一、开场
主持人说:首先我代表搜狐公司特别欢迎喜得龙公司总裁林水盘以及首席设计师计文波老师光临我们的嘉宾在线聊天，也欢迎各位搜狐网友参与到我们的活动当中。

林水盘说:大家好，我是中国喜得龙公司林水盘。

计文波说:大家好，我是中国喜得龙公司总设计师计文波。

主持人说:林先生，请问为什么喜得龙会加盟本届的时装周，您对此次时装周有何体会和收获？

林水盘说:我们认为时装周推广面比较广，而且对时装周也比较认同。我们企业的成长也离不开中国时装设计协会的领导、栽培，离不开社会的关心。本届时装周是中国时装协会成立十周年很有意义的一次盛会，所以我们这次考虑承办时装周闭幕晚会－－喜得龙时尚之夜，我们收获很多。从媒体、现场的反映，我们的设计师把精采的现场时装展示奉献给大会主席、媒体、来宾，我们有这么精采的东西应该跟大家一起分享。这次时装周对喜得龙来说非常有意义，而且喜得龙的“龙”是吉祥的标志，也非常十周年的庆祝气氛。昨天我们像庆祝小孩生日一样，准备了生日蛋糕。最重要的是，本届时装周符合我们的品牌定位，所以我们进行了赞助。

主持人说:就是希望以喜得龙“龙”的形象给时装周一个祝福？

林水盘说:对。

二、喜得龙集团的概况

主持人说:林总能否介绍一下喜得龙的成长历程？

林水盘说:喜得龙原来是做运动鞋、体育用品的，如休闲鞋、运动鞋、休闲服装等等。因为现在市场对个性时尚休闲服饰的需求比较大，所以公司经过考虑，增加了时尚休闲服装产品。针对中国目前生活水平大幅度提高，我和计老师考虑了很久，为什么现在市场没有这个东西？所以我们就考虑把时尚休闲服装开发出来。虽然我们开始是从运动鞋做起，但会不断随着利润的增长，扩大项目。

主持人说:喜得龙集团是什么时候成立的？

林水盘说:1992年。

主持人说:您能否给大家谈谈喜得龙名字的由来？

林水盘说:“喜得龙”这个名字我们也考虑很久，搜狐一样，“起名字”目的就是扩大宣传范围，让大家有一个认识度和记忆性，便于大家辨别。1991年我到北京旅游，去了长城，长城就是一条龙的感觉，蕴含着深厚的中国文化。我想为什么我的品牌不叫“龙”呢？但是现在的“龙”很多，我能不能搞一个大家喜欢的“龙”呢？这个让人喜欢的“龙”能否让所有的人得到呢？所以在想了一段时间后，决定起名叫“喜得龙”，而且我们用“SDL”组成一个商标，基于以上的考虑我们起名“喜得龙”，并申请了商标。

主持人说:而且林总是福建人，据我所知福建人是非常重视中国传统文化的。

林水盘说:对。

主持人说:能否介绍一下喜得龙目前的品牌定位和目标消费者是哪些？

林水盘说:目前我们生产的是运动休闲系列，这个定位针对一此年轻人，年龄由15岁到30岁左右。目标消费大概在200元左右的产品。运动休闲也是目前我们公司的主项目，为了扩大公司规模，我刚才讲了要增加一个休闲服饰，目前休闲服饰非常契合市场，很多厂家在竞争中没有意识到这个趋势，我们增加了这个项目，很快可以展示给大家，满足市场的诉求。

主持人说:在企业未来的发展中，林总是否会考虑走时尚女装？

林水盘说:时尚女装我们原来就有，因为我们男女装是做系列化的。

主持人说:您是否会考虑开发时尚职业女装或者时尚晚礼服？或者是将一直致力于休闲服装？

林水盘说:公司有两个项目，一是运动、一是休闲，我们把这两者分开。因为很多人说休闲和运动混在一起是一个障碍，所以我们把两者分开。运动是体育用品，休闲就是满足“时尚休闲”的意思。

