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杉杉服饰副总裁周时奋做客搜狐

2003-11-24 19:15　转自：搜狐女人频道

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主持人说:各位网友下午好！欢迎杉杉集团副总裁周时奋先生，还有设计师武学凯老师以及设计师刘薇女士光临搜狐。首先请各位跟网友打一声招呼。

周时奋说:各位网友大家好！我这儿代表杉杉的郑永刚总裁向各位网友问好！

武学凯说:这是我第一次来这样的环境下进行访谈，感觉非常好，希望今天的交流很开心！

刘微说:各位搜狐的网友大家好！希望大家生活会过得越来越轻松、越来越美好！

主持人说:谢谢（场内一场掌声）。

主持人说:首先问一下杉杉创造了中国服装界的十多项第一，是中国服装界最具有规模、最受注目，最高的领导集团。请周总裁给我们谈一下杉杉企业的文化。

周时奋说:杉杉是以服装为主业的多元发展的产业结构，我们已经经历了15个年头，这15年来，我们始终在郑永刚总裁的直接领导下，如果说到文化，就是郑总文化理念塑造了这个企业。我们郑总是一个非常务实，但又非常创新的人。他希望这家企业能够不断的创新，这是他的理念。15年来也成为杉杉的理念。所以杉杉经常有一些新的变化，也就是刚才主持人所说的，杉杉创造了中国十几项第一。

周时奋说:我们到无意创造第一，而是在于郑总推动整个企业发展过程当中，经常看到一些必须要做的事情，企业发展的方向要朝哪一个方向去，一段时间积累之后，成为杉杉朝前走的感觉。杉杉现在还是以服装为主业，同时我们在科技和投资的领域里面也取得了比较大的发展。

周时奋说:我们现在是三大板块，就是服装、科技、投资。

主持人说:请你给我们介绍一下杉杉公司拥有多少子公司呢？

周时奋说:有52家公司。以资产为纽带，跟杉杉有各种联系的方式，有些是子公司，有些是合作者、加盟者。

主持人说:据我所知，杉杉有12家品牌公司，像刘女士。

周时奋说:我们现在有16家。

主持人说:您作为杉杉集团的副总裁，您是如何给杉杉定位的？

周时奋说:杉杉在服装板块我们叫多品牌、国际化的发展策略，除了杉杉这个品牌以外，我们还有好多，听上去不是杉杉，实际上属于杉杉集团的，以资产为纽带发展的体系。在杉杉里面包括杉杉西服，包括杉杉的衬衣、牛仔，你所说的定位，我大概理解就是杉杉西服，杉杉西服是正装的概念，是在一些正式场合穿的衣服，我们是男性的正装。这些年我们在正装里面不断的加入时尚的元素，使它更年轻。

周时奋说:去年我们这个时间推出了商务休闲，杉杉西服从纯正装往时尚的发展方向。武学凯是杉杉集团服装板块的总监，可以请他谈一谈。

主持人说:以往我们了解都是杉杉西服男士品牌，女士品牌有什么服装可以给网友介绍一下？

周时奋说:我们起家是杉杉男装西服，这样给大家一个概念就是杉杉只做男装，实际上杉杉也做女装，菲荷就是女装，今天刘薇带来的玫瑰黛薇也是女装。我们现在男女装同步推出，包括这里边从成人到儿童到孕妇装。杉杉西服是我们的代表品牌，也是我们的核心品牌。

主持人说:武老师，网友都想知道杉杉女士服装的定价是多少？您给大概介绍一下各种款式的定价。

武学凯说:杉杉里面有很多品牌，除了杉杉原有的品牌，也滋生出很多品牌，比如法涵诗女装，单件衣服在1000块钱左右的价格，在中国目前市场属于中高档的定位，主要面对是白领，一些时尚休闲女性，目前在大中城市也开了非常漂亮、有品位的、时尚的专卖店。还有另外一些，像菲荷，是面对一些年轻的，比较时尚、年轻的女性，或者一些现在的上班族，喜欢周末休闲、逛街的一群人，价格体系稍微偏低一些，受众面更广一些。

武学凯说:还有国际代理品牌像莎喜，价格就比较高了，所有产品都是直接从意大利进口的，单品的价格都是很高的，比我们国内生产同类产品要高出一倍的价格，像一条裤子卖6、700块钱，就是普通的牛仔，国内的牛仔可能是3、400块钱，但它可能就要6、700块钱。而且整个的系列产品都是国际化的时尚东西，本身就是国际化的品牌引进过来，开的商场也是高档的。下一步就是怎么跟国外进行合作，拿到中国来降低成本，让更多的人享受国际化的产品。

