专家学者“风语”中国男装市场

　　专家学者“风语”中国男装市场

　　　　要赢得市场话语权首先要创新品牌发展文化

　　作为中国服装业的风标，我国男装品牌要想在与国际同行的竞争中赢得市场话语权，就必须以全球化的思维去谋化品牌腾飞之路，就必须深入发掘品牌自身的无形资产，掌控品牌独有的市场资源，丰满品牌的服务范围，就必须寻找品牌全新的营销基点，尽快创建以品牌价值为中心的营销体系，就必须悉心探索品牌含意深刻的空间，侧重品牌的伦理关注和社会时尚理念的表达，就必须通过科学地营销手段，将品牌文化、品牌理念与情感沟通等人性化行为渗入人心，在市场传播中塑造起品牌特定的时尚价值观……

　　3月19日，由中国服饰报社主办、一场深度关注中国男装市场发展的“莱克斯顿中国男装市场发展论坛”，在北京隆重举行。

来自国内男装品牌的行业巨头、国际知名业界专家学者、国际知名男装CEO、著名品牌首席知识管理官、国际男装品牌设计总监、高等院校学者和活跃在市场一线的服装经销商们，围绕中国男装市场竞争出现的种种现象，进行探讨、解码、评说，妙语连珠。

　　这场由主题演讲和分题研讨相结合，电视短片渲染主题、多媒体生动形象叙说相结合的形式新颖、评说风趣的论坛，探讨的却是引领中国服装业的中国男装品牌市场发展问题，探讨的却是对我国服装业界发展本质具有揭示意义的严肃话题。

　　经济日报副总编辑林跃然、中国服装行业协会常务副会长蒋衡杰出席了论坛，并与专家学者及浙、闽、粤等地著名男装品牌企业家一起，探讨研究了中国男装品牌如何在家门口与国际同行短兵相接的竞争问题。

　　蒋衡杰高兴地对与会专家、学者说，中国服饰报社和莱克斯顿公司创办这个男装市场发展论坛，充分体现了大家对推动中国服装产业国际竞争能力提升的热情和社会责任感。

　　蒋衡杰说：中国男装品牌的经济实力、企业规模、品牌文化，都是中国服装产业的发展风标。从男装市场发展入手，来深入研究中国服装市场新的竞争优势，新的竞争格局对自身的挑战，从而迅速调整市场竞争对策，是我国服装业由目前的浮华走向内涵的关键。

　　蒋会长欣赏各位专家学者，用产业思想家的角度来审视中国男装市场的发展节奏，他说：作为中国服装业风向标的中国男装品牌率先试水，探索一套与国际品牌在国内市场角逐、适合中国服装产业和服装市场的规则和策略来，这是中国服装行业期待的。

　　本次论坛主要演讲嘉宾、我国著名品牌战略专家、品牌营销5A超限战理论创导者、比蓝国际品牌行销顾问机构总裁李凯洛指出：

　　市场的惨烈竞争表明，中国男装行业价值链呈三角状，利润从上游原料供应和中游加工快速向后端的流通环节集中，整个服装业正陷入渠道终端为王的窘迫。男装品牌市场集中度依然很低，渠道圈定，规模扩张和品牌运作已成为竞争形态。

　　李凯洛认为，对于中国男装品牌来说，虽经历了20多年的“生长、分化、取代”过程，但还处在品牌“食物链”的下端（低端的品牌生态位），时刻面临着被吞噬的危险。实现了求生存的品牌第一本能后，中国男装品牌求同化、求征服、求扩张的第二本能正在彰显。品牌“物种”的更替变换、升级换代，给品牌的发展带来了“生长”的力量。市场格局面临重新洗牌的前夜，拥有资本、设计和品牌实力的进入者将成为行业中坚。

　　莱克斯顿服饰有限公司董事长温汉清指出：中国男装品牌从原来的批发形态转变到今天品牌特许运营后，渠道商在品牌意识转变上并没和企业品牌同步。要想赢得市场话语权，关键是要提高企业品牌的渠道号召力及品牌价值力量，驱动渠道中间商在公司品牌投入与持有上保持乐观的态度，主动的管理渠道商及把渠道商由原来品牌的推动者变成品牌的服务者，透过企业在渠道上更多的投入，助推品牌的发展来建立强大的终端系统，将是企业突破营销渠道桎梏的重要方略。

　　长年为日本、欧美等发达国家著名男装品牌贴牌加工，独揽日本海外高档西服加工总量40%订单的我国最具规模的服装出口企业美尔雅集团董事长杨闻孙认为，国际最先进的生产设备、工艺技术都被引进到了我们的企业，许多国际一流的设计机构，都在为中国的服装品牌设计创新，一些国际优秀的管理人员，也在中国的服装企业服务。中国优秀的服装企业，正在成为一些国际品牌依赖的加工基地。但与国际同行角逐，我们缺乏国际品牌服装拥有的高科技面料，我们缺乏国际品牌服装不断推陈出新的设计理念，而国际品牌通过产品品质、品牌时尚形象、品牌营销理念和品牌文化内涵所表现出来的美誉度，也是我们自叹不如的。

　　在研讨中专家们指出：新的竞争已不再发生是产品之间、价格之间的角逐，更多地表现在产品的设计创新、品牌的营销服务、广告的精准传导与沟通、物流质量与速度等品牌美誉度的综合内容上。

　　许多国际知名男装品牌如今都在中国出生，他们在品牌文化、设计理念、市场布局、价格策略、营销管理等方面的竞争优势都十分突出，面对这些国际品牌的挑战，中国男装要想赢得市场话语权，首要的任务是创建自己的品牌个性文化，创新品牌的服务文化，创造品牌的发展文化，中国男装品牌只有更加注重对国际品牌优势的研究，更加注重了对市场资源的掌控，才能在竞争中练就了一身与国际同行较量的本领，才能由羊变成狼。

　　论坛与会者承认，中国服装企业科技创新能力与国际品牌的差距，是巨大的。中国服装品牌市场美誉度，与国际同行的差距也是巨大的。中国服装品牌的时尚设计理念，与国际同行还有着相当的差距。

　　与会者呼吁，中国服装品牌要学会运用工业化的思想，完美地改善各个环节的效率，从沉醉的品牌“抽象而神奇”的附加值和号召力中清醒过来，关注一下产品、效率、规模、价值链、成本控制本身，关注一下消费者对时尚化落地、多样性、个性表现，品牌忠诚度等旺盛的需求，唤醒消费者需求对市场供给的决定权，促进“无时尚”的中国服装行业深刻变革，让市场上出现更多国际化的中国男装品牌。

　　首次出现在中国服装品牌领袖头脑风暴会上的国际服装专家、意大利安博思集团国际部经理Marina Mira女士，作为论坛主要国际演讲代表，从国际男装品牌市场运作模式，来解析中国男装市场品牌竞争国际化现象，令人反思和启示。

　　培罗成董事长金建华、温州服装商会会长郑晨爱、德国s’oliver品牌中国区总经理、杉杉集团总裁郑永刚、虎都集团总裁吴越、夏梦集团董事长陈孝祥等，都这次业界理念碰撞中从不同角度解密了中国男装市场发展现象，并提出了许多积极的建议和对策。