三、企业文化

主持人说:我们都知道“爱拼才会赢、善拼能长久”是林总的座右铭，请问是否也是喜得龙发展的一个座右铭？

林水盘说:也可以这样说。“爱拼才会赢”是香港的一首歌，闽南人讲：并不是你拼就会赢，所谓爱拼是指你只有喜欢做这件事，肯去拼才会赢。善拼首先是指你要有实力，如果没有实力肯定不行。“爱拼”无论是从开发实力、技术人才、职工方面都要有积累，拼的时候才会有收获。我记得有一年中国报社《时代刊》的记者采访我，我们就谈到了这句话，那一次我有幸跟朱总理上了同一期刊，大家的感觉也不错。这个企业的发展就是要体现实力，不体现实力是没有用的。

主持人说:喜得龙的发展离不开人才，林总的人才战略是怎样的？

林水盘说:我们公司有专门部门进行人事考核。因为现在很多人想在你公司干一、两年积累经验以后自己当老总。我们招聘人才是合同制，经过考核后转正式员工。根据我们公司的诉求，外请一些教授、专家来授课，采取对公司有利的人才战略。企业发展如果没有人才，当老板也会很累。所以我们的战略是重用人才，尊重人才。

主持人说:我想林先生一定是特别爱才、惜才的人，才会请到了计文波先生加盟。

主持人：喜得龙以一直致力于赞助中国体育业的发展而闻名，请问贵公司赞助的项目在哪些？

林水盘说:我们赞助中国体育事业大家都可能有所闻。前三年我们聘请中国乒乓球队总教练蔡振华先生担任我们品牌形象大师，从那一年开始我们开始热衷于赞助体育项目。当年有一个全国运动会，还有第21届世界大学生运动会，我们赞助了其中一些篮球比赛、乒乓球比赛。

主持人说:这项事业是否会成为贵公司坚持不懈的社会责任坚持下去？

林水盘说:肯定了，我们现在正在争取2008年北京奥运会时做一个比较大手笔的赞助商。

主持人说:这种举措也是贵公司的宣传策略吗？

林水盘说:肯定是的，我们做运动服装的也离不开这些活动，这是相辅相成的。

主持人说:我们最近看喜得龙的品牌代言人变成了郭富城，林总是怎么进行选择的？

林水盘说:这不是“变成”而是新增加了一个形象大使——郭富城。之所以选择郭富城是因为他是以跳舞出身，也是香港、国际知名的四大天王之一、偶像派，人气比较旺。我们请代言人肯定要请一个人气旺的，这
也符合我们正在开发的时尚休闲服饰品牌。郭富城的个人魅力、舞蹈、为人各方面都受到大家的欢迎，28号他将在香港红勘体育场领取“十佳青年”奖。

主持人说:也就是郭富城健康、动感的形象正好符合喜得龙的企业形象？

林水盘说:对。

四、设计师采访

主持人说:计文波老师，能给我们介绍一下在时装发布会上您的设计风格和设计灵感吗？

计文波说:我们的发布会是25号晚7点在北京饭店宴会厅举办的，发布会的主题就是“龙”，这个主题之所以叫龙是因为我们演绎了龙的文化，主要是把龙作为一个文化的传播的载体。设计风格主要是从民俗文化中挖掘，我们在这里用了中国的京剧，因为中国京剧是国粹，最能代表中国的东西。所以在设计风格上，我们采用传统的文化和西方文化相结合，在设计风格上体现了东西方文化融合的紧密联系。设计方面主要是体现男装的帅气，女装的漂亮。我们这次设计服装的数量为60套，60也是一个吉祥的数字。60套服装在风格的搭配上是东西结合，在色彩上主要是运用了一些传统的民族色彩，在整个搭配中运用了京剧的脸谱以及传统的水波纹图案以代表中国特有的文化。

