采访上海天恩实业有限公司成茂朝
记者：您好成总，刚才我们看了破冰仪式，但是我们搜狐网友没有来到现场可能看不到，我所看到的冰塑上面有398的数字，下面是1000，这是什么含义？
成茂朝：我们公司给定的目标，两年里面需要开1000家盈利的店，按照目前整个天恩的发展趋势，开一千家店两年的目标很容易做到，但是我们觉得它必须有质量，它是一个品牌必须有质量，所以我们两年里面是开一千家店，398是我们目前的店铺数，目前我们有398家店铺。
记者：它在北京地区现在还没有加盟商？
成茂朝：北京没有。
记者：马上就要进入北京吗？
成茂朝：是这样的，北京市场对我们这个品牌来说是一个很痛苦去做的，为什么？北京商场非常强势，像我们这样一类品牌，北京的活动大家也知道非常厉害，我们的利润空间本来就比较小，因为我们把这个价格定位一直是在中端，我希望是这个价格是一线、二线、三线都能做的，这样的定位我们会比较痛苦做北京市场。北京市场管理费用高，活动特多，一般回款是在40％左右，不在打折，一百块钱营业额拿到40块，对我们这类品牌，利润空间比较小的品牌来说是比较痛苦的。北京市场我还会去做，主要是它会有一个辐射性，整个华北、西北、东北都能辐射到，所以我们作为一个战略点会去做它，但是它一定不是一个盈利点，如果做北京市场的话，我们的目标就是基本上能够把自己的营运费用做出来就可以，几乎是没有利润的，这块所以我们前几年没有去操作。
记者：天恩对加盟商的要求很严格。
成茂朝：北京地区加盟商做不了，我都做不了，加盟商肯定做不了。
记者：这一季给我们带来什么样的惊喜？
成茂朝：我们把春季主要的产品和夏季整个产品全拿出来了，因为整个季节更真实一点，更完整的季节，原来我们做计划的时候，是把一年春夏秋冬的货都放上去，不够真实。现在最新的信息现在所有的产品上面大家都能看到最新的信息。
记者：带来的流行元素有哪些？
成茂朝：货品这块是我们公司的强项，这是核心竞争力，我们的商品总监是这个公司的很大的，整个我们这么多年一直这样做下来，主要是产品的稳定性，因为它本来就是一个投资者，所以我们产品一直很稳定，这个产品线一直很稳定，这也是我们一个主要的核心竞争力。
记者：天恩从成立到现在经历了多长时间？
成茂朝：1995年成立的，1996年开始运作的，但是我们一直比较低调，我们展会都不参加，广告做的很少，我们是靠产品去做的，靠产品去推的，包括我们装修，我是做的很简单，很朴素，最关键的是跟我们想要的品牌定位比较符合。
记者：这几年天恩有哪些创新带给大家？
成茂朝：天恩肯定不是领导流行的这样一个牌子，肯定不是的，但它一定每季操作都会把当季流行的元素用进去，但是它不会失去它的风格，比如说这两年流行韩风，天恩会有这样的元素，但绝对不会把它做的像韩风的情况。
记者：在今天早上的破冰仪式之后，天恩还将有什么比较亮点的活动展现给大家？
成茂朝：主要是我们还是整个一个市场策略的调整，我们可能从原来是宣传这块做的比较差，现在把它做得宣传会更多一点。
记者：今天是女装开幕第一天，非常热闹，您觉得氛围怎么样？
成茂朝：我觉得没想到，非常火爆。我也是第一次参展，以前一直是来看的，这么火爆没有想到。
记者：咱们先聊到这儿，您对CHIC有什么意见和建议？
成茂朝：组织还是比较，我觉得展会的组织还是比较严密的，整个运作我觉得还是蛮正常的，我还是希望透明度再高一点，我觉得我花了很多力气去拿展位。区域划分还不够明显。
T.EN品牌新闻通稿
T.EN（天恩）一个上海女装品牌，经过了近十年的市场磨砺，凭借明确的市场定位、鲜明的产品风格、出色的销售业绩、务实的营销策略、卓越的营运团队已经成为一个区域性强势品牌，目前已有店铺398个，2005恩年销售额为2.73亿元，T.EN（天恩）品牌以清新、大方、内敛、时尚的独特风格，在终端市场拥有了广泛的忠实客户，并得到了业内同行的认可和好评。
T.EN（天恩）今年是第一次参加北京的国展（CHIC），标志着T.EN将从区域强势品牌向全国强势品牌迈进。展会期间，我们将向全国的同行展示我们的成果和我们的团队风貌，并张开双臂迎接新的机遇和挑战，我们愿意和所有的同行与商场合作，将我们的品牌优势转化为我们共同的成果和利益。
T.EN的目标就是成为中国的ZARA。
(责任编辑：尚鑫) | 
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