主题：2003中国国际时装周访谈之一——“汉帛”总裁与模特刘多

时间：3月21日下午5：00--6：00
嘉宾：张建民 ——“汉帛”国际集团公司总裁
　　　刘　多 ——第二届中国职业模特大赛冠军

　　主持人说:第一个问题问张总，请你先对网友介绍一下汉帛国际集团。

　　张建民说:汉帛国际集团是在香港成立的一个跨国集团公司，公司经营品种比较多，我们主营产品的是服装，在国内的总公司应该叫浙江汉帛服饰有限公司。

　　张建民说:在大陆的这块业务是由浙江汉帛服饰有限公司管理的。总投资全部是汉帛国际集团公司投资的，在美国、西班牙、香港都有我们自己的公司。兼营的项目也很多，门类也比较多。我们在国内的汉帛服饰有限公司主要的经营项目是服装出口，我们有一个服装出口加工基地，在杭州的萧山。我们主要是以出口为主，我们的工厂叫汇丽绣花制衣有限公司，每年出口额是九千多万美金。

　　张建民说:我们浙江汉帛服饰有限公司现在北京、上海、成都都有自己的分公司。在杭州、香港的帮助下我们建成了连卡佛杭州商场。通过我们共同经营、招商，我们准备在今年九月份重新装修开张。这个在杭州也是一流的商场。连卡佛的概念是在香港的一家比较典型的商场，是香港一个顶级商场，可能大部分人都知道。在杭州的商场通过他们的招商，包括LV、JUCCI，这个已经都跟我们有一定的协议，都准备过来了。

　　张建民说:如果他们都过来，九月份，可能在杭州民营经济比较发达的时候，这个顶级商场就会开张了。浙江汉帛服饰有限公司最近主要引进了三个国际品牌：HAILIVES、JPR和HEMPEL，特别是HAILIVES我们准备在3月25号晚上在北京饭店举办个发布会。HAILIVES美国的总设计师也会过来，我们还邀请了美国的名模，这场晚会我们叫新好莱坞主义，这个美国设计师去年3月份来过北京，对北京印象也比较好，他是美国好莱坞奥斯卡奖的得主。好莱坞明星都喜欢穿她设计的服装，去年奥斯卡主持人穿的就是她设计的服装。007的主演也买好多这个设计师设计的服装给他的太太。3月25号晚上，她会在北京饭店专门有一个时装发布会。

　　张建民说:这五年我们汉帛集团的口号就是“引领国际时尚文化，成为国际时尚文化交流使者”。就是把国外时装的概念引入中国。我们的定位叫带入国际市场。我们最近代理三个美国女装品牌。包括美国的CK公司，我们也在跟他们谈，我们已经谈了一年多了。

　　张建民说:我们引进品牌各种经营模式，包括我们上海最近征了80亩地，准备建物流中心。在国内我们准备建立营销网络，我们公司十年目标是什么呢？我们叫“人才加网络”，建立一个国内的庞大营销网络，加上我们聚集致力于服装事业的一批主要人才。

　　主持人说:谢谢张总，下一个问题问刘多小姐，您能简单向网友介绍一下您自己吗？

　　刘多说:搜狐朋友们大家好！我是刘多，今天非常高兴能来到这里跟大家聊天。

　　主持人说:请刘多小姐介绍一下您的年龄？

　　刘多说:我生于80年代，我现在在读大三，在北京商务学院，我学的专业是工商管理。跟我所做的工作完全没有关系。有时候我觉得你学另外一个专业，在那个专业里面思维形成那个系统了，通过学另外一个专业可以教你怎么想问题。

　　网友：您如何走上模特之路的？

　　刘多说:我做模特时间不长，我在去年5月份参加第二届全国模特大赛，很幸运，我获得了最佳身材奖，拿了奖以后我开始做国内正式做模特。在这之前我有三个月时间在韩国做广告模特。那个时候特别巧，人家到北京选模特，看我的形象跟他们要求的比较符合，然后我就去那边做广告模特了。

