她们是四个精明的女性，她们在人们熟悉的投资理财门道之外另辟蹊径，经营着几家别致的小店，自己做起了老板，既富有情趣，又创造了财富，也许她们的经历能给你一些启示。

　　秦佳　26岁　爱宠舍主人

　　启动资金：8万元

　　资金分配：4万元店面租金＋2万元店面装修＋1万元库存（宠物用品有一部分是允许代销的）＋7000元美容用具的购进（包括美容台、美容工具）

　　说明：宠物美容的日常开支主要是租金，对于美容用具和宠物用品的耗损几乎很小，可以忽略不计。

　　关于收费：

　　猫猫和狗狗的清洁：60元

　　猫猫和狗狗的手剪：300元左右

　　客户构成：大多数是时间和地点相对固定的老客户

　　能否获利：如果每天能够为两只宠物做美容，就可以维持“美容院”的正常经营了。

　　创业理由：50％个人爱好＋30％专业知识＋20％开店调查

　　50％个人爱好：

　　我最早学的是商业会计，在商场做财务部出纳。从小我就特别喜欢猫猫、狗狗。1996年，老公出国回来时特意给我带了一只雪纳瑞犬作礼物，那时这种狗在国内还特别少见，真正养狗的人也不多，很多人都向我要小雪的后代。后来随着养宠物的人逐渐增多，宠物的品种也变得林林总总，宠物美容这块就成了空白，很多好品种的猫猫狗狗因为缺乏修饰看上去显得很邋遢，于是我就萌发了一个念头：为什么不能开个宠物美容店呢？2001年，正好有了一个机会，台北的一位宠物美容老师来内地授课，我参加了他的培训班，之后就正式开了这家宠物美容店。

　　30％专业知识：

　　开宠物美容店的人最基本的条件就是要学会宠物美容的技法，这是和其他小店经营最不同的一点，也是最重要的一点，学习的时间大约需要半年，现在很多地方都有这方面的培训（比如：小动物协会、宠物医院等），每个人的学费在6000元――7000元间不等。如果没有学会就着急开店，那对自己和对客人都是个不小的损失，而且店里的信誉和口碑也会受到影响。

　　20％开店调查：

　　我把宠物店开在了人口相对比较少的市区边缘，基本上是在开店前就想好了的，这主要是两个原因：一是如果店址选择在人流众多的闹市区，交通方便了，但会给宠物带来一些不必要的危险，一旦猫猫狗狗在美容或等待的时候从店内逃走，很容易造成伤害。而且把店开在市中心也会对周围的居民造成影响。另外，在非闹市开店，空气会相对清新一些，噪音也很低，可以让宠物更好地接受美容和服务。

　　开店之初：50％客源问题＋30％想象破灭＋20％困难预测

　　50％客源问题：

　　对于经营宠物美容而言，并不要求有很好的流动客源，它的主要客户都是一些时间和地点固定的老客户，基本上都是定期一个月做一次的。我可以上门服务，他们也可以带宠物来美容院，具体时间也都比较规律，他们每次来我都会非常认真地对待，就像第一次一样，因为宠物店的经营需要口碑和信誉，客人如果满意了，就会把自己的朋友介绍过来，成为你的朋友，这样客人就会越来越多，就不用担心没有客人了。

　　30％想象破灭：

　　开宠物店和我最初的想象一点也不一样，那时我经常会找一些香港、台湾的杂志来看，也老幻想着自己能有一间漂亮、宽敞的宠物美容院，客人很多、宠物很多、一切都那么井然有序。但当我的宠物美容院真的开了门我才知道，优雅的美容环境只有书上才有，和猫猫狗狗打交道，身上粘上毛毛是少不了的，而且必须能忍受动物身上的各种气味，如果怕脏，怕狗狗身上的臭味，那绝对不可能把它做得漂亮，所以没有牺牲是不可能干好宠物美容护理的，作为一个美容师就不可能整天打扮得花枝招展的，不能穿怕脏、怕刮的衣服，也不能化太浓的妆，对于爱美的女性来说，牺牲还是挺大的，还好，现在我早就习惯了。