设计灵感方面，这次发布会的设计构思我也想了很久了，作为一个设计师尤其是一个男装的设计师，我一直在想，中国传统服装女装有旗袍，男装是唐装。但是能真正代表中国传统男装，这在国内外市场中还是一个空白，打了个问号。旗袍是传统服装转化为的女装，在市场中有很多的品牌，包括有很多设计师一直在设计传统的中式服装，这在市场中形成了大规模的网络和消费群。但是作为代表中国特色、具有中国传统的中式男装目前在市场中还没有形成这样的规模。大家知道北京饭店周围的环境和建筑是代表了中国的传统，因为从第一届时装发布周到这次已是十届了，我每次都参与，每次北京故宫、天安门这些环境都感染着我，我从中产生了设计灵感。近几年有些设计师已经做了一些故宫和紫禁城的设计理念，这些多用在女装上，表演性更多一些。我和企业结合得比较多，把理念转化为产品是一个设计师必须要做的一种尝试。

这次发布会运作了很久，但是我个人感觉对本次发布会不是很满意，有场地、时间、环境、背景等各方面的原因。但到场观看本次发布会的来宾给了我很多的认可，首先表示非常感谢。我们的老前辈清华大学、中央美院的教授，以及余克勤（音）老师，李欣（音）老师都对本次发布会给予了很多了肯定。他们说第一：这个服装有中国特色，而且非常有创意。第二：多年来大家一直是一个套路下来，现在终于看到了新的东西。
特别是在男装上，史玲（音）老师讲，现场和整个的发布会的感觉是没有想到的，因为通常男装的做秀度没有女装的观赏性强，他感觉非常意外。这场发布会得到了一些专家、教授业内人事的认可，另外媒体也是这样对我的构思、设计灵感表示肯定。作为发布会的一个尝试，我觉得这件事是要做的。因为时装发布周是一个设计师专业水准的展示。

同时我也代表一个品牌，通过时装发布周一方面展现设计师的作品，另一方面是展示企业的文化。所以本次发布会达到了我们预期的效果。我们作为一个龙的专题发布会能展现出我们喜得龙的文化，这已深深打动了观看我们发布会的观众。第二在设计灵感方面大家提了宝贵的意见，当时在现场很多记者跟我探讨这个问题，他们对关键点了解得非常准确。

主持人说:本次发布会之后计老师被很多媒体朋友称为龙眼。

计文波说:在2000年的时候我写了一篇文章，设计师和企业结合，设计师是企业的龙眼，企业是龙身，当时得到了一些业内人士的认同，设计师与企业结合，主要是靠龙身，但龙身如果没有龙眼，大家也知道是什么样的感觉。

主持人说:那我请问一下林总计老师与您合作的感受，还有作为龙身对龙眼的感受。

林水盘说:我跟计老师合作感觉，他人品很好，很有职业道德。加上他的能力、水平非常高，本次可以获得时装周最高男装奖是计老师荣幸也是我们喜得龙的容幸。要拿这个奖也不是很容易，因为全国有13亿人口，参评的设计师很多，而且想参加的设计师也不是自己想参加就可以，要经过组委会的审评，要有一定的业内经历才可以参加。所以这次获得这个奖给使我对喜得龙未来发展的信心更足。

主持人说:计老师您能给我们的网友预测一下男装的未来走势吗？尤其是中国一些男性对自己的穿着很糊涂。

计文波说:中国消费者现在对男装的概念还是有点模糊。究竟中国的男士穿什么样的服装？第一根据不同的环境，不同的个性、不同的需求和你自身所处的方方面面，比如文化的素质，工作的职业，处事的环境，生活背景，我觉得在选择服装的时候要贴合自己。比如我作为一个设计师，过去也曾经做过企业的管理者，当时我就不会穿得像今天这样。而作为业内人士我就不会穿西装领带，就是说环境很重要。我觉得男人穿衣服要漂亮，所以大家看了这次发布会都有这种感觉，这次发布会无论在整体造型、化妆还是衣服搭配上都觉得男孩子很漂亮，但是这种漂亮是非常健康的感觉。我觉得男人现在也需要漂亮，不一定非得帅气，阳刚才是男人。

