缤纷绚烂的内衣市场并不亚于时装秀，在乱花渐愈迷人眼的各式营销中，如何才能突破贯用手法，在竞争中辟出一条成功之路？这是数百家企业正在思索的问题。随着如火如荼的情人节营销帷幕的徐徐落下，安莉芳在此役中傲首群雄的亮眼表现，则为内衣的节日营销首添精彩一笔。

　　以情感人 绽放节日精彩

　　源于西方的情人节向来是时尚产品热销的黄金季，2006年的情人节，内衣作为消费新势力首度赢得年轻人的青睐，安莉芳针对情人节展开的“浪漫今世情”购物抽奖活动更将这股消费热潮推向极致。于北京、上海、广州、武汉、大连、杭州、深圳七大城市同期开展的此次活动中，每地将产生一名幸运者携爱人同赴香港，参与安莉芳以迪斯尼为主题的香港四日豪华游。安莉芳精心策划并有序实施的情人节主题活动，自然为节日市场更添亮彩，再创同期销售佳绩。

　　连续九年摘得中国市场销售的桂冠，在品牌谋划、市场培育方面自然有着出色的根基，安莉芳品牌负责人表示：促销手法是整个品牌体系的重要延伸，是最直面消费者的最前沿。安莉芳从品牌内涵出发，以“情”切入，寻求产品对应人的情感枢纽相应的部位与层次，将安莉芳品味、知性、别具魅力的特色与延续一生的爱意表白完美融合，借助极富吸引力的香港迪斯尼风情游，使“情”的投射穿过消费者的情感障碍，激发消费者的潜在购买欲，达到“润物细无声”的巧妙作用，如同给品牌“咖啡”加点糖，香甜芬芳。

　　情感营销 演绎品牌气质

　　一个行业做品牌的最好时机是在发展期与成熟期的交替地带。内衣零售市场550亿元的巨大“奶酪”，且每年以30%的增速不断扩张，但主要竞争方式仍集中在产品层面，品牌“同质化”现象严重，在单纯、无系统的打折、降价、买赠等促销手段雷同的大环境下，内衣行业的列车，恰恰开到成熟与发展期交替的火山口，一场新的品牌运动即将展开。

　　专业人士指出，内衣行业还未达到品牌竞争的水平，停留在产品竞争阶段的后果，带来的是盲目仿制和严重的同质化。哪个企业能够明晰品牌个性、树立鲜明品牌文化，就可占取先机，走在行业尖端。因此，打造鲜明的品牌文化特征就成为竞争胜出的关键所在。安莉芳负责人的观点则一语中的：“产品可以随意模仿，但品牌精神与品牌文化却是模仿不了的。对购买安莉芳的消费者来说，购买的不仅仅是一件产品，更是一种细水长流的期待，一份爱意的表达，一种潜意识的满足。”品牌文化的重要性可见一斑，而能够博得消费群体的共鸣和认同则是品牌文化内在力量的最好体现。

　　终端营销 呈现专业魅力

　　如果说品牌是树干，那么终端则是繁茂的枝叶，正是通过终端的力量，演绎着品牌的点滴精神，其中，产品、形象、服务则是终端成功的三重保障。产品层面，安莉芳从源头出发，面料上只选取经国际环保纺织协会认证的主料、辅料作为生产原料，是真正意义上的绿色生态材质；另外，从产品的生产过程到后期的降解处理…各环节均严格控制真正做到对环境无污染，给予消费者最贴身的精心呵护。因此，安莉芳品牌在行业中率先获得由中国环境标志产品认证委员会颁发的“中国环境标志产品——生态纺织品”认证是实质名归。

　　安莉芳在产品品质与国际接轨的同时，其一直倡导的“修身”设计专为亚洲女性度身定做，实用主义的设计理念更胜于国外品牌对细节的执着。形象层面上，在以白蓝相间的独具匠心的硬件设置基础上，环环相扣的促销更凸出了品牌的个性形象。作为“内衣专家”安莉芳，今季更将专业化的优质服务提到前所未有的高度，每个终端进驻的内衣专业导购则是品牌人性化服务的最好体现，安莉芳经专业训练的导购对内衣知识有着丰富的经验，能将度身定制的服务提供给每位消费者。

　　在消费者追求时尚、关注品牌的今天，拥有独具魅力的内衣品牌必将脱颖而出，以“魅力的呼唤”为品牌元素的安莉芳必将为亚洲女性带来新一轮的内衣消费新时尚，有理由值得我们期待。

(责任编辑：宋佳)