　　刘多说:我的老师是王一鸣，他告诉我这个信息了，然后我就去面试了，当时很巧。王利名老师是我父亲朋友的朋友，当时我父亲的朋友知道我父亲有一个个子特别高的女儿，他见过我16岁的照片，他觉得我挺清纯的，就将这位老师介绍给我。

　　网友：张总如何评价刘多？

　　张建民说:我认为她是中国现在最好的模特。

　　刘多说:谢谢。

　　张建民说:我刚才已经讲了刘多是中国现在最好的模特，而且最具潜力，她在韩国也很受欢迎。将来可能在日本、东南亚地区都会受到欢迎。我觉得她很有发展前途。

　　主持人说:张总前两天我们和杨老师一起搞了一次汉帛奖的网上有奖评选活动，您知道这件事情吗？现在我们女人频道的专题标题已经改成“评汉帛得今年大奖”。

　　主持人说:要知道网友的评比观点应该和评委们的观点还是有差距的，您如何想到在网上做的？

　　张建民说:大赛原来叫“兄弟杯”，我们接手以后跟中国设计师协会合作，我们改为“汉帛奖”，这个不是公司的定位。全称叫“中国国际青年设计师大赛”，投稿两千多份，代表世界各国的文化在中国的碰撞。原来“兄弟碑”里没有这个在网上评比活动，但是因为现在网络发展很快，越来越受到人们的关注，特别是年轻人，我们想让大家都能参与到这个世界文化碰撞概念当中来，所以有了现在在网上出现的“评汉帛得今年大奖”。最终的结果跟评委的结果是否相同，我觉得这个并不重要。

　　张建民说:这只是大家第一年参与，很多作品原来是一等奖，但这次评比变成三等奖了，他可能会对这个继续研究、理解。我认为中国文化应该跟世界接轨，我认为应该通过多种形式跟国际接轨。我们会推出很多类似的形式。这次我们希望大家参与，然后提高大家兴趣，主要是这么一个想法。

　　主持人说:作为搜狐网站来讲，我们非常谢谢张总把独家网上评选的机会给了搜狐。您能跟我们透露一下您打算给网友什么样的奖品？

　　张建民说:我们这次拿出我们的HAILIVES顶级品牌，我们这次做秀的主题叫新好莱坞主意，获奖者都可以得到HAILIVES这个品牌的服装。

　　主持人说:我们网友如果能够得到这个奖项的话，在全国各地都可以买到这个品牌的服装。

　　网友：刘多小姐会参加汉帛奖的秀台吗？

　　刘多说:我非常希望能够参加。

　　网友：请张总谈谈汉帛的人才观。

　　张建民说:人才观谈的比较多，上次在北京的时候，中国服装时报、中国服饰报对这个问题都采访了我。我在各个报纸登很多招聘广告，整版的招聘广告，他们问我为什么花这么大代价登这个招聘广告，他们当时为这个问题专门采访我。他们问我：“您认为什么是人才？”我说：“这个很简单，我用的是有责任心和有一定工作能力的人，我认为这些是人才。”我今年在公司年会上又讲这个问题，他们认为还要加一个观念，就是工作的主动性。

　　张建民说:在人才观问题上，我们公司的定位就是刚才我讲的，公司定位就是十年的发展，目的就是造就营销网络，加上人才。这说明人才对我们公司来说是很重要的，但是我们没有提出一定打造品牌，公司盈利一定达到多少，我们公司从长远的战略眼光考虑，我们通过十年努力，把全中国的网络建起来。我们选拔一批优秀的人才。这个真正目的是为了打造中国的国际品牌。就像设计师协会主席王庆，他认为像这么大的企业，是不是应该做一个国际性的品牌，为什么不做自己的品牌。

　　张建民说:我说我认为这个不是靠钱解决的问题，我们有实力不代表我们在人才上、在营销网络上有优势。因为原来我们在服装上的基础只是外销工厂，我们只是在加工行业，服装加工上面我们有自己的能力。我们的加工能力也是被欧美认同的。欧美很了解我们的汇丽绣花制衣有限公司。