刘微说:玫瑰黛薇品牌是杉杉旗下新品牌，定位主要是都市时尚女性，定位主要是在25岁到40岁之间，是追求个性和时尚的朋友。品牌是以高档的品牌形象、品质，以中高档的价位面市的。我们追求是一种浪漫和唯美的感觉，另外追求是舒适、和谐，希望能够融合一些各民族的精华，能够越来越国际化，达到民族的融合。

主持人说:能再具体介绍一下在哪些高档商场有我们的专柜？

武学凯说:现在在上海，北京像东方新天地。

主持人说:燕莎、赛特呢？

武学凯说:目前还没有，上海比较多一些。

主持人说:北京的网友可以驻足一下东方新天地。

武学凯说:下一步发展会逐渐逐渐向这边发展，因为要有一个过程。因为公司在上海，所以拿上海市场会熟一些，但北京消费量非常大，四季分明，而且特别喜欢穿，一定会到这边开很多的店。

主持人说:请武老师再说一下您的设计理念是什么？

武学凯说:我整个设计是时尚和幽雅的结合，我理解一个女性，她具有女性特质的同时，还要具有新潮的一些东西，这时候可能通过看杂志、媒体也好，服装穿着也好给她很新的感觉。因为每个人穿不同的服装有不同的感觉，所以我定位是时尚和优雅的结合体。

主持人说:您什么时候加入杉杉集团的？

武学凯说:1994年8月22日。

主持人说:记的这么清楚，有什么典故吗？

武学凯说:因为这是一个很深刻的记忆。

主持人说:在服装界都称您为武老师，看来您获得的奖项特别多，能介绍一下您获得的奖项吗？

武学凯说:95年就开始参加一些时装的比赛，获得一些优秀奖，铜奖、金奖，96年获得一个“兄弟杯”的金奖，这个奖项对我来讲特别特别重要，它代表设计师专业的财宝。代表你具备了这样一个能力和方向，尤其是说我跟哥哥一起参加，而且它又是一个“兄弟杯”，当时已经算是中国最高的奖项了。后来又参加“十佳”设计师的评选，包括“金顶”奖等等。没见过的人以为我年龄很大，因为得“十佳”设计师时才20几岁。

网友：您好，代表中国设计师优秀代表，代表中国参加了罗浮宫的中华时装发布会，能谈一下现场的感受吗？您是如何看待成功与失败的？

武学凯说:当时的失败就是非常紧张，我一直在后面徘徊，走来走去，总感觉有什么东西没有作完，但想不起来要做什么，所以非常的紧张。有的时候你可能代表自己的时候，可能没有这么紧张，到巴黎有六位设计师，真是每个人都希望整个表演都非常成功，当时法国电视台采访我，我就说非常紧张。

武学凯说:因为我们有很多的期待，期待它成功，期待它有非常好的结果，这种期待让我们变得很紧张。最终结果每一个设计师出场和作品出来都得到了非常大的反响，最后结果是非常非常好的结果，这时候我们心情就慢慢放松了。

主持人说:您从95年就拿奖，当中有没有失败的例子？

武学凯说:我觉得一个人在于他的坚持和真诚，如果没有坚持有的事情就过不来，如果没有真诚，也不一定取得成功。困难是每天都存在的，就看你怎么面对它，我曾经说过成功人找方法，失败人找借口，所以我每天都在找成功的方法。特别像我在这样的企业里面，每天都有很多新鲜的东西，因为我们企业一直在变，我们口号也是让我们改变自己，所以每天有很多新鲜的东西在吸收，所以会面对很多的挑战，衣服卖的好，卖的不好，企业起起浮浮，你整天面对就是这些。

网友：上次很荣幸在巴黎看到你的秀，让我们华人有所欣慰，我想问您作为中国知名设计师您怎么看中国服装的国际化？

武学凯说:我认为中国服装的国际化不仅仅是到国外开店就是国际化，像在北京和上海本身就是国际化的都市，在这样的城市能够开自己的店，把服装做的非常优秀，你已经站在国际化的舞台上了，已经是国际化的品牌了。有一个老总曾经说过，不仅在国外可以完成国际化，在国内也可以。

武学凯说:品牌的国际化更是系统的工程，如何把品牌更加系统，这就是国际化的标志。

网友：您作为杉杉的首席设计，您怎么看杉杉服装的国际化战略呢？谢谢！

武学凯说:杉杉服装国际化战略分几部，第一就是人才的国际化、品牌国际化，人才方面是吸收不同方面的人才，像刘薇小姐就是中国非常著名的设计师，杉杉能够容纳这么多人进来，本身就是国际化的做法和国际的操作手段。