根据现在的环境和社会背景以及人们各方面的心理变化，人们有不同的定位，我认为是这样的。男性也追求一种美，比如在时装设计方面，我们过去做男装都是粗线条的结构，直线条的切割，这才是男性的代表，在设计中体现一种阳刚之气。而我现在认为男装也要追求一种曲线和直线的结合。所以这次设计的男装版型都是有收身的设计，契合人的身体。大家虽然都没有见过龙，但印象中的龙都是曲线、柔软的，我的设计理念也是从这里吸取的。

所以有一位老师说：“你这一次把细节做得很到位，感觉上线条跟龙的主题和结构融合起来了，包括色彩。我们服装使用的色彩也是基于对潮流的预测，我觉得男人的色彩不要太单调了，灰、白、咖啡色是男性普遍接受的，其实不是这样的。社会的色彩是很丰富的，作为男人有权利选择任何色彩，并不是框定于一定的模式。因为我们做的不是高科技，不用局于物理、化学的公式里。所以我觉得色彩在男装中也是很关键的一点，男装今后的色彩是361度，没有任何方面的限制，有一个自由的空间。关键就是看色彩的运用适合某个方面的某个人群某个人的特性。

主持人说:也因为我们在做的就是一个运动休闲品牌。

计文波说:林总有委托我们做这方面的操作，我本身的压力也比较大，因为喜得龙从运动转为休闲、时尚。此次我们的发布会跟喜得龙的产品结构并不是相符的，我们主要是做一个龙的文化，包括给大家一种专业水准的展示。我们在3月28号中国国际博览会上将会有很大的活动和操作。我们的形象大使也会到场，我们会做一场喜得龙产品的专场发布会，这完全是面向于消费者，面向于喜得龙今后要跟大家见面的具有市场商业价值的产品。

我们期待着各位网友以及有关业内人事、商家以及关心喜得龙的朋友们届时参加。这样喜得龙在整个的社会品牌上可以真正起到一种龙的传人的作用，作为设计师我能起到一个龙眼的作用。关于设计，我觉得这是一个模糊的概念，对我个人来说也是一个尝试，希望网友可以多多参考，也希望大家今后都有交流的机会，也希望多给我们提宝贵的意见。

主持人说:我们也十分期待计老师下一场的专场发布会！

五、喜得龙未来的发展计划

主持人：林总我们知道很多品牌都有自己的专卖店，喜得龙有吗？

林水盘说:我们的专卖店在中国各地已有几千个了，现在目标是要从小店改大店，现在北京就有我们的专卖店，但一定要扩大规模。

主持人说:有好多商界的朋友都说，喜得龙拥有最庞大的经销商网络，您是如何建立这么庞大的网络？

林水盘说:我们每个省都有设代理，每个省都有分公司，一般做服装的外省设分公司的不是很多，我们是在全国铺开代理机构，由代理机构分管本地区的经销网络，包括商场、专卖店、专柜等等。

主持人说:也就是说您是分层控制的？

林水盘说:对。

主持人说:我们知道在体育休闲服装方面耐克和阿迪已占据了中国大部分的市场，林先生是否想过要跟耐克、阿迪分割这块巨大的蛋糕，在市场占有一席之地？

林水盘说:耐克和阿迪对市场的占有是历史形成的主流层面，为市场广泛认可。喜得龙也是力争做出最高品质的产品提供给大家，我们很多店面还在购并，大陆的企业能达到人家的水平也不多，他们还是老大，这个地位是不可质疑的，我们也希望在近几年内达到世界水平。

