SOHU：您简单说一下《时装L'OFFICIEL》杂志个性的体现。

　　周长青：我特别喜欢谈这个问题，在中国同类杂志从表面看大家都差不太多，尤其高档消费品杂志。我们杂志有几个最主要的特点比较明显。第一就是杂志讲究原创性，虽然我们在外版的支持下有很强大的技术力量，但是我们在选题、话题、信息发布上我们力求做到原创，不抄袭，不和其它杂志雷同，这是很重要的一点。第二，强调它的品质。品质包括几个方面，一个是文化内涵，厚重感、文化的份量，看这本杂志不简单是看消费品，还要有文化的思考，还要有很好的社会阅历，这样才能看懂。另外我们杂志的技术指标要求非常高，从图片从排版以及模特的选择、造型、摄影师的选择以及印刷的技术要求都是非常高的。我们杂志在印刷上面有一个很重要的特点，区别于所有同类杂志，我们使用的油墨是真正欧洲的高端印刷油墨，这是任何一家杂志社都没有采用的，我们的投入成本非常大。我们这本杂志是法版的杂志，是欧洲非常经典的杂志，我们一定要把它做得很有欧洲经典的文化特色，在印刷色彩选择上我们更强调色彩的还原、真实。大家看杂志很容易忽略这一点，如果说从这个角度认真比较可以看到很明显的区别，我们杂志印刷的人物肤色、服装颜色还原很真实。目前国内大部分杂志使用国产油墨或者日本油墨，这样的油墨表现出一种亚洲的风光，颜色比较夸张鲜艳，看起来没有那么深沉稳健，色彩效果不像我们这本杂志真实、沉稳、优雅。

　　SOHU：程主编，目前《时装》杂志的原创性在编辑过程中怎么实现的？

　　程敏：我们这本杂志是1980年创刊的，到今年已经有26年的历史了。26年的过程当中，《时装》积累了很多的特色。一开始我进入这本杂志的时候，我就觉得它是一本让人感到是有历史份量的杂志，这本杂志能够拿出来说历史。相对其它同类型的杂志，他们真的没有太多的时间，也就三年五年六年七年这样的杂志，我们毕竟有20多年的历史。我们这本杂志可以拿出来谈一谈历史，像欧洲很有价值的奢侈品品牌一样，说起历史来感到非常自豪，我们也为自己的历史感到自豪。有历史感，我们做选题的时候更注重文化的底蕴，注重选题的厚重感，更注重选题的冲击力，注重选题在实用信息的传播。这些都是我们做选题要考虑的方向。我们杂志的定位是低调奢华，高调优雅，以时装潮流的传播为主。但是在此基础上，《时装L'OFFICIEL》是重服装重设计的杂志，我们也会透露出更高雅的设计感，更好的艺术体现力，我们选题策划上比较重视这些方面。我们杂志有两大栏目有最完美的策划和操作，一个是时装专题板块，是定位在时装专题上，对当季潮流信息、潮流元素的深度解析，对时装历史文化别开生面，别具一格的观望了解。我们更深刻地把一些时装本身的东西，除去流行，除去历史之外更本质的概念传达给读者。我们的选题策划做了这么多年，一直是很有影响力的栏目。

　　另外一个是我们的"关注"栏目，我们关注什么？关注我们所要服务的消费群体，我们杂志的定位就是比较成熟的女性，有消费力，有很好的教育背景，并且有很好品位的女性，这是我们跟其它杂志不同的一点。毕竟中国时尚发展时间太短了，中国时尚消费市场还处于启蒙的阶段，很多杂志都在担当启蒙的责任，他们的时装表达方式非常简单，非常直接，以一张白纸的形式来教你怎么了解时装，怎么了解时尚，怎么了解潮流。我们杂志不同的一点，我们服务的女性有很好的品位，在这个基础上要求我们的杂志做更高端的内容才能符合她们的口味，才能让她们认为我们杂志是在品位的基础上能够引导她们，能够给她们一些很好的启发。从这个意义来说，做这样一本杂志，也要在选题策划上更加下工夫，更加了解这群人的生活状态，她们的消费心理，她们所关注的时尚生活类的问题。我们在"关注"里面更多从人文的文化、艺术、生活方式，从这些角度来关注这样一群女性她们的生活状态，而不仅仅是时装生活状态，还有她们的事业状态，她们的生活状态，她们的感情状态以及她们的心理状态。方方面面我们都会关注，这两个选题互为补充，一方面在时装内容上给予很好的启示，另一方面在生活方式方面给予她们很好的启发。我之所以举这两个例子只是做一个简单的比喻，我们整本杂志就是这样的基调，有这群女性关注的时装方向，同时我们在生活方式方面也会给她们很好的解读，给她们很好的启发。这两个方面都做到了，我们才是真正意义上的时装时尚类的杂志，所担负的媒体责任才算是完成了。