　　张建民说:这个工厂在欧美很有名气，世界上很多知名品牌都在我们那里加工，比如像西班牙、美国的很多品牌都在我们那里加工。我觉得我们中国的加工企业都应该跟国际接轨。但是我们缺乏的是，你要打造一个中国的国际品牌，首先要有中国的文化内涵，其次你要跟国际上的文化能够交流，又要融入国际文化。所以说我们赞助国际青年大赛，并冠名为汉帛大赛，这也是我们人才观的一个概念之一。目的是把这个世界时尚文化跟中国年轻的设计师交流，培养我们的设计师，使他们能够适应时代的发展。我们跟设计师协会签了十年约定，每年赞助两百万，这十年就是两千万，用两千万投入的目的也是人才观旨意。

　　网友：刘多有男朋友吗？

　　刘多说:我还没有男朋友，因为我觉得我年龄很小，另外我主要精力放在工作方面，所以暂时没有多余的精力和时间谈感情问题。

　　主持人说:您对未来男朋友有一个什么标准？首先是身高吗？

　　刘多说:不会，我觉得男朋友的感觉特别重要，女孩子想的比较细腻一些，感情放在第一位。还有一点就是我一定非常喜欢他。然后这个人要有很强的责任心，他的责任感要大到能够照顾我。

　　主持人说:还有一定能力，就是张总所说的人才。

　　刘多说:汉帛人才很符合我的要求。

　　张建民说:从汉帛挑一个好了。

　　刘多说:那太多了，我会挑花了眼。

　　网友：请问刘小姐喜欢什么样品牌服饰？

　　刘多说:回答这个问题之前，我刚才看到网友误会了我的学校，我是在北京联合大学商务学院，读工商管理专业的。

　　刘多说:我买东西不是特别看准一个牌子。我去过汉帛在杭州的总部，是一个非常漂亮、非常大的建筑，而且它的建筑从外面看是透明的，是玻璃做的，特别漂亮。像一个大型阳光屋一样，里面干干净净的，一共有三层，最上面像一个大的庭院，非常漂亮，里面种的有竹子，当时在那里面有三个样板殿，我都看过了，像HAILIVES的风格很简洁，但是又不失女人味，看起来很舒适。不是特别休闲，又让你觉得在各种场合都非常适合。像刚才汉帛提到还有一个品牌，就是JPR，它的风格就是很年轻化，很靓丽的景色。我自己要是穿衣服的话，我更喜欢穿适合我的衣服，不见得多少钱，但是应该适合我的气质，大大方方的、干干净净的。

　　主持人说:您经常去哪里买衣服？

　　刘多说:我们经常出国，比如去欧洲、东南亚这些国家，我去的时候会买很多衣服，如果在北京的话，我比较喜欢国贸、首都时代广场、东方新天地，这三个地方去的比较多。主要属于中档偏高档的衣服。

　　张建民说:您今天穿的是什么品牌？

　　刘多说:今天特别朴素，这件裤子是在韩国买的，这件上衣是在法国买的。

　　网友：请问张总您这个品牌对于模特的选择有什么样的要求呢？

　　张建民说:作为我来说，我们现在这三个美国品牌，由美国公司专门制定模特。上次我主张用国内模特，因为作为在中国的品牌，用国外的模特做一个形象好象有些不协调，我上次请很多模特去我们那拍片子，我们在店里专门做如何搭配。怎么选用模特我也不懂。

　　主持人说:张总什么时候在北京也盖一个特别漂亮的玻璃房子？

　　张建民说:在北京还没有这个规划，在上海高速公路旁边我们准备盖一个国内比较顶级的物流中心。

　　张建民说:很多品牌都找我们想跟我们合作，有的说能不能先报个价给我。做物流什么概念？比如这个服装韩国生产，中国可能开十家店、二十家店，从韩国一个一个发过去很不方便。然后他的成本就很高，如果通过物流中心，可以打包进来，全部发到物流中心。然后由物流中心分解，每个店里日本需要几件就发过几件，每个店如果直接发到韩国去，三件五件弄起来成本就很高。