主持人说:林总是否考虑在本土跟阿迪、耐克竞争？比如在价格、样式上占有一定的优势？

林水盘说:我们在样式方面正在增加设计人才，以期快速达到他们的水平。在价格方面，由于关税的关系，我们的价格会更实惠一些。

网友：贵公司衣服的价位是什么档次？

林水盘说:我们的价位一般在200元左右，通常不高于300元，这是指冬装，夏装更便宜一点。

网友：计老师，每个人对时尚的理解不同，贵公司在设计的时候如何处理对男装时尚的不同理解？

计文波说:时尚这个东西大家一直在提问，实际上没有一个标准的格式定位。作为一个品牌和设计师，你的设计理念可以体现出你的时尚，我认为这就是时尚标准。我觉得每个人都是这样，你自己要进行定位，看自己怎么做是时尚的，怎么着装、搭配是时尚的，我觉得这是跟社会环境、个人文化以及从事的职业息息相关。

比如说我们做文化传播的人可能有自身的时尚要求，做职业经理也有时尚的范围定位，这里没有一个固定的比较和一种模式，所以我觉得时尚对于不同的人来说有不同的要求和追求，但总体一定离不开社会的背景。

六、与互联网的关系

主持人说:我们下面谈一下喜得龙与互联网的关系，我在网上有看到喜得龙自己的网站，而且制作相当精良，颇具国际网站的感觉，请问这是林总的创意吗？是作为经营策略之一吗？

林水盘说:我们公司有一个企划中心，这些工作由他们完成。但我感觉还不是很全面，还有待于改进。

主持人说:我觉得相当全面，甚至拥有在线购物区了。

林水盘说:因为我们的产品比较保密，不能及时在网上奉献给大家，而且产品的生命期比较短，是季节性的，所以有一些商业秘密我们没有办法奉献给大家。

主持人说:也就是说，我们只有在计老师的现场发布会上才能看到新品的出现？

林水盘说:是这样，新颖是我们时装的一个体现，刚刚计老师也在说，我们也会奉献一些完全面向消费者的产品。

主持人说:计老师和林总平时上网吗？

林水盘说:我一般没有时间上网，但会有助手帮我上网采集信息。

计文波说:平时会上网，但时间不会很多，因为比较忙。我上网基本是零点以后了，主要是搜集一些资料。因为作为一个设计师不光单纯在服装方面寻找一些灵感，我本人喜欢音乐、喜欢绘画、喜欢体育，而且相对比较我最喜欢体育。跟林总的喜得龙合作也是因为喜得龙有运动源泉。我从小就是比较专业性的体育爱好者，曾经想当过乒乓球运动员、田径运动员、体操运动员等等，但遗憾的是没有龙的身材。我有时候上网搜集一些体育方面的赛事。

在文化方面我比较喜欢音乐，这次大家对现场发布会的音乐感觉比较满意，这些音乐本身也包括我个人的创作，这次发布会制作的音乐也花了上万元，整个发布会在音乐制作方面非常得到业内人士的认可。模特也是这样，说她们从来没有找到这么有感觉的音乐。而且可以告诉大家，我们本次秀之前没有排练，因为环境的关系，但是我们的模特表演得非常精采，这也是我上网追求流行音乐的一大收获。

另外就是经常上网查一些国内外的社会背景，比如前年我做了一个专题，是2001的发布会，背景来自“9.11”事件，那场发布会做过后，业内人士说服装是有语言的，已经和社会相结合了。所以我觉得作为设计师应该经常上网，和网友交流，增加自己的设计灵感。