武学凯说:另外也引进了很多国际化的品牌，通过资金的合作，通过人才结构的合作，它资金的合作跟以前不同，他也引进国外的人才，往往原来引进资金就是资金进来之后中国人自己做，而现在除了资金合作人才也合作，在新国际化的同时也取得了很多的成功。我们现在做的品牌在国际化也得到了成功。

主持人说:请周总给我们介绍一下，在国际上品牌竞争非常激烈，有没有明年的竞争战略呢？

周时奋说:竞争是一种客观的表现。实际上对我们来讲应该说是如何提高自己的竞争力。杉杉是一个做服装为主的企业，中国加入WTO之后首先面对就是全世界的服装市场竞争，竞争是必然的，商场必然有竞争。对我们来讲就是如何提高自己的竞争力，杉杉采取好多措施里面就有一个加强差别创新，我们说企业创新我们平时更多注意是企业的行政架构上、体制上的创新，我感觉还是手段，更本质还是差别创新。这由谁完成？还是由设计师完成。

周时奋说:从96年我们走到现在快8年了，我们一直呼吁服装企业要重视设计师，要发挥设计师的作用。我们所发达就是企业的核心竞争力。服装企业核心竞争力来自哪里？我认为首先是来自设计师的创新。这次我们到北京来参加这个活动，本身也是表达这个意思。我们感觉到如果把设计师队伍建设的非常好，当设计师国际化的时候，中国的品牌才能国际化。这是重要核心竞争力的理念。

主持人说:作为国际化的品牌，您对品牌的塑造有什么见解呢？

周时奋说:我们经常说什么是品牌？通俗说品牌就是商标标志的一类产品。品牌所表示是生活方式，好的品牌，你所标志创造的某种生活方式被大家所接受。服装需求越来越多，在这个时候品牌成为各种生活方式的门牌，杉杉从1989年开始就提出名牌战略，1990年提出品牌战略，我们感觉到从那时候开始中国品牌时代就来临了，品牌时代的背后是人们对生活方式的选择是越来越自由。

主持人说:刘小姐，昨天新闻发布会的风格能给我们介绍一下吗？

刘微说:昨天我们新闻发布会主要是以“守望家园”为题，主要是营造自然环保的感觉，景色的风格是追求非常超然的唯美，另外就是自由，希望达到一种精神的自由。另外就是融合，是世界各民族优秀的文化传统的融合。

主持人说:您是什么时候加入杉杉集团的？

刘微说:黛薇我们是新的品牌，2004年将拓展中国所有加盟事业，品牌加入全球各大中城市。

主持人说:您介绍一下您的经历吧。

刘微说:服装设计师的成长过程当中，肯定是有通过比赛，通过各种各样的事件来越来越成熟，从毕业之后大大小小也获得一些奖项，最主要就是获得中国“十佳”设计师，这对我设计生涯是很大的飞跃。这之间服装设计协会和杉杉集团对设计师的成长确实起到了非常重要的作用。真正把服装设计师推向了市场，真正提高了设计师的地位。

主持人说:是什么时候获得的“十佳”设计师？

刘微说:1997年获得了“十佳”设计师。

网友：什么设计理念？以及如何搭配？

刘微说:我刚才说了是超然的唯美、自由、民族的融合，定位应该是都市的时尚女性，中高收入的女性朋友。我们追求很自然协调的生活方式，所以我们品牌是多重搭配的，不管是上衣、裤子、裙子、服饰配件都有很自由的搭配，而且每一款搭配都精心设计了一个穿着方式，这也是玫瑰黛薇品牌推崇的放松、舒适的感觉。

主持人说:您非常了解女性，你能给我们网友介绍一下出席会议穿着的搭配？

刘微说:我觉得最重要是适合，我们现在越来越注重在不同场合穿不同的服装来表现自己的个性，首先要根据活动来选择适合自己的服装。

主持人说:关于“杉杉杯”第九届中国时装设计新人奖评选，请问周总是杉杉灌名吗？

周时奋说:不是，杉杉主办。杉杉杯主要对象是全国服装专业学院优秀毕业生的学生，通过比较专业化的测试，最后选出每年大概是10名。之所以我们要搞新人奖，就是因此设计师要从小培养。有人会问了杉杉为什么管这么宽？杉杉你是一个企业，管好自己的事情就好了。我们将面临更加严肃竞争的年代，因为到2005年WTO特殊的要求没有了，我们会面临整个国际的服装竞争。