　　主持人说:物流中心一个帮他做简单加工，另外一个就是后期整理。这么看来我们汉帛在全国的分销渠道已经非常大了？

　　张建民说:去年有75家店，今年再发展250家店，所以我们的压力也很大。

　　主持人说:我知道在国贸就有一家店。

　　张建民说:今年我们在北京的计划是40家。

　　主持人说:那就是应该遍布北京城各大商场。

　　张建民说:我们的HAILIVES相对比较高档。MPEL适合工薪阶层。JPR那个品牌是休闲的品牌，相对年龄层也比较低。款额很丰富。

　　网友：刘多作为一个当红模特，你有男朋友吗？他会影响你事业发展吗？你会找个模特做男朋友吗？

　　刘多说:这个问题刚才已经答了一半了。我觉得感觉很重要，说实话我喜欢比我大至少要五岁以上的男人。

　　主持人说:各位网友可以自己算一下，大概多大符合刘多的要求？

　　刘多说:我觉得年龄大一些比较成熟，能够照顾我。比如，我要犯错误的时候他可以告诉我，而且不会生气。但是我感觉应该是成熟一些的男人。

　　张建民说:没交过男朋友吗？

　　刘多说:没有。

　　主持人说:我们听说模特在训练时候是非常艰苦的，能不能给我们讲一讲，好象在T台上非常风光的样子，大家都看不到苦的一面。

　　刘多说:我觉得做哪一行业都有辛苦的地方，做模特比较辛苦。举个例子，有人说一个优秀的模特哪都好看，就是这双脚不好看，因为经常要穿高跟鞋。作为我来讲我觉得已经干这行了，你应该做一行爱一行，你吃的苦越多，你得到的就越多，这都是公平的。

　　网友：请问张总这次你冠名汉帛奖对你企业会有哪些改革？您的企业会得到哪些回报？

　　张建民说:刚才都讲过了，要讲直接的回报是没有的，我们只有投入、付出。为什么冠名汉帛奖呢？我们想把中国设计师队伍建立起来，上次我冠名汉帛奖的新闻发布会的时候我也讲过，原来叫兄弟杯，这对兄弟是生产缝纫机的，通过他冠名把中国服装加工行业推到一个与国际接轨的行列，中国的服装加工工艺得到世界的认可。那么我们也想通过十年冠名，把中国设计师的队伍的能力真正的建立起来。我们有一批跟国际接轨的设计师队伍，我想中国一定能够打造出中国的国际品牌，其实就是这个目的。我觉得意义是很深远的，我们作为一个企业，能够冠名这也是一种荣耀。希望通过这十年时间，汉帛能够被大家所接受。

　　网友：请问张总一个私人问题，请问您年龄多大？

　　张建民说:可以透露，但是首先请大家先猜一下，看看我的照片。我是60年代出生的，可能大家会猜我是50年代的。

　　主持人说:您是从十年前开始创业的？

　　张建民说:我们这个企业在国内已经十年了，但是我个人原来不是做服装的，我原来是做金融的，我是三年前才转行的，应该说汉帛国际集团聘我作为总裁的。

　　刘多说:跟张总接触，我感觉他在服装行业里面有非常明显的一个优势，就是张总英文特别好，我也在想在服装行业里面做老板的一般英文不是特别好，没想到是学金融的，一般学金融的英文都比较好。

　　主持人说:有人认为做金融的人去做服装应该比较容易，是这样的吗？

　　张建民说:我对服装也是比较喜欢的，我认为服装行业是一个时尚行业，是一种文化。我们老的服装加工的概念就是裁缝的概念，如果真正要达到服装的几年，我觉得这个行业应该是时尚的。包括我们一系列策划都是按照整体十年的发展方向计划的，包括这次汉帛集团冠名，很多人说你有钱才这样做的，我说我是做银行的人，我对钱算得很紧，我说可能有的老板花钱大手大脚，但是作为我来说，我该花的钱几个亿对我来说我都要花，不该花的一分钱我都不会花，我觉得主要是企业的发展方向问题。我一直在讲我们很多设计师来应聘，我也跟他们聊，我跟他们交流很多中国历史文化，包括国外的历史文化，他们根本都没听说过。