主持人说:林总是否想过利用网络媒体推广品牌知名度？

林水盘说:有想过，因为我们在媒体投放广告很多，现在通过搜狐这个平台跟网友面对面交流，感觉这种交流很有意义。如果有比较好的项目，我们也会到搜狐公司做一些合作。

主持人说:我们十分期待与林总的合作。

七、个人问题

主持人：林总您平时工作非常忙，请问您如何处理家庭和事业的关系？

林水盘说:现在是企业成长期，家里我一般只有周六、周日会给予一些关心，因为企业更离不开我。家里的情况还是蛮好的，我太太很会持家，我妈妈也会帮忙。

主持人说:太太有抱怨您吗？

林水盘说:她很理解我。

计文波说:这事我了解，她从来不会抱怨。

林水盘说:做事业的人没有贤妻肯定是不行。


主持人说:那么您平时是怎么放松自己？本届时装周我看您的行程安排得特别满，您平时是如何放松？

林水盘说:我会去桑那去蒸蒸来放松一下自己。

主持人说:我知道林总和中国体育界有不解之缘，您平时喜欢运动吗？

林水盘说:喜欢，喜欢乒乓球。

主持人说:是喜欢看还是参与呢？

林水盘说:参与和看都有，因为本身爱好这项运动，学习人家一些技巧。我们的形象大使蔡振华到公司视察的时候，就教我一招，给我的体会很深，乒乓球就是这样，看起来很简单，但打起来其实很不容易。

主持人说:您的水平怎么样？

林水盘说:水平不好。

计文波说:应该是高手，一般都赢我三比零。但是他赢我三比零的时候我是用左手打。

主持人说:那么计老师呢？

计文波说:逛商场，百货商店的各种服装品牌的价格我基本都知道，尤其是运动休闲品牌，跟喜得龙有竞争的品牌我更了解。一般男孩女孩穿在身上我会知道这是什么品牌，什么价位。我不是很喜欢旅游，我喜欢逛商场，也很喜欢给自己买衣服穿，大家在这方面可以互相借鉴。

主持人说:林总，本年度您觉得最开心、最遗憾的事是什么？

林水盘说:最开心的有两件事：一个是9月28日能在中国广播电台2002－2003年度中国流行音乐颁奖典礼给郭富城颁奖。第二件开心的事是本次服装周，11月26日可以站在时装周最高讲台上发言。我最遗憾的是答应人家一件小事——上岗问题，没有给人家解决，因为这是一个能力的问题。我一般答应人家没给人家办，心理很不好受。

主持人说:我们搜狐文化第一条是好人文化，从林总到搜狐，独来独往，非常体贴下属，不让下属随时跟着，另外对设计师非常尊重。

主持人说:那么计老师呢？

计文波说:最开心的事是和喜得龙的合作，这次林总给我这么好的机会，在北京饭店开发布会。大家知道北京饭店在国内外都是有很大影响的环境，做了龙的传人的专场发布会。

计文波说:第二这次专场发布会，作为设计师我的设计理念得到了一些专家和媒体的认可，这次参会得奖并不是最重要的，主要是得到专家和业内的认可。第三件事，时装周之后大家可以记住“喜得龙”三个字，这是我最开心的一件事。

主持人说:这也是林总最开心的一件事。

计文波说:我也非常高兴林总从时装周开始至今参与进来，与业内人士、专家交流。一夜之间喜得龙成为京城知名品牌，我感觉非常高兴。但遗憾的是，这次时装发布周我虽是尽了全力，但有些方面还没有做到位，留了一点遗憾。但是也好，对我今后的工作、设计上定了更准确的奋斗目标。所以我想有林总、有喜得龙，有我们形象代言人郭富城，加上我很好的设计理念，在林总的带领下我们的遗憾以后也会变成一种喜悦。

主持人说:那让我们最后许个愿吧，林总你在新一年有什么愿望？

林水盘说:感谢搜狐网站以及各位网友，喜得龙将在新的一年里将龙的吉祥物奉献给大家，希望网友多关注喜得龙，祝你们事业成功。

计文波说:我的愿望是希望各位网友今后能穿上我设计的喜得龙品牌的服装，这是我今后最荣幸的一件事。

主持人说:谢谢林总和计老师，也谢谢各位网友的参与。