专访：卡宾 让中国设计师品牌走向国际

　　卡宾服饰（中国）有限公司营销总监 田栋梁

　　主持人：田总您好，卡宾品牌被介绍为是华纳旗下的“超人”品牌，今年参加CHIC布展方面和款式方面为我们带来了哪些精彩看点？

　　田栋梁：我们今年是第一次在北京这里参展。

卡宾的布展现在是采用现在目前卡宾专卖店的模式搬进了这个展馆，主要目的是给观众更轻松的了解卡宾，跟我们的专卖店是一样的，很直接，我看其他品牌布展有他们布展的方式，我们更多的保持了专卖店的方式进入这个展馆。

　　主持人：咱们一直倡导的品牌理念是什么？

　　田栋梁：倡导的理念主要是中国设计师品牌，按照中国本土化的元素在做。

　　主持人：按消费潮流来说，您最希望这些消费者以什么样的心态来消费卡宾的品牌呢？

　　田栋梁：更希望他们可以认可我们中国的设计师品牌，以往不管是国外还是我们中国人一直都比较崇拜一些国外的品牌，在国外的人对我们中国的看法是中国人只会抄袭，我们现在更重要的是把我们中国设计师的产品展现给我们中国人，让他们更能认同。

　　主持人：您作为卡宾营销总监，卡宾这几年的销量如何？

　　田栋梁：目前卡宾有400多个店，它在2006年的销售额达到将近5个亿。

　　主持人：明年是2008年，正好是CHIC移到新馆去，又正好赶上是奥运，卡宾在这方面会有哪些新的行动？

　　田栋梁：卡宾针对新的展馆，以及明年奥运的到来也做了一个充分的工作准备，特别在今年的秋冬产品，已经做出了一个运动时尚的风格，来更贴近老百姓和奥运。

　　主持人：说到营销手段，有没有试图用一些网络或其他媒体方面来促进营销？

　　田栋梁：卡宾先生每一年在国内的媒体报道都是相当多的，包括搜狐等一些大的网络媒体，包括中央电视台和比较好的地方卫视都有宣传，同时在2007年我们会在这方面继续做。

　　主持人：如果用网络来宣传品牌，最希望达到一个什么效果，专题的效果有没有尝试过？

　　田栋梁：我们基本上都是以专题报道的形式在推广，比方说好象以往的短片等等这样的形式都很少，都是以大型的专题来宣传的。

　　主持人：接下来能聊一聊您自己吗，您自己在卡宾的一些感受，在卡宾有多长时间了？

　　田栋梁：我是跟卡宾先生从小一直长到大的，我们这个团队一直是从小时候一直做到现在，见证了整个品牌在中国的一个成长。这几年的感受是卡宾有非常大的变化，每年都有100%以上的增长速度，从2003年开始。我们坚持自己是一个中国设计师品牌，2003年我们想把这个品牌带进中国的这些商场，他们说我们是想招国际品牌，作为你们这种中国的品牌目前我们可能不怎么想招，下次再说吧。从现在开始，我们一些百货公司，大的集团，我们已经进行签约联盟，在商场的定位也是一个非常好的现象，当然是一直跟我们保留中国设计师品牌元素的方式有关，我想这几年高速度的增长，也有我们的理念在里面。

　　主持人：卡宾服饰想打入国际的计划能不能简要的告诉我们一下？

　　田栋梁：其实我们一直以来都有在东南亚几个国家在经营，比如印度尼西亚、越南，还有现在新加坡，今年卡宾先生得到了西方国家的认可，通过媒体的报道，我们计划是在2007年下半年在纽约开我们第一家时装店。

　　主持人：最后再来说说这场秀，我记得去年是在城堡里面看到的那场秀，今年在中国时装周上也演出了一场秀，效果如何？

　　田栋梁：这场秀就是更有品位，经过卡宾先生跟纽约时装周参加完以后，跟其中的几个展览公司做完以后，我们更注重国际化的风格。

　　主持人：好的，谢谢您。

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