　　张建民说:很简单的问题都没听说过，所以我也经常在考虑这个问题。

　　刘多说:中国是一个很古老的国家，有着很悠久的历史，丝绸之路自古传下来，如果能够很好利用历史性很深厚内涵的资源，对服装的创作肯定有非常巨大的好处。

　　主持人说:如果我们能够多几家像汉帛这样即有远近又有文化底蕴的公司，我想我们的服装业很快会壮大起来。

　　张建民说:这是我梦寐以求的，我跟清华大学一直在谈，他们也是忧国忧民，他们也认为中国现在打造国际品牌确实困难。他们也很赞成我的观点。我们现在已经是国际品牌了。

　　刘多说:不怕做不到就怕想不到。

　　张建民说:三宅一生这个品牌我个人都不知道怎么想的，在它的店里面我经常站很长时间，我说他为什么能够成功，这里面有什么内涵被欧洲人所吸收了。我仔细看了以后，感觉日本的文化就是把歌舞剧文化融入到他的服饰里面，相对来讲有点夸张。当时我想中国的国际性品牌应该是怎么样的概念。

　　刘多说:我感觉像这种东南亚国家，包括中国，他们的衣服在西方国家我想永远不会进入到主流，但是要让他们接受一定要有自己的靓点。我觉得种族跟文化差异都有关系。

　　主持人说:刘多对服装文化也思考了很多。

　　张建民说:她虽然投身于靓丽的T台，这里面有一个问题，就是刘多退下T台以后去不去汉帛？

　　刘多说:我今后要做什么事情，要根据我在模特这方面的积累，很多地方肯定会有变化，我也相信会往好的地方变，今后我如果不做模特，我做什么还要根据我当时的状态来定，所以现在也说不好做什么。

　　网友问：刘多小姐以后准备在模特界发展还是做工商管理专业方面的工作？

　　刘多说:刚才主持人小姐也说了，说张总以前是学金融的，转做服装很容易，我虽然不是学金融的，是学工商管理的，我现在做模特，属于一通百通，你做工商管理如果学的不错，把一些很好的经济学方面概念吸收了以后，对我做模特就会有很大帮助。

　　刘多说:有一本老的经济学书，是萨米尔森学的经济学，很厚，我不可能全部看完，我每天翻一点，我不是学非常专业化的知识，而是通过看这本书把我的思维理出一个系统，我看这本书最大体会就是这个世界上发生的任何事情都是有因有果的。以前对这个问题考虑不是很多，现在能够想到这一点以后，我发现自己在做很多事情的时候，都比较自然了。

　　张建民说:有句话叫读万卷书不如行万里路。

　　张建民说:我最后回答一个问题，我很愿意透露我的私人问题，我是1964年出生的，属龙的。

　　主持人说:最后请二位和网友说一句话作为结束语。

　　刘多说:首先，非常感谢搜狐网友对我的支持；其次，我也预祝“汉帛”国际集团公司今后生意越来越兴隆、旺盛，人才济济；第三，还要感谢二位主持人。

　　张建民说:我首先要祝刘多越来越漂亮，能够真正成为一个世界级的亚洲名模，我认为这是一定能够做到的。其次，今天我非常激动，也很高兴，我基本上很少上网，我也没时间上网，所以我这次到搜狐来很高兴。我们杭州还有一个论坛，我是请假过来参加这个聊天的，我看很多网友说这是为企业做秀，我觉得这个问题可能是网友没有完全理解我原来的想法，我把汉帛奖推向各个观众，我的目的也是进行文化的交流。作为企业老总跟大家讲，我们把这个概念跟大家交流交流，作为我自己来说，我希望更多的网友参与到汉帛的一千元大奖当中来。

　　主持人说:谢谢各位网友的参与也谢谢张总和刘多小姐。