中国杉杉浙江意丹奴服饰有限公司总经理洪伟
主持人：现在对中国杉杉浙江意丹奴服饰有限公司总经理洪伟进行现场采访，参加2006CHIC主要带来哪些新的理念呢？
洪伟：我们公司在市场运作已经有两年多的时间，从户外转型过来有两年多，我们这次来带来的概念是新的生活方式，这个生活方式是人们在他的工作压力和繁华的城市当中有走出户外的需求，我们把这样的生活过程创造出适合这种生活的人提供的产品需求。我们推出三位一体的营销策略方式，综合地来讲具体来讲这是客户终身计划，以前我们做客户开一家店，客户路过我们的店，离开我们的店都会很快淹没在市场里，我们现在做的是客户是会员形式，这个会员在某种程度在消费我们的同时，又可以获得服务，一些赢利的方式，类似于直销的形式。 比如你办了我们的会员卡，你消费的同时，累积的积分，利用这样的积分可以去消费，参加我们的户外活动，推销我们的产品，介绍别人到我们店里用我们的卡进行消费，都有累积的积分，我们用一层的直销方式获得这方面的利益，使消费者能在享受产品的同时，又能获得未来可以延续的利益，可以参加我们的活动，每一期的活动都在一个区域形成了一个模式，非常吸引我们。也就是每一周有四个队伍同时去登山，去露营，有一天两天露营的方式，在这块形成了露营的成熟的社会群体。
主持人：是很活泼的营销方式，也是让消费者能够感受到最大的受益点，享受这个受益点。
洪伟：在德国是运用最透彻的，在中国目前是比较少，但是有很多企业已经在做，包括中国移动，他们做俱乐部成熟消费者做得非常好，包括每个人手机里经常有积分，积分就可以告诉你，你的积分已经达到多少，可以免费修车，可以提供这些服务，在你生日的时候送你一束花到你店里，这成为一种营销手段，越来越多的，今后会越来越成熟的市场，这种方式越来越多。所以这种方式在中国做的比较少，而且没有引起大的影响。这种在国际上非常多，德国是平均每个人至少有三个俱乐部参加，而在我们国家，宾州、浙江我们做的比较成功的是会跟各种自行车俱乐部，登山俱乐部共同合作，让他们来帮我们把这个品牌推广，意丹奴品牌在某个区域内，利用这种策略，很快地知名度提高，我们会形成一批的会员，我们的成熟度到了一定程度，会完善建立购物的商场，会在市场上形成新的竞争优势，这种竞争优势便的越来越大，代理商压力越来越大，微利年代的到来，打折越来越高，工作压力越来越高，成本越来越低，必须让你把这部分成本让利给消费者，对消费者是巨大的利益，因此我们在网上销售，并且配送这是巨大的商机，我们跟温州网等其他网有一些模式的合作，以后我们做大了以后，会跟相关的重要的门户网站合作。这是我们的想法，而且我们已经做了大概一年半到两年的时间，这个群体的形成已经有一定的模式。
主持人：我们是第几次来布这个展，来CHIC？
洪伟：作为意丹奴来讲，从它的历史来讲，总共有7到8次，从96年开始的休闲装品牌，从休闲装这块逐步转向户外休闲，因为休闲装概念很大，有时装休闲，运动休闲，有绅士休闲、商务休闲，休闲这个概念从广泛到细分的过程，我们适时推出户外休闲这个概念，去年参加德国的户外展的时候，发现户外专业的品牌开始走向休闲道路，我们开始用广泛的休闲开始走户外的概念，这块是一个好的趋势。
主持人：因为时间的关系，不能做太长时间的专访，最后请您向广大的搜狐网友描述一下这次展的特色、特点。
洪伟：我们希望把自己所推荐的这种健康的高品质的生活方式，给大家带来生活上的喜悦。谢谢大家。
主持人：谢谢。
(责任编辑：尚鑫) | 
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