我们科技来讲，把科技纤维做的更细、更柔软，像我今天穿的衬衫是金属纤维的，跟一般的衬衫一模一样，我穿起来也没有不舒适感，这就是我们金属纤维需求的，我们想提供更时尚化的服装，除了一般的孕妇装之外，今天在座的先生、小姐们接触电脑、身上接触手机，最适当的对身体进行防护。

　　主持人：这边只做面料不做服装，所以我想还有哪些在国内的合作伙伴采用了您的这样一些服装，这样会给消费者更多的指导，穿什么样的衣服才能体验到这种高科技。

　　庞继章：我们在国内合作的厂商很多的，你们到孕妇装的地方去问大家都知道的，在男装部分来讲，像我们跟鳄鱼集团也在合作，当然一些西装面料我们有很多很多合作。这里面我们想给消费者一个想法，你到服饰店里面可以问问有没有金属纤维的衣料，大家都知道这个金属纤维就是抗电池辐射。

　　主持人：这就是选择您布料的一个标准，还有什么其他的产品，比如说举几个例子，比较大的一些成衣品牌，会是哪个品牌在用您的技术或者您的这样一些产品？

　　庞继章：除了我刚刚提的品牌之外，金属纤维分布的范围非常非常广，包括工作服也有，包括莱克斯，还有鳄鱼牌衬衫，还有很多孕妇装，这些厂商目前都是在跟我们合作的。

　　主持人：如果只要穿上了这样一个带有金属纤维技术的衣料，就会对人产生一些保护是吗？

　　庞继章：其实我们不要讲保护这个词，我们宁愿提到防护这个词，因为保护感觉好像是说，事实上我想包括WTO来讲，说电池这些东西到底对人体有什么影响，我想可能在消费者来讲目前这方面都是懵懵懂懂的，但是我们举个例子，电池波不是说今天照了电池波，明天就会受伤或者怎么样，比如我看到有一包烟叫中南海，我们都知道抽烟会致癌，但是不是说今天抽烟明天就会得癌症，是长时间的防护作用。

　　主持人：也就是说像这样的环境里面每个人都应该穿一件那样的衣服。

　　张舜熙：更需要，因为像直播室里的辐射密度太大了。我们的金鼎公司是以孕妇装为主，可能不太适合各位来穿。

　　庞继章：今天也是有缘到搜狐女人网这边，我这边本身有我们公司在做的电池波的手机套，我就把我的手机放在里面，但是我的手机还是可以很正常的接受电话，手机算是高频的。

　　主持人：应该跟国内是一样的。

　　庞继章：我们可以提供20个手机套送给我们的网友。

　　主持人：非常感谢，这个用什么标准可以看到它起作用了呢？

　　庞继章：你做简单一个测试方法，如果手机来讲收讯一般讲五个、六个，放在套子里面会降低，但是一样有讯号，像我们人戴太阳眼镜，太阴眼睛是遮掉外面不好的光线，但是我们并不是说太阳眼镜戴起来让我们眼睛看不到，相同是这个道理。

　　主持人：我刚才要讲的是搜狐女人频道，因为是面对20到35岁女性的这样一个网络媒体，从日点击率来说我们都是2千万以上，在国内门户网站的媒体里面我们现在排名是第一，所以面对是这样一个大众性的媒体，我觉得两位可以考虑一下用什么方式来做体现，包括这次访谈，才能够把我们的产品更能够很好的展示出来，因为如果我们是专业性媒体，我们专门面对的是服装商，我觉得你讲特别多高科技的东西是认同的，但是对于比如像我这样的对于您来说讲属于无知类的消费者如何能成为您的消费终身用户。

　　庞继章：我们目前在推我们的这个EZ—safer，在我们衣服的后面一般会有词吊牌，我们也希望把我们的标识也放在服装上，我们这个标识是淡黄色的，是像一个生命体，旁边是这样的标志是辐射的，中间的绿色圆圈就是我们的保护，这就是LOGO的意思。我们也希望所有跟我们合作的厂商能将他的剩余布料烧一个洞出来，这样烧一个洞出来之后可以让你的消费者更清楚的看到这个布料里面含有金属纤维。

现场演示金属光纤判别方法

　　主持人：比如我是一个网友，我是一个普通消费者，我对于你这样一个产品，比如我如果有了这样一个防护，对于我来讲有多大的好处？

　　庞继章：穿上我们的防护服，能够达到99%的防护作用，也就是说有100个紫外线能够隔离99个，也就是说有100年的吸收可能只有1年产生人体危害的部分。

　　张舜熙：以女孩子消费的角度来讲，这个部分怎么样让消费者了解我这个面料上的特点，根据不懂得地方，消费者如果选购这些产品，这些产品到底在消费者的选购上面必须注意哪些方面？我想基本上在服装面料以及品牌上的注意来讲，为什么我们去注册以丝光棉为主导，我们的金鼎公司是用EZ—safer这个东西，我们在主打这个品牌的一个形象，消费者以后能够在选购商品的时候透过品牌就能够认定这个产品高品质的保证。基本上在服装的品牌上来讲，应该满多的服装采购高级面料基本上都知道丝光棉这个东西，知道服装有保护作用的，比如像高科技的工作人员他们穿的衣服遮蔽率是非常非常高的，基本上属于跟一般我们在衣着品位上讲究的不一样，在高科技这方面来讲可能是100%的必须要遮挡，因为这可能只有1%的让人体吸收产生的副作用是相当大的，因为这个剂量的关系。一般我们在生活当中来讲，可能我们的剂量没有那么高，所以说刚刚我们庞经理特别介绍，可能属于遮蔽效果，举个例子，100年的吸收可能只有1年产生在人体危害的部分。所以说在我们的处理上面就是以舒适为诉求，我想在我们的丝光棉来讲，我们强调的地方是不同于整个丝光棉对大众消费者的认定上面，丝光棉除了舒适和亮度以外，丝光棉结合了时尚品牌的包装，产生出来的高质感的表现，我想这是其他成份的纱线没有办法表现出来的。