　　SOHU：周先生，杂志是非常特殊的媒介，可能关注发行量，但更关注的是广告投放。您能不能谈一下杂志的发行与广告投放之间的关系？

　　周长青：应该说我们这类杂志更强调它的商品性，我们这本杂志是要经营的，只有好的经营才能有好的发展，这是一个必然的逻辑关系。但是这里面有一个前提，没有好的读者群体，没有针对目标读者的有效发行，同样我们的广告客户也不会认可。如果没有好的经济基础也必然做不出好的杂志，这是必然的循环。应该说读者和客户是同等重要的，这是两个都必须要做好的方面。读者要服务好，我们想着的是吸引他们，给他们提供有用有启发有借鉴甚至有欣赏价值的东西。在这个前提下我们为客户做好服务，为客户提供各种最有效的方式。这是互动的关系，不是简单做好一方面就可以了。现在客户对于这样一本杂志的评价不像过去很简单，看看摆放的市场有多少，而是要研究读者的阅读方式、阅读的频率以及信息提供的多少，具体提供的信息量有多大。中国的媒体市场尤其广告跟媒体的关系是越来越科学化了，包括国际上有很多调查公司提供第三方的数据。从未来来讲，一本杂志要有好的定位，有好的读者群体，有好的社会形象，有好的杂志品质，我想生存和发展要以做好这几个方面作为前提才能进入良性循环，才能在消费者当中拥有一定的地位。

　　SOHU：杂志的定位其实更多是在服务于客户，对于读者的关注是不是会相对弱一些？

　　周长青：你只专注客户，杂志是不会有生命力的，没有生命力的产品也不会有好的发展。这是有效的。只把客户服务好，只做了一些产品需要的直观内容服务，读者不爱看，读者没有兴趣阅读，我想这样无效的广告对于客户来说不会感兴趣。

　　程敏：广告客户毕竟也是卖衣服，也想把他们的产品推广给消费者，他们的目标群体和我们杂志的目标群体如果能达成一致的话，我们就无所谓服务于广告客户还是服务于读者，我们的群体是一样的，他们关注的群体也是我们关注的群体，我们共同服务于一个群体，大家之间也是良性的补充过程。

　　周长青：提供的服务要有效，针对客户也好，针对顾客也好，需要有效。现代社会讲究效率，必须要有效。

　　SOHU：我们的杂志定位"高调优雅，低调奢华"，您能不能定义一下什么是优雅，什么是奢华。

　　程敏：提起奢华，更多的人愿意把它与金钱联系在一起，只要大肆挥霍，只要舍得花钱可以得到很多东西，很多你觉得很美好的东西，以物质的形式表现出来都可以得到。但是优雅没有那么简单，打一个很简单的比方，你愿意被别人称作是一个优雅的女人，还是愿意被别人称作是一个奢华的女人。优雅有很多的内涵在里面，联系的方面太多了，你的生活品质、品位、艺术眼光、文化内涵、教育，还有你的心态、你的智慧，方方面面都可以构成优雅女人所必须的条件，要达到优雅的境界是很困难的事情。
    奢华和优雅之间的关系，优雅的女人应该了解这个世界上很美好的一些东西，这些东西能为她的气质注入更多优雅的成份，这就是优雅与奢华之间的关系。

　　SOHU：优雅中包含了奢华？

　　程敏：对，优雅与奢华是互不矛盾的两个体系。奢华不一定会优雅，但优雅的女人一定是懂得怎么样生活的女人，一定是懂得她自己的需要，对自己非常了解。优雅的女人一定是有物质消费基础的，她应该去消费世界上一些美好的东西，她有能力去消费一些东西，她有能力去消费一些很有品质的东西。我相信一个女人很为她的生活状态发愁，没有办法达到优雅的境界。中国目前的状态而言，中国有很多特殊性，我们杂志如何在这种特殊性上面给予更普遍意义上的解读，对于奢华与优雅的解读。