　　50％困难预测：

　　刚做这行时感到没有什么门路，养宠物的人对你的认知也不是很高，从哪儿进货，该怎么找客源，都成了最初三个月面临的最大问题。比较幸运的是当时有很多朋友帮忙，他们给我提供了不少有价值的信息，也给了我很多鼓励。开宠物店最大的特点是，你所服务的对象是有生命的，即使在它们做过各种检查和打了防疫针的情况下，还是会出现一些特殊情况，比如：骨折、皮肤病，空气稍微冷一点还会出现宠物感冒。为生病的宠物做美容，要求就更严格了，需要特别的细心和认真，工作起来必须负责。宠物美容业要想很快的回本是不太现实的，因为它的大部分客人都是回头客，这就需要一段时间的培养。从店被别人认可到获利最少需要一年到一年半的时间。在这个过程中，随着你的水平地不断提高，客人的数量会有较快的增加。我会把这些客人的美容时间安排得很开，让每个宠物都得到一个相对安静和舒适的护理环境，这样对我来说也有个好处，就是我的店不会其他宠物美容店那样，顾客都在周末扎堆，对于我们店来说平时的客人会和周末一样多，所以没有淡季和旺季之说。

　　李岚　35岁　彩虹雨蜡烛屋女主人

　　启动资金：10万元

　　资金分配：6万元库存进货＋2万元开店租金＋1万元日常支出、人工费用＋1万元其他费用

　　客户构成：批发客户、饭店酒店的采购主管、环境设计人员、家居展示设计师、其他零散客户

　　能否获利：随着客户群的壮大，生意越来越好，肯定会有盈利。

　　创业理由：70％个人喜好＋20％市场分析＋10％产品认知

　　70％个人喜好：

　　原来我一直在保险公司工作，前些年有机会出国深造，国外的环境对我影响很大，可以说是创业的启蒙吧。在美国和我住在一起的是个外国老太太，每天她下班回到家后都会在角落里点上蜡烛，除了欣赏它们淡淡的烛光，还能享受到蜡烛中的香氛味道，客厅一支，卧室一支，洗手间一支，根据心情改变蜡烛的味道。后来受老太太的影响，蜡烛竟然也成为了我生活中的必需品。我觉得蜡烛是一个能很好地把视觉、味觉、嗅觉调动起来的饰品。

　　20％市场分析：

　　现代人越来越追求生活质量和精神享受。我刚回国的时候“小资”还非常流行，很多人开始关注自己，重新审视自己的生活方式，想方设法让自己的生活舒服一点，其实这都是市场。我觉得这是一个很好的时机，那些精美的家居饰品应该会有市场，所以我就开了这样一家蜡烛店。

　　10％产品认知：

　　我经销的蜡烛很多都是用于出口的，它们的品牌和设计都在国外，而加工和生产却在国内。在美国时我也发现，很多产品的标签上都标着“中国制造”字样，那时我就想为什么在国内就没看到过这样的产品呢？其实中国在这方面还是很有实力的。

　　创业初期：60％心理考验＋20％客户培养＋10％货源准备＋10％广告计划

　　10％货源准备：

　　当初我只知道大部分做蜡烛的厂家都在中国，也从国外带回了不少样品，可是当我决定要开店，需要知道什么地方可以制作、什么地方可以进货时，却怎么也理不出头绪，多亏了周围的朋友，他们也帮我积极打听，过了很长时间货源的问题得以解决，小店终于开张了，真是挺费周折的。所以，对于一个想开特色店的人来说，货源问题一定要解决好，想让自己的店看起来有特色就需要多动脑筋多跑市场。

　　10％广告计划：

　　我在刚开店的时候没有意识到广告这个问题，所以那时知道蜡烛屋的人很少，后来客人渐渐多起来了，有自己用的，也有给公司购买的，我才明白其实有那么多地方都需要我的东西，所以我打算以后拿出一笔钱专门投到宣传上，比如发展一些VIP会员等。

　　20％客户培养：

　　新的东西被人接受起来总是需要一段时间，那时有朋友就提醒我说做蜡烛能挣到钱吗？在我们的传统观念中，很多人可能还认为蜡烛只是在停电时才使用的一种照明替代品，但在国外它早就成了家居生活一种情调的体现，特别是很多蜡烛都非常有形式感，可以作为情人节、教师节、母亲节的礼品使用，而且现在的蜡烛越做越精美，品种也越来越丰富，喜欢的人很多。