　　主持人：丝光棉这种面料在很多的服装品牌里面都有，您的丝光棉应该叫做具有金属纤维的丝光棉？

　　张舜熙：不是，丝光棉和金属纤维是两种不同的纱线，也可以结合在一起。

　　主持人：您的丝光棉跟其他的丝光棉有什么区别吗？

　　张舜熙：我想在南纬我们做的丝光棉应该是高附加价值的。

　　主持人：怎么体现？

　　张舜熙：一般我们纯棉的面纱经过处理以后做起来的产品就叫丝光棉，但是在丝光棉里面的等级分相当的广。

　　主持人：如何让人感受到高档丝光棉或者说您这个丝光棉与其他丝光棉不同的地方？

　　张舜熙：我想就消费者的角度，您一般到服装店去采购你需要的服装的时候，相同两件款式的衣着，我想一般消费者都应该能摸得出来质感的滑顺以及柔软性，再有组织的变化，这样就能吸引消费者的目光。我想丝光棉大家有一个共同的特点，就是有一个像丝一般的亮度，在手感上面的亮度来表现是有一种滑度的感觉，这方面我想在我们的丝光棉里面都有这样的特性。另外一个我们的丝光棉更加不同的地方在于，我们能生产适合不同组织使用的。中国大陆内地的丝光棉其实也有一定水平的生产，基本上他们是生产到70支两股的状况，一般来讲这个 织数号数越大纤维越细，越细的纤维越不好做，可是可塑性就越高，所以像南纬生产的丝光棉我们可以生产到120支两股的情况。

　　主持人：怎么能识别出您这个品牌的产品呢？

　　张舜熙：为什么我们会在中国大陆内地做这样的推广，当然我们最主要的是要加强丝光棉品牌的提升，我想今天对于大众消费者一些大的品牌你都相当清楚，比如说你到耐克的店去买服装、鞋类，乃至于各种运动用品，其实你买的不是这种运动用品，你买的是耐克这个品牌，我们就想利用这个理念推广南纬这个品牌，一般来讲这种品牌的品质好坏属于专业性的，一般来讲消费者要能够非常认定这个属于好或不好，可能不太好去分辨，一般就是品牌给你的信任，就是我想到一个陌生的地方，如果你看到一个速食店你会觉得安心，因为这是我认识的地方，你到世界各地看到耐克的品牌，你进去买东西会觉得很安心的，因为这是全世界品牌的保证，我想我们南纬就是秉承这个理念，我们从整个亚洲推广到全世界去。

　　主持人：我们的厂规模有多大？

　　张舜熙：我们现在在台湾那边配置是250个人，我们的月产能可以达到大概13万吨。

　　主持人：在大陆有厂吗？

　　张舜熙：我们有大陆设厂的准备，预计把这个厂大二到三倍的产能设厂，在中国内地我们会加强在品牌行销上的建立，消费者能够看到EZ—safer的吊牌，不管出现在哪个品牌的衣服一样，就像莱卡一样这种推广方式，社会大众看到这种吊牌以后就是对丝光棉的一种肯定，可以比较安心的来购买这样的产品，这是我们最大的诉求。

　　主持人：两位其实属于一个集团之下的两个公司，但是名字一个叫金鼎，一个叫南纬。

　　张舜熙：南纬是一个台湾公司，金鼎是南纬公司下的一个子公司。

　　庞继章：可以摸一下这块布料，这里面有5公克的金属纤维，烧一下可以产生一个网状，所以到市面上买这种东西布料可以烧一下看有没有这个网状的看。

　　一般人感觉金属的东西可能是很生硬的东西，实际上被纤维化了之后甚至做的比头发还细，所以感觉穿在身体里面也不会有刺痛感，所以我常常讲我今天穿的是黄金盔甲，是一件金缕衣。

　　主持人：我们刚刚也在张经理谈了一下关于丝光棉的东西，庞先生这边还有一些什么想表达的？

　　庞继章：我想要表达的，金鼎永远关心我们世界上所有的女人。

　　主持人：对于网络这方面两位有什么了解或者说在网络这方面还有哪些是需求的？

　　庞继章：在网络上大家的合作机会应该还是有的，我们今天也是很荣幸的搜狐女人这里给我们一次机会，希望以后还有一些方法沟通。

　　主持人：比如说网络上的普教工作，比如说你把一些非常常识的知识放到网络上面，比如说像刚才这个面料，我就觉得很多人穿孕妇装的时候或者穿了类似像这个防护的时候，对于消费者来讲跟我的感觉是差不多的，这个东西怎么能产生放射呢，可能烧焦之后有金属网这样的东西，这个很直观，是最直接的。

　　庞继章：但是我们有时候，正刚刚主持人所说的，我不可能把衣服拿去烧一个洞，所以这个地方我们也是许多能印EZ—safer这个LOGO。

　　张舜熙：透过品牌让消费者有信心，这就是我们最大的一个目的。

　　主持人：非常感谢，今天的访谈就到这里。