周时奋说:杉杉呼吁设计师的同时，也在呼吁中国服装企业，我们想呼吁中国服装企业一起扛起中国服装的大旗。中国人最了解中国人适合和喜欢穿什么，我有这样的条件为什么不把它做好。不光是杉杉，还有一大批企业支撑中国的服装界，所以我们杉杉眼光比较远，我们想唤起社会对服装个性的意识。

主持人说:一个服装企业最核心就是设计师，您对设计师的要求是什么？

周时奋说:第一，设计师要有创造力，第二就是要有自己的风格和个性。实际上只是某一个阶层消费者的代言人，设计师不见得每个人都能当，首先是目光，要独具慧眼的看到，然后把它服装化告诉人们。

网友：武学凯先生您怎么获得创作的灵感呢？

武学凯说:创作的感觉来源于生活，我们了解不同的群体，了解不同社会的需求。包括我也一样，经常喜欢逛街、购物，从早上10点到晚上10点，而且我喜欢自己逛，这样看的仔细。设计的感觉来源于我在生活当中的溜走，我想无时无刻不给我很多的启发、启示。灵感不是某一天，而是长期以来的关注，这是职业的习惯。

周时奋说:我感觉设计师应该很轻松的，但他很有责任心。

武学凯说:在上海也一样，经常坐在街边的咖啡店里面看走动的人穿多长的衣服，什么搭配，这样看会给你太多的启示，这样你知道下一步该怎么做，下一步的需求是什么？设计师就是把大家的需求发现出来。

网友：武先生能谈一谈在杉杉的工作吗？

武学凯说:杉杉的工作一直很紧张，一直很忙碌。因为事情很多，做服装有很多的细节的事情，所以前几天有一个朋友跟我说，他在做咖啡。就是一杯咖啡放一些水很简单，但做服装不一样，需要一道一道工序往下走，设计师不仅仅要完成他创造的灵感，还要通过过程来实施、完成，然后穿到消费者的身上。这个工作是系统的工作，不仅仅是创造的工作。

网友：刘老师、武老师，艺术与市场你们如何平衡这两者关系的？

刘微说:我觉得服装是一个实用艺术，最终是要变成产品穿到消费者身上，由消费者来表达你创造的效果。所以我觉得服装设计师最终是要靠市场依托的，离开市场，设计和创造都是飘浮在空中的。

武学凯说:艺术本身可以不对别人负责，可以随便的想象、创作，当把艺术转化为商品的时候，商品价格体现就在于它实用的价值，所以我认为做实用的艺术是最难的，跟人是最贴近的，特别是服装，跟人最近的，除了皮肤之外外面就是服装了，所以在完成实用要求之外，还要把艺术、流行、时尚展现出来，通过一些外在的东西呈现的更美好，更适合他的工作、生活的需求。

网友：黛薇的黛是指女性吗？薇是设计师的化名吗？

刘微说:玫瑰黛薇，因为玫瑰是代表爱情、高贵，而黛薇也代表美丽，薇也是玫瑰的一种，属于蔷薇科的。所以这几个字实际上表达都是很美的一种永恒。

网友：黛薇意思就是大卫。

刘微说:英文翻译意思也对。中文就是我刚才说的那种。

主持人说:：从两位设计师身上可以感受到他们的敬业精神，从周总身上也能体现出企业的使命感，对设计师培养除了对他们要求之外，在工作当中您跟他们的关系是什么？

周时奋说:实际上工作这一块我是配合他们，因为他们是核心部分。像这次到北京来有一些表演，像企划部的人都是配合他们。而生活当中我跟他们是好朋友，而且他生活当中什么问题首先都跟我说。

主持人说:三位都是成功人士，我问一个私人问题，一一解答吧。您工作特别忙，家里人又照顾不上，您怎么平衡家庭和工作呢？

周时奋说:工作也是生活的一部分。我自己感觉到家给我更多的意义是休闲的地方，或者是可以私人化的地方。而工作更多是责任的场所，我看两个都挺好，没有什么处理不好的。

主持人说:一周能陪家里人吃几顿饭？

周时奋说:因为他们也很忙。有时候会提意到外面吃。

主持人说:那武老师呢，生活和工作怎么处理的？

武学凯说:我这个人一直处理不好生活，我也不知道怎么生活，照顾不好自己，更照顾不好别人。所以真的搞不懂，对于工作我真的很认真，对于生活舒适、简单就可以了，不要很复杂。