　　60％心理考验：

　　自己开店心理素质一定要好，刚开门时我就想好了，半年养市场，我知道做事没那么容易，可还是有令我想不到的情况出现了，非典袭击了北京，那时租金加上产品损耗的几万块一下子就赔上了，每天一睁眼就想“我今天那几百块的房租可怎么办？”，非典一过我就开了张，各种杂费、人员支出又投入了不少钱，还好总算开张了，而且人们在非典期间埋藏起来的购买欲望突然爆发了出来，店里生意很快就恢复了正常，也开始盈利了。开店的经验都一样，一定要做好赔钱的心理准备，有时平心静气地等待也很重要。

　　俞力为　27岁　莎嘉帕琦北京区总代理

　　启动资金：17万元

　　资金分配：2万元加盟保证金＋5万元货款＋9万元店面租金（店面租金每个月15000元，需要压两个月付一个月，另外还要多准备出3个月的租金，因为不能保证马上就能获利）＋1万元员工薪水

　　客户构成：20岁到30岁的白领女性

　　能否获利：从2001年10月份的第一家店开始，已经发展到第四家店了，利润一定会有，但是要想获得更高的利润，就要达到一定的规模，我正在朝这个方向努力。

　　创业理由：70％的转行需求＋30％的个人喜爱

　　70％的转行需求：

　　我上大学时学的是中英文高级文秘，毕业之后一直在一家外企公司做秘书工作，从前台秘书一直坐到了董事长秘书，做了一段时间之后就觉得没有什么突破了，我意识到在秘书行业里我已经做到尽头了。我想转行，但是不知道该往哪个方向转，好像一下子找不到自己的人生坐标了。这时候我得知一个朋友自己经营了一家服装店，经营得还不错，我就想是不是自己也可以这样做。我开始在报纸和杂志上寻找信息，因为上边刊登了不少诚征加盟的信息。我开始发传真、打电话咨询。一开始我还不好意思，因为毕竟没有经验，于是我就把我想到的所有问题写到纸上，然后照着纸上的问题念。那时候我联系了很多家公司，我想那些公司一定觉得我很稚嫩，缺乏经验。最后，怡洋国际有限公司决定吸收我加盟，代理莎嘉帕琦服装品牌。我以最快的速度成立了公司，在丰联广场开了我的第一家店。

　　30％的个人喜爱：

　　在辞职决定自己经营时我也想了很久，一直在想什么行业适合女性做，自己该做点什么。后来确定代理莎嘉帕琦品牌。我庆幸选对了行业，因为我觉得这个行业比较适合女性，而且也是我非常喜欢的，我从小就喜欢画画，对服装方面也很敏感。我觉得如果要独立经营最好选择自己熟悉的行业，尽量不要选择自己不熟悉的行业。而且一定要热爱你选择的行业，这样才能全心投入地去经营。

　　创业初期：50％的市场调查＋20％的胆量和魄力＋20％的员工培训＋10％的广告宣传

　　50％市场调查：

　　不论做什么，之前都一定要做详细的市场调查。在开第一家店之前，我走访了很多家商场，最后选定了丰联广场，因为丰联是租金店，每家专卖店都可以独立收款，这样可以保证现金的流通。而且，我经营的服装是针对20岁到30岁的白领女性，她们在office里工作，着装要职业一些，但还要体现时尚的感觉。丰联广场周围都是写字楼，有很大的客户群，我正是看中了这一点。

　　20％胆量和魄力：

　　以前我一直在办公室里工作，跟别人接触的机会不是很多。但独立经营后就需要我经常和商场的管理人员接触，和自己的导购接触，还要处理各种问题，这些都是我在以前的工作中没有遇到过的，有的时候我自己也不敢相信我也有如此的魄力和胆量。

　　20％员工培训

　　因为是加盟，所以服装的质量和设计不是我能左右的，值得欣慰的是“莎嘉帕琦”是和我一起成长的。为了给客户最满意的服务，我会对我的员工进行培训，要求她们为顾客提供的服务是最舒服、体贴和真诚的。

　　10％广告宣传

　　除了配合公司做一些广告宣传，我也会自己做一些宣传，如建立贵宾卡。当来新货时，我们会通顾客，即使她们没时间过来，也能体会到我们的周到。

　　吴慧君　41岁　“艺工厂”海报画廊女主人

　　启动资金：27万元

　　资金分配：10万元店面租金（一年）＋5万元店面装修＋10万元进货＋2万其他费用支出（员工工资、市场考察费用）

　　客户构成：喜爱电影、音乐艺术的人，有很多发烧级的老顾客。

　　能否获利：利润肯定有，挣大钱不太可能，但维持生活是没有问题的。

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