爱慕：内衣在品牌年度大奖中崭露头角

　　专访嘉宾：北京爱慕内衣有限公司品牌总监沈辉

　　主持人：2005—2006中国服装品牌年度大奖，爱慕获得了策划大奖。请您讲一下因何而得这个大奖？

　　沈辉：中国服装品牌年度大奖是整个行业里面影响力很大的一个评奖活动，爱慕参加了三年，前几年我们是仅获得了提名什么的，这次是第一次获奖，不仅对爱慕人来说是一个多年来孜孜不倦，揣摩内衣文化做的策划、探索、实践的肯定，更多的是对整个内衣行业的重视和认可，可能像我们现在这个展会都没有内衣的一席之地的，过去评的大奖都没有内衣什么事，现在内衣从一个非常边缘的品类走上了主流时尚的这么一个舞台，并且能够代表整个内衣行业获得这个奖项。

我觉得这确实是对整个产业来说是一个标志性的飞跃。这点还是了不起的。另外从我们自己获得这个策划大奖，确实是对爱慕人这么多年来实践的一个肯定，从我们的老总张荣明先生来讲，他有一种非常与众不同的企业家的特质，在办企业的过程当中，除了像通常的企业家那样，关心自己企业的市场规模、盈利的空间这些问题以外，他一直是非常的关注做一些文化传播的活动，所以这么多年来，我们从2002年的爱慕敦煌的主题巡演到2003年的禁锢与释放的内衣文化巡展活动，到我们去年的爱慕美丽中国行的这么一个大型的内衣文化的传播活动，在整个过程当中，爱慕人一直把自己的事业，不是仅仅看着自己鼻子尖底下那点赚钱的事，我真的觉得心里面存在着一种非常重要的使命感，觉得要为中国女性打造一个能够和国际品牌并肩，能够真正传递出一流的时尚精髓的内衣品牌，去创造美、传递爱，这种东西在爱慕人，尤其在我们老总的心里头，这种情结是非常重的，也一直不断的在实践着、探索着，所以这个策划大奖的获得，确实是对爱慕人这么多年来的努力有一个肯定。

　　主持人：也是对企业社会责任感的一种认可。这个策划大奖不仅仅代表着一个品牌，更多的是给予社会的一种贡献，是这个意思是吗？

　　沈辉：而且我觉得从这次获奖，我在想也是对企业做的一些品牌推广活动的一个方向上的肯定。过去很多品牌也都在做自己的推广活动，很多时候这样一种推广可能更多的是做给媒体看，或者做给行业内的一些业内人士看，爱慕这次获奖主要是基于我们去年“爱慕美丽中国行”这样一个大型的内衣文化推广活动，这个活动和其他的推广活动有非常大的不同的区别的地方，就是它走出了艺术家、专家的象牙塔，而真正的走向消费者，和消费者建立非常一个非常紧密的结合。我们用20多件非常美伦美奂的的内衣精品做企业形态展示，用中国最顶尖的内衣专业模特展示我们的产品，和消费者非常近距离的接触，和顶级的商场做合作。像这样一些探索，包括除了我们在线下的推广活动之外，我们还在网上开设了爱慕美丽课堂，进行内衣知识的传播。包括和商场做了很多产品销售的推广，这样一种推广模式的探索也是爱慕这次能够获得这个策划大奖的一个原因吧。

　　主持人：刚才您说了很多，实际上都是在新品或者社会责任感上的一种表现，对于爱慕来说，它真正在大众的心目当中非常准确的定位应该是什么呢，比如它服务于哪个年龄段，服务于什么样的人群，这个再详细的给网友解释一下。