周时奋说:他可能生活的也比较含糊。

武学凯说:我认为一个人对生活的要求，我刚才说简单，人要生活简单实际上是蛮难的事情。人能把一个事情变成简单，我认为这个人已经非常优秀了。优秀的人就是把非常复杂的事情变成简单，更加具有概括性。

主持人说:服装设计是不是也是这样？

武学凯说:服装是生活的体验、市场的体验。

主持人说:刘女士呢？

刘微说:我认为最重要是理解和信任，我工作的确很忙，每个月差不多有半个月是出差在外地，对家庭和小孩的照顾，自己有时候很顾不上。有一天我孩子突然打电话叫给他讲奥特玛的故事，我想通过搜狐网友频道多提供一些奥特玛的故事。

网友：刚看了您发布会的报道，祝贺你！您怎么看待杉杉人才和品牌工程运作方式的？

刘微说:作为玫瑰黛薇品牌定位是都市的时尚女性，价位也是高中档价位，是高品质的运作。以前我们是势单力薄进行运作，现在跟杉杉合作，我们觉得是站在了巨人的肩膀上，借助杉杉集团巨大的资金势力，玫瑰黛薇品牌会迅速的成长起来，这也是杉杉集团郑永刚先生提倡的多品牌运作和培养国际化杉杉的方向。

主持人说:大家都知道昨天的新闻发布会非常成功，都想了解明天武老师的新闻发布会的情况，能不能先透露一点儿？

武学凯说:明天的展示会，我认为精采都在于瞬间的表达，明天服装比较少就是20几套服装，每一个模特穿一件衣服，20几个模特走完了就这样，明天服装我自己感觉很满意，在设计当中也有一些突破的东西，大部分服装是从巴黎刚刚展示回来。我希望它能够取得很好的成功。

主持人说:那时间很短？

武学凯说:对，10分钟。

主持人说:就是给大家留下瞬间的感觉？

武学凯说:对。

网友：周总又有一个朋友想加入杉杉，具体怎么操作？给一点儿建议。

周时奋说:请和总部联系。我给大家一个电话：021?68765333?服饰管理总部。

主持人说:请问周总您今年有最难忘的事情吗？

周时奋说:最难忘的事情也很难说，我在杉杉工作我感觉到今年比较难忘的事情，也就是以后会记住的事情就是武学凯第一次代表中国文化项目到法国去，尽管我没去，但我赶上了，作为我人生当中也是很难忘的事情。

主持人说:去了几个人？

武学凯说:六个人。

主持人说:什么时候去的？

武学凯说:10月去的。

周时奋说:是第一次代表中国文化项目去的。是中国文化部和法兰西文化外交部联合。过程前前后后，武学凯参加了，我也参与了后面的一些工作，会在我以后人生当中留下记忆。

主持人说:那最遗憾的事情是什么？

周时奋说:我在杉杉是负责企划，而这个部门是经常遗憾的。昨天舞台的LOGO应该做跟上海一样，里面发光的，这就是最近遗憾的事情。有新的遗憾前面就忘了，企划永远没有满意的时候。

网友：杉杉品牌民族企业的骄傲！

周时奋说:谢谢！

主持人说:也请武老师谈谈最难忘和遗憾的事情！

武学凯说:我这个人难忘的事情太多。因为我们做事情每件事情对我来讲都很重要，包括刚才周总谈去巴黎的事情，对我人生来讲是非常重要的，虽然以前得了很多的奖项，但这次能够代表中国去法国参加发布，不仅是中国文化，而且是成衣周，需要很多的手续，这次能够参加，而且取得这么好的效果，而且是中国现代服装品牌第一次到巴黎时装中心展示自己，而且取得了这么好的效果，不仅仅让我自己很难忘，这一天10月13号也会是中国现代服装品牌历史的记忆，这只是一个开始，希望下次更好。

主持人说:那最遗憾的事情呢？

武学凯说:想不起来，没有什么遗憾的事情。

刘微说:最难忘的事情就是昨天的发布会，确实是很多不眠之夜，昨天那样的结果，真的是非常非常难忘。遗憾的事情蛮多的，发布会当中只有我自己知道有很多遗憾，没有把最好的效果表达出来，还有很多方面。

主持人说:对自己严格要求。

刘微说:遗憾的是工作很忙，陪家人时间太少了。

主持人说:周总平时您上网吗？

周时奋说:我上网。

主持人说:是聊天还是看新闻？

周时奋说:看新闻，查资料，我至今还不会聊天。

主持人说:您比较注意国内外的大事，没有功夫聊天，如果有时间还是休息。

主持人说:对。

周时奋说:对。