“我们已经意识到年轻人床上用品网络销售带来的无限商机…公司网上零售业务在过去两年中翻了三倍。”——Susan Opalewski, Whisper Soft Mills.

　　女孩子们天生喜欢装饰自己的房间——并且以此为乐——她们在零售店、商品目录和在网络上寻找温馨甜蜜、奇思幻想、色彩绚烂（通常喜欢粉红色系）的床上用品。当然，我们也不会忘记总是喜欢默默无闻的男孩子们。经典的“男儿本色”为现代年轻男士装饰自己的安乐窝提出了全新的理念。从孩提时代到青少年以及中间各个时期，男孩子们亦可以追逐最新款或最时尚的流行趋势结合自己的爱好选择床上用品。另一个让男孩子们和他们的父母振奋不已的消息——是市场提供的丰富多姿的产品，款式设计或古典或时尚、面料或柔软或质感强烈、价格范围广泛，各类产品的频频推出其发展速度尤胜过重型杀伤性武器的蔓延，尤其在网络中。

　　假如你在Google中输入“boys bedding”将会看到九百万条相关信息！每一家大的和小的零售商都位列其中。毋庸置疑，其中必定有Bed Bath & Beyond，Target, Macy’s and JC(JC博客,JC新闻,JC说吧)Penney这些品牌，这些品牌作为该类产品的元老，为满足男士特色的家用纺织品迅猛增长的市场需求推出了众多床上用品系列和装饰配件。

　　同样是男士床上用品的专业级品牌如Pottery Barn Kids, Ethan Allen Kids，和Bombay Kids在网上为男孩子们提供了丰富的产品。与The Land of Nod（在Crate and Barrel网站上点击连接可以直接进入）合作经营的Crate and Barrel也开始进入年轻男性市场。所有这些零售商品牌拥有精明的市场意识，具有时尚意识的消费者在为她们的女儿们选购产品时也会为她们的儿子们选购精美舒适的床上用品，因此，在这些品牌的店内、商品目录和网站上柔软舒适的100%全棉床上用品和配件产品占据主流。

　　最新开展的调查表明，在2005年当消费者被问到在何处购买家用纺织品时，在那些家庭收入为$25000-$74000美元的消费者中连锁店高居榜首（34.3%）。与2004年相比2005年有更多的消费者选择在百货商店购物，家庭收入超过$75000美元的消费者选择专卖店（29%），如Bed Bath & Beyond，然而7%的消费者选择网络购物。最后几项的数据非常有意义，因为自2001年起整年保持不变仍为2%，至2005年为3%。

　　“我们已经意识到年轻人床上用品网络销售带来的无限商机，”青少年床上用品授权生产商和私有品牌Whisper Soft Mills的设计和市场部副总裁Susan Opalewski说道。“我们网上零售业务在过去两年中翻了三倍，店铺销售仅仅局限于某个特定空间内而且在店铺内的库存量有限，然而在网络上可以提供无限量的各种产品系列并且不受时间空间限制。”

　　她继续解释道，“目前，流连于网络的男孩子们年龄较幼，他们很容易被诱导购买产品，然而他们的妈妈拥有否决权。生活方式在不断变化，职业妈妈们没有时间一家一家地逛为她们的儿子们选购物品——而且可供选择的产品也比较有限。网上床上用品销售为她们提供了便利，而且尺寸规格说明一目了然——一是一二是二。”

　　“我七岁的儿子，Todd，疯狂的迷恋棒球，他想要一些印着棒球图案的床上用品，”居住在美国加州萨克拉曼多拥有三个调皮捣蛋儿子的母亲，Marjorie说道。“作为一个忙碌的职业母亲，我没有时间出去逛街购物，”她评论道。“因此我们一起在网络上冲浪直到Todd找到合意的产品为止——大约在一小时内！网络购物简直是我的救命稻草！”

　　棉花公司Lifestyle Monitor™2005跟踪调查数据
　　在何处购买家用纺织品？
　　2004  2005
　　批发市场  46%  47%
　　连锁店  30%  32%
　　百货公司  17%  22%
　　专卖店  25%  26%
　　商品目录订购 5%  5%
　　品牌特价店  5%  5%
　　折扣店  9%  9%
　　仓储式商店  3%  3%
　　网络   2%  3%

　　根据公司开展的以目标顾客为中心的调查数据显示，Opalewskik认为男孩子的购物理念主要来源于流行时尚而非以前所拥有的产品，并且受同伴的影响。她以男孩子们喜欢的时尚色彩之一的橙色为例“它可以平衡房间内其他物品的色彩，如中性的房间墙壁颜色。男孩子们不再喜爱蓝色——他们开始钟情于卡其色、猎装色系、苔藓色系甚至红色。”

　　“上个秋季。”她补充道，“我们发现适合年长的男孩子的产品比较空缺——九岁以上的男孩子喜欢款式新颖、做工精致的床上用品。”同时公司大量推出了Jeep®品牌产品，该品牌拥有不同风格的几大系列床上用品，如Jeep® Everyday全棉系列和Jeep® No Limits两款全棉印花系列。“我们公司授权生产的床上用品系列，均为纱线密度200的全棉面料，目前已成为市场上公认的标准。”

　　Pamela Kline创建的Traditions奢华床上用品公司与Kid’s Supply公司合作生产婴儿和少年床上用品最新系列产品。由Traditions和Kid’s Supply两巨头联合推出的时尚床上用品系列产品其目标顾客为5岁到15岁的男孩子，风格清爽、精简雅致、工艺精良。

　　“从设计的立场出发，我们认为应该为男孩子们设计纯净、款式经典、品质精良的产品，”Traditions公司的总裁Shari Kline建议道。“有如此多的设计主题值得借鉴——从恐龙、汽车、丛林到棒球——其质量与为成年人设计的相同，但更加生动活泼、兴趣盎然。同时令人惊奇的是，男孩子们比女孩子们更加时尚！”

　　最新的两个全棉系列包括“Bauhaus,”采用摩登前卫的几何图案设计，灵感来自于20世纪70年代的橙色和凫蓝色灯芯绒质地设计以及“1967爵士”风格采用牛仔和条纹设计展现传统古老的情调。所有产品均采用纱线密度280的全棉面料。

　　Kline对网络销售的无限潜力毫不怀疑。“因为越来越多的消费者喜欢在网络上冲浪搜索各种产品，视网络为一个必不可少的工具，我们公司正在建设一个更加全面的网站，消费者可以在网站上阅读到详细的产品信息帮助她们和她们的儿子做出正确选择。”“针对男孩子们而设计的产品销售业绩必然会蒸蒸日上，” Opalewski总结道。“专为女孩子们设计的产品已太多，然而为男孩子们而设计的产品却仍较空缺，而这个巨大的商机存在于男孩子们流连忘返的地方——网络！”

　　* 上述内容是“棉花-超乎你的想象TM”推广活动有关生活方式调查跟踪研究结果的系列文章之一。每篇内容将集中讲述一个特别话题，该话题与美国男装消费者，他们对服装、造型、时尚、面料选择的消费态度和行为，以及其他适时相关的话题有密切关系。

(责任编辑：付冬梅)