　　SOHU：周先生怎么定义优雅和奢华？

　　周长青：优雅和奢华也有一个逻辑关系，优雅必须有物质基础，基本的物质基础。像你为生活奔波，你为生活的基本条件还在犯难，那很难做到优雅。优雅除了物质的东西，精神也很重要，优雅的女人肯定不是奔波劳累的女人，很辛苦地生活，那样的女人不优雅，有很多的生活重担压着她，想优雅也优雅不起来。但是过分追求物质的东西，又显得没有品位，没有品质，我老强调做事要做对，就和穿衣打扮一样，你的着装搭配也好，你的选择也好，要符合基本的审美规律。连这一点都不懂，无法做到优雅。穿衣服不符合真正的审美规律，也优雅不起来。

　　程敏：中国的市场其实有一个很强烈的特殊性，中国人一谈论起新富阶层，很大一部分人对他的第一桶金是来历不明的，新富阶层有这么一群人，而且比例很大。他们舍得花钱，但是他们不一定会花钱，不一定会把钱花在需要花的地方，他们知道挥霍，他们不知道什么叫真正有品位的生活，他们以为挥霍就是有品质的生活，其实不是这样的。我们曾经采访过一个女性，在目前也是中国非常有钱的阶层，她有一柜子的衣服，她说这是PRADA，这是GUCCI，她的衣服都是很贵的，但是一柜子的衣服没有风格可言，这些衣服穿在她身上没有风格。她不会花钱，她花不到点上，她不了解自己的需要，她不了解自己作为这样一个身份地位的女性应该以什么样的风度气质出现在众人面前。什么是得体的着装，什么是得体的谈吐，作为一个优雅女人所具备的素养是什么，她不知道。中国目前这种人很多，中国有钱人很多，中国人出去旅游动辄一掷千金。相对来说我们的物质上去了，但是相配套其它的东西落后了，没有跟上，形成我们一个很怪异的现象，花钱的怪圈。花钱来买尊严，花钱来买身份，真正的身份，怎样得到尊重忘记了。

    我们的杂志不做这种工作，我们这本杂志不会让人感觉花吧，奢吧，我们不是这样的。我们不是一味宣扬怎么样去花钱，怎么样让你奢侈，怎么样让你花更多的钱把自己包装起来。我们是在教你花钱，我们也劝你花钱，但是让你成为更加会花，更得体去花，让你成为一个优雅的女人。这是我们杂志很明显的感觉，我们的杂志给人的感觉很内敛，很低调。不是乍富起来的感觉，我们是一种很理性的态度。我们不会迷醉，不会被外界所有的东西恍花了眼睛。我们的杂志会给你一种感觉，我们很优雅、很低调、很沉稳。

　　SOHU：一个是物质，另外是认识和思想的状态，优雅、奢华跟年龄有什么关系？

　　程敏：一定是年龄到达一定程度，女人年轻时固然好，我个人感觉还是经过一定的社会历练，有了一定的社会地位，有了一定的智慧积累，有一个成熟女性的韵味。这种韵味是非常可贵，非常值得让人羡慕的，真正能够体验到这一切，就是奢华与优雅一定要到一定年龄程度的女性才会明白这一切。35岁到40岁之间的女人是最美丽最优雅的，经过时间的历练，经过太多的事情之后，她们清楚知道自己是什么样的女人，清楚知道自己需要什么样的生活，她们清楚了解自己。这个年龄层的女人有一定智慧的积累，那种东西是很隐形的东西，放在身上是由内而外的东西。一定要30岁以上才会慢慢感受，才会慢慢知道。

    而且从另外一个层面来说，年轻人除非有很好的家庭背景，否则是消费不起很有品质的产品，很有品质的时装生活，她享受不起这种有品质的时装生活。可以让自己变得很时髦很摩登，但是无法让自己变得很优雅很有品质。真正到了一定年龄程度的女性，会注重有品质的生活，这种有品质的生活才能透露出一个女人的优雅来。

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