陈芃：你好，大家好。 　　

　　主持人：时尚买手现在是一个非常热的职业，您作为较早在国内从事Buyer行业的的人士，给我们先介绍一下有关时尚买手的一些情况吧？ 　　

　　陈芃：其实对我来讲，开始做这个主要因为我回国以后我自己经营我的时尚店，我的从事Buyer行业一直是在日本做的，有七、八年的时间，回到国内这个行业是一个新兴的领域，当时包括我们媒体的朋友，大家对这个行业都没有任何的了解，所以开始让大家知道说什么是Y—3，Buyer到底是一个什么样的行业，然后它有什么样的不同点，所以当时还有一方面是为了工作的方便，才想到自己来做一个时尚买手。 因为这样的话，就是说进一些日本欧洲非常时尚的品牌，因为国内当时其没有的，对我的工作也是一个帮助，所以是这样开始的。作为买手对我来讲，因为我以前也没有特别想去成为一个买手，就是跟服装和时装，或者是给艺人，或者是给艺人做包装，所以我对服装的了解，可能比普通的人多一些。加上本身学的专业也是这个专业，所以在选货的时候，可能更多的是我的跟随的是我的喜好，一般讲在国外时尚买手这个也非常多。 其实时尚买手，重要的是她要有非常独特的对服装的品位，所以选来的东西，比普通人去一些店去买东西，挑出来的东西更有意思，更有特点，所以就是这样开始的。

　　主持人：经常参加四大国际时装周有什么样的体会？您觉得秀场的服装和卖场上的有什么差别？

　　陈芃：其实这个真的是要看你的水准，因为同样，比如说一个品牌，全世界不同国家的专卖店卖的货都有不同，因为每个国家自己做这个品牌的理念不一样。比如说在我们北京店有的一些货可能到了日本，或者到了欧洲，或者是美国有一些东西就不一样。 根据消费者的品位可能也不一样。比如说去米兰、纽约、东京的这些每个季度的展览会，去选货的时候，我觉得的的确确到了现场，可能你会看到真的是这样。也不可能把所有的货都看到，因为在一个周里面有上千的东西在那边，你去之前，尤其做这个行业比较有经验的人，你可能有一个计划了，不然的话你根本看不完，而且你也不可能在那么短的时间内，去做一个决定，我要进这个进那个。 因为首先在进货的时候你的资金也是有限的。不可能让你把所有的品牌都买回去，即使有很好的东西在那里。

　　主持人：非时尚圈的人常常觉得秀场的东西高高在上，那么秀场服装转化为卖场货品的时候是否会做一些调整，比如设计、材料等？

　　陈芃：其实一场秀，一般有三种目的，一个是给一些长期的，在欧美这方面比较突出，就是一些明星，这些真的是平时有高消费能力的人，那么他是这个品牌的粉丝，所以每一次把这些名人请来，真的看到他们T台上，走的这些人穿的漂亮的衣服，马上这套衣服我要定，因为有一些衣服不是批量生产的，有一些衣服只是为个别人专门去制作的。 就是参加秀的一些人，全世界估计可能有一百多个人可能就是有很少一部分的群体，真的是高消费的群体。他们就说“哎，我要这一套衣服”，而且可能每一套，都是几十万美金或者怎么样的非常昂贵的东西，这种东西是不会批量生产的，还有这个秀是给媒体看的。 请最有名的时装杂志主编来参加这个秀，演示。为什么呢，一个就是说展示最完美的一面，在T台上，因为在平时生活中大众穿的，和模特身上是不一样的。而且从化妆到服装搭配都是最完美的状态，这样的话，可以让主编们对他有一个更好的了解。能够在评论中多写一些好的话出来，这样对品牌的季度的销售会有很大的帮助，最大的部分就是给这些人做一些准备的秀。

　　主持人：今年看到迪奥裸色的系列，秀场上用的是真的蕾丝，但是在国贸等一些卖场，则实际上是印上的蕾丝花纹的效果。这样是不是会影响到品质呢？

　　陈芃：品质不会，价格也不一样，就是说T台上看到的一些更出色的那种服装的话，在生活当中真的是销量衣服的话，下来可能上万美金或者是几十万美金，小钻的东西，那都是非常非常昂贵的。所以，那只能是满足非常个体的需要。这是个别的人群的需要，像是一些明星，他们参加奥斯卡颁奖典礼，或者是特殊典礼用得上的衣服。在生活当中我们也不可能有机会去参加这些高档的活动，说实话也不会去为了这样一个活动去穿这样昂贵的东西。

