演什么像什么，是一位好演员的基本要求；做什么像什么，则是一个优秀工作者全心投入工作的奥秘。就像奥运选手不能穿着礼服去比赛、军人不能穿着休闲服上战场一样，不论你从事的是什么职业，穿得像该行业成功的“圈内人”，是迈向成功的第一步。

　　在规划专业形象时，有几个问题要先思考一下，第一、你的工作属于什么行业？第二、贵公司的企业文化强调哪些特质？（同一个行业里的不同公司，会有不同的企业文化。）第三、同行中此职位80%的成功人士是怎么穿的？先理清这三个问题，你才知道要如何穿得像个“成功的圈内人”。

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　　　　五大步骤重建美女的衣橱　　　　

　　行销、业务人员的形象策略

　　 1、要让客户第一眼就信任你

　　想要让客户在见面的第一眼对你就有好感， “ 质感”两个字很重要，不光谈吐要有质感，穿衣服也要有质感。想象有两个人向你推销同一种产品，甲的套装料子看起来很廉价、提包一看就知道是某名牌的仿冒品、丝袜勾纱、高跟鞋上一层灰；乙穿着精梳羊毛的套装，外套里头是高档的丝质衬衫，高跟鞋又黑又亮。你会认为哪一位业务人员来自较具规模的公司，所推荐的产品比较可靠呢？

　　特别是“身分地位高”的客户，他们的眼光通常很犀利，一眼就能看出你身上服饰的质感，这也就是为什么我常对业务人员再三强调的“至少要拥有一身好套装”的原因了。（想想看，一位身分地位高的忙碌人士好不容易腾出时间来听业务报告，看到的却是一位身份地位质感都和他相差一大截的业务人员，那是多么扫兴的一件事情啊。）当然所谓的“好质感”并不一定是最贵的衣服，而是“让你看起来最有质感”的衣服；而套装也不是每一位业务人员在每一种场合最好的选择，有时候 白色针织上衣搭配驼色长裤或黑色条纹及膝裙，会比穿着一身同色套装更受欢迎。

　　2、随着不同客户调整穿着

　　业务人员的穿着除了要能反应产品的质感与公司的企业文化外，也要进一步地“ 配合客户的身份地位”。如果推销的对象是家庭主妇，穿着就要平易近人；拜访的是银行经理，就要穿得保守精练，必要时戴些饰品增加自己的分量，对方定会对你刮目相看。从心理学的观点来说，当你的穿着打扮能够贴近客户的身份地位时，你们的“无形距离”就会相对缩小，客户对你的推荐接受度也就会相对地提高。

　　3、耐穿的好鞋，至少要有两双

　　业务人员在外头奔波的时间长，挑选鞋子一定要考量它的舒适性。请相信我，“脚不舒服”看得出来──你走路时跛跛的，你的反应慢半拍。总而言之，分心在脚上的疼痛让你无法全力演出。当然，也不能为了舒适就忽略鞋的外观，寻找一双“穿起来舒服，看起来专业”的鞋对许多业务人员来说也是极大的挑战呢。奉劝你，一旦找到这么一双鞋，别犹豫，就多买几双吧！另外，我也建议业务人员在办公室放一双平底鞋，回到公司就换上它，为脚争取最大的休息时间。

　　4、质佳大方的公文包

　　公司简介、合同书、价目表、万用手册、笔 ……东西很多怎么办？分隔清楚的公文包会帮你不少忙。如果你只能买一个公文包，建议要买外形简单大方的真皮公文包，颜色以黑色、褐色、灰色、深蓝色、烟色最讨好，搭配大部分的衣服也比不容易出差错。

　　小叮咛：

　　别小看业务人员的影响力，从某个角度来说，业务人员就是企业产品的代言人。客户或合作厂商对公司的印象往往从业务人员身上而来，所以你公司的业务人员的专业形象是为公司加分还是扣分呢？这值得企业仔细琢磨。建议不论是老板或主管，都可以协助业务人员做好形象管理规划，除了透过阅读形象专业书籍之外，不妨聘请形象专家作相关的训练。你会发现，只要一两天的时间，就可以提高业务人员的外表素质，当然更是直接提升了公司的整体形象。丰富的专业知识加上有质感的穿着，自然容易获得客户认同，赢得进一步合作的机会，业务人员也将更开心为公司及自己创造一次又一次的卓越成绩。

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