富丽达集团执行董事招锦泉（右）、设计师郭志强（左）

富丽达个性展台

　　专访富丽达集团执行董事招锦泉、设计师郭志强

　　记者：第一次来参加博览会？

　　招锦泉：第一次。

　　记者：博览会从昨天开始到现在整体有什么印象？

　　招锦泉：我的时间比较匆忙一些，我们布馆比别人晚了一点，如果这个展览会去了一号馆是很轰动的，这个位置偏了一点，所以我感觉晚了一点。我们的经验不够，这是第一次，宣传方面还是不够。因为我们没有发展客户，如果经过一年、两年，三年的管理，有越来越多的客户，展销会邀请他们去参与，就会更好。比如说以前开了很多年，有五年、六年，开到现在，就会拥有很多的客户，经销商。我们是第一次来参与，但是这次展销会搞得很成功，因为号召力很高。

　　记者：你们公司规模有多大？

　　招锦泉：我们公司有一个工厂，我做了20多年快30年的纺织业，中国市场很大，现在进来迟了一点，感觉费力很多。

　　记者：现在在全国各地有没有分店，加盟商业

　　招锦泉：逐渐在开展、开拓，我在尝试，自己去建一个分店，比如批发、零售，上海、北京、山东、四川、广州都有分店。

　　记者：遍布到各地还是看到某一个区域？

　　招锦泉：我们的衣服面料是丝光棉，主要是在天气比较热的地区。

　　记者：对加盟商有什么要求，是什么条件才能加盟？

　　招锦泉：如果你加盟的话，我们提供一部分的优惠或者用我们很新的产品的价格3到3.3左右批发给他们。

　　记者：郭先生此次参展带来哪些风格，几个系列的产品？

　　郭志强：主要是成两种，男装和女装，我们的系列主要在颜色方面，颜色方面本分一点，穿这个衣服是15岁以上占的多一点，基本上达到这种目的，就是我们的产品颜色是适合年龄大一点，我挑了有点变化，看看我们馆里的衣服就知道，花很多时间去改变这个颜色，颜色的处理是很重要的，比例是很重要的。做女性的服装比较难做，比较难定型，自己创了几个款式，就可以达到我自己要的效果。

　　记者：年龄受众有没有一个上线？

　　郭志强：都是25岁以上的。因为我们的丝光棉价钱的来料比较贵，25岁是已经工作，有固定收入，这种比例的购买力比较强，十几岁的人还在读书，没有赚钱，购买力比较低。因为丝光棉价钱比较高，所以我们定位比较高，定位在25岁成熟了，一直到有了家庭，可能事业也成功了，收入比较高的层次，因为生活改变了，穿得衣服都要几百块钱。

　　记者：这个衣服面料主要是什么？

　　郭志强：针织丝光棉，主要是湿、润、透风，光滑。

　　记者：人穿着非常舒服是吗？

　　郭志强：对，人穿着也比较好看，出差、旅游、打高尔夫球穿上去舒服，很好看。

　　记者：在面料上，您近几年有什么新的变化？

　　郭志强：面料主要都是丝光棉，料子没有什么大的变化，主要是面料通过加工不同，加工以后多了花样，比如说面料做成以后，可以印花，印花很多种，但是要达到对身体没有坏处，因为有的染料有色素，对身体有坏处，还要做到要环保。

　　记者：品牌宣传方面，这次举办了哪些亮点的活动？

　　郭志强：第一次来北京，也是第一次跟广大的观众见面，这个团队从来没有来过北京，在宣传上，还是第一次，我们的摊位很不一样，通过这种形式来表现我们穿的衣服的休闲，那种美的感觉，很自然的。不是走T台走秀的感觉。这里五六个台都是走秀的，我们地方还比较小，因为我们来得晚，租不到大的地方。但是吸引力不够，我们品牌就宣传不出去，所以一定要做这种方法，我们昨天吸引了很多观众，吸引了很多传媒，有50多个传媒，中央台、北京台，旅游卫视都来了。就是地方小了，大概90多平方，怎么做舞台都不可以了，做什么都没有用了。有了深度，有了立体感了，好像跟酒吧的感觉一样。