　　主持人：您作为Y—3品牌中国的形象总监，在向中国人传递Y—3精神的时候，是通过一个什么样的方式？

　　陈芃：Y—3这个品牌，其实是一个非常年轻的品牌，从成立到现在有四年多的时间。可能因为它是阿迪达斯和日本的时装设计师合作的品牌，也可以说是运动品牌和时尚品牌的一个结合品牌。所以它是一个非常有突破性，革命性的品牌。 所以呢，当它刚刚一出来的时候，比如说包括麦当娜就选择穿他的服装。也是非常令人吃惊的一面，仅仅四年的时间，变得也不能说是家喻户晓，就是说它的传播能力，被人们知道的速度非常的快，像我们的Y—3在北京是13号开张的。但是呢，仅仅一年前，可能包括有我们很多时装杂志的编辑，他们都不知道Y—3是什么，都不知道这个牌子。 仅仅一年的时间，我敢说，现在我们的演艺圈，或者说是时尚圈可能没有人不知道这个牌子。所以，比较起来，比如说其他的一些一线的高端的时装品牌，都有几十年上百年的历史，到中国来也不可能十多年的历史。像Y—3品牌创建才仅仅四年多的时间，进入中国才不到半年的时间被人知道的效率很高了。 所以的话，我觉得可能加上我们Y—3，我当时做的这个Fashion秀，当时我的想法也是觉得说以往大家都做秀，都是给模特穿，那肯定好看。 但其实我们大众不可能各个都是1.70米，不是那么完美的。所以当时我想到，尤其Y—3的品牌形象非常好，基本上可以说能够应对各种场合，作为品牌时装的话，我有这么一个小背心，也是一个非常运动的时尚品牌。 本身就是为了给大家来穿的衣服，所以当时我就想到说，我用一些普通的人，但是是一些适合穿Y—3的人，无论他们身材是什么样的，这样做收到的反响很好。 所以我觉得过去这半年的时间，包括推广Y—3来讲，不是说一个非常强迫性或者是强硬性的方式，而是一个非常自然的，大家亲身去体会，真的是看了东西，穿了这个东西，就是说用自己的思维去接受这个品牌的方式来推广它。

　　主持人：您刚刚提到有很多的奢侈品牌，有着悠久的历史，但其实很多人不了解它的历史，在这个品牌与消费者的交流的方式上，您有一些什么样的体会和感想？

　　陈芃：消费者对时尚的一个理解，其实是非常重要的一个部分。毕竟时尚、时装进入到中国，或者说被中国人重视起来，是很短暂的时间。 那么不像说欧美和日本大家就是说时装品牌，对时装品牌的认知或者说对它的使用，时间相比较来讲的话，中国的的确确是非常短暂的。 特别是很多的东西，这些奢侈品进入中国的时候，的的确确有这个消费能力的人群非常少，我们经常可能说的一些暴发户或者说什么大款，当时我们经常这样说。但是呢，当时这些人去购买这些奢侈品，他可能对这些品牌毫无了解，他只是觉得王府饭店能进去的牌子，那肯定都是全世界非常有名的牌子。 并不会去为了去买这个品牌去考察它的历史背景，这个品牌是如何建立的或者怎么样，他不会去研究这些东西。 可能就是说我穿了这个东西，一个大的Logo在身上，让别人知道我是有钱人，这是最初大家买奢侈品的一个想法，慢慢的其实我觉得这几年大家对奢侈品的理解有变化，其实我觉得更香港的回归非常有关系。从香港回归之后，更主要的就是说可以去香港旅游开放了以后，是一个突飞猛进的变化。为什么呢？因为以前毕竟只是在国内消费的话，在国内你能够找到的一些奢侈品，真的是可数的就几个。当时大家还是有一些比较旧观念，觉得我现在能够看到的品牌才是一些值钱的东西，才是一些所谓的顶级品牌。可是天外有天，这些品牌可能是同类的，或者可能比它更好的，可能没有它那么一线，但是价钱跟它可能也差不了多少。 同样是非常时尚的品牌，数不胜数在这个世界上。但是因为大家可能当时眼界没有打开，还是有一点像井底之蛙一样，还是在一个小的框框里面。当香港可以自由行了以后，真的是这个速度相当的快，让我觉得眼看着大家对奢侈品的认知，了解度增长了很多，真的是汇集了各地一些好的奢侈品品牌。非常的多，让你可以不用到欧洲去，不用到美国去，不用到日本去，在香港对一些普通大众来讲，你要了解一些奢侈品的话，你基本上都可以看到差不多了，所以一下子感觉中国的时尚市场打开了很多。

　　主持人：刚才讲的奢侈品，其实是分一线、二线等等，您觉得在这种分类上怎么来区分的？

　　陈芃：其实这个跟品牌的历史有关，比如说像Miu Miu、还有LV，就是说我只是举一些例子，像这样品牌的话，它真的是有非常悠久的历史。 几十年以上，或者是上百年的历史品牌的话，而且基本上我们可以讲，它们是真正开创时尚时装的先祖，一些款式都是同他们品牌创立了以后才真正被创立的。那么时装来讲的话，其实衣服比如再怎么变化的话，也不过这几种形状。你不可能把它做成圆的，那可能做秀而已，在生活中大家不可能把它穿成一个球一样的。那包括比如说LV的设计师，有时候又是自己品牌的设计师，自己开一个品牌店。那么这个自己的品牌，属于二线。因为它虽然是一个非常有名的设计师，但是品牌的历史非常短。那么，所以他就不可能成为一线品牌。