　　沈辉：爱慕最早的时候只有一个品牌就是爱慕品牌，爱慕品牌虽然自己给自己锁定的定位是主要服务于25岁—35岁的有品位、有文化、高雅的都市女性，虽然我们是这么设定的，但是实际上从整个销售过程当中来看，真正喜欢爱慕、使用爱慕、追随爱慕的消费者大概从差不多20岁到50、60岁，只要还在穿文胸的女性都是爱慕的消费者，我们主要的消费者是都市女性，但是现在爱慕覆盖了全中国，包括一些其他的县级市、地级市也都有爱慕的专卖店，有爱慕的消费者。现在从爱慕来说，我们为了更好的服务于这些消费者，我们对品牌进行了细分，所以现在在爱慕的旗下我们有四个品牌，除了最核心的爱慕品牌依旧定义为优雅的、时尚的、具有文化品位的这样一些都市的职业女性服务以外，我们又做了一个更加高端的，成熟、性感、奢华的兰卡文品牌，这是一个定位更加高端，更加奢华，更性感的，更富有欧洲风情的这么一个品牌，同时我们又做了一个更加年轻时尚的爱美丽品牌，我们当时想的是做给18岁到22、23岁的女孩子用，结果做出来之后，甚至30多岁的已婚女性都说非常喜欢这个品牌，所以现在我们就把我们品牌的定位，原来定位是叫新的活力，现在把它改为是心的活力，就是心灵的活力的意思，就是只要还拥有一颗年轻的心，每个女人心里其实都有一些少女的情怀，它的定位虽然很年轻，但是会把它的适应面做的更广一些。

　　主持人：说起这个话题，我们在去年年初的时候，做过一个调查，最后一个结论就是说中国女人的胸越来越大了，真的是这样的，从几个方面调查，一个是从消费者的使用上，比如说原来是A罩杯的，现在发现其实同一个年龄段的，可能五年前和现在来比较的话，现在年龄段的女孩子的罩杯要比之前大一个罩杯，原来更大的B罩杯或者是更大罩杯的，比原来还要更丰满。还发现所有的内衣品牌加在一起的时候，发现大家开始对于这种B罩杯和C罩杯的生产量比之前翻了一个四分之一的产量，最后一个结果就是中国女人的胸越来越大了，是一个非常好的现象。可能现在从营养各方面情况都好了，尤其年轻女孩，我觉得B和C罩杯是越来越多了。您这个市场细分也是我刚才想问到的一个问题，没想到做的这么细致，高端的，甚至是比较大众化的，还有非常年轻的，哪些？

　　沈辉：还有一个爱慕先生，是男士内衣，过去我们觉得男士他们很少有机会去穿着更加性感一些，更加高端一些的内衣，好象男人的内衣一般都是比较简单，现在随着富有男人的人群也在增多，大家对生活的品质也在不断的提升，所以我们现在也为那些有高品质生活需求的男士服务的一个“爱慕先生”的品牌。

　　主持人：爱慕先生，男士内衣真的是会成为一个非常后进力的市场。

　　沈辉：目前来讲男士内衣的市场和女士内衣比还是相对少，它其中的品牌也是非常的少，我们还是非常看好这个市场的。

　　主持人：包括里面的跨栏背心，还有各种各样的短裤。

　　沈辉：而且我们现在尝试着把女士的一些面料，比如在今年在女士内衣当中有含有莱卡的，有无痕切边的概念，包括一些收腹的，过去只有女性有体型上的要求，现在我们把这些面料移植到爱慕先生的品类里面，其实男人现在也越来越时尚了，也越来越注意他们体型的优雅。

　　主持人：对于网络媒体来说，爱慕从品牌的角度来说是怎么来看的，比如跟网上的一些消费者做一些品牌上的推广，或者说给予一些普教的工作，你们这边有这样的想法吗？

　　沈辉：我想网络应该是一个拥有越来越广大人群的这么一种媒体，而且某种程度上，我也觉得是所有媒体当中最时尚的、最活跃的一种媒体，所以对爱慕来说，肯定不会放弃我们广大的网友的人群，从我们现在做的方面，一个是我们会把自己的网站建的更好一些，过去可能我们在网站上下的工夫还不太够，我们今年是全面的更新、提升我们网站的水准，把它做的更好。同时也会运用一些更多的和各个门户网站合作的手段，现在我们在做的，原来我们在网站上专门做了一个爱慕内衣课堂，利用网络视频做连续性的关于内衣知识普及的课堂，效果非常非常好，也对大家的热点话题，比如说前一阵热播的《满城尽带黄金甲》里面巩俐穿的内衣就是爱慕设计师帮助进行的设计，我们在网上进行了直播专访，点击率是当时最高的，我觉得网站是和消费者非常好的互动的一个媒体，所以我们也有计划更多的在网站上，一个是和消费者进行一些交流，包括能够直接的采集一些消费者的设计概念，他们对花形的选择还有自己的一些创意，应该通过网络媒体，一方面是更快捷，更互动的和消费者做一个沟通。

　　主持人：网络最大的特点，也是我们的核心竞争力，就是在于互动上面，这是其他媒体所没有的优势。好的